Jobangebot

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Aufgabe

Als Deal Executive im Segment Großkunden übernehmen Sie als Dealowner die Vertriebsverantwortung von komplexen ICT-Big Deals. In dieser Funktion steuern Sie das Dealteam von der Angebotsphase über die Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Neben der Zusammensetzung und Steuerung des Dealteams, ist der Aufbau und die Entwicklung der Kundenbeziehung im Rahmen eines ICT-Big Deals von entscheidender Bedeutung.

Als Verhandlungsführer bis auf Top-Managementebene stimmen Sie sich eng sowohl im SDM-Kernteam, als auch mit den internen und exterenen Stakeholdern ab.

Ihre weiteren Kernaufgaben als Deal Executive sind:

  • Sie entwickeln  die kaufmännische, technologische und organisatorische Value Story für einen ICT-Big Deal (Fokus: Multi-Gewerke mit hohem IT Anteil)
  • Sie entwickeln den Closing-Plan und übernehmen die Verantwortung für die Closing-Strategie seiner Deals
  • Sie nutzen Projektmanagementmethoden, wie Projekthandbuch, Opportunity Plan und Healthchecks, zur erfolgreichen Dealsteuerung
  • Sie vertreten komplexe ICT-Big Deals, nach extern und nach intern, u.a. in den relevanten Approval Boards
  • Sie etablieren ein Eskalationsmanagement zur Steigerung der Win-Rate.
  • Sie beobachten den Wettbewerb, kennen die Player und ihr Leistungsspektrum

Profil

Mehrjährige operative Erfahrung in der Gewinnung und Prozessierung von ICT-Big Deals ist unsere Grundvoraussetzung. Mit Leidenschaft und Einsatzbereitschaft sind Sie Netzwerker, schaffen belastbare Kundenbeziehungen und sind in

Big-Deal-Expertenkreisen zuhause. Idealerweise verfügen Sie über fundierte Kenntnisse in der fachlichen Führung großer Selling Teams in Matrixorganisationen.

  • Mehrjährige Erfahrung in der Projektleitung und im Projektmanagement
  • Ausgeprägte Kundenorientierung und routinierte Vertriebsstärke mit nachweisbaren Erfolgen.
  • Herausragende kommunikative Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick.
  • Sehr hohe Eigenmotivation und den Skill, aus Individuen ein Team zu formen.
  • Fundierte Kenntnisse und mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertriebsumfeld mit Schwerpunkt IT Lösungsvertrieb im Umfeld Outsourcing/ SAP
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Was wir bieten

  • Teilzeit möglich

    Bei uns gibt es nicht nur Vollzeit-Jobs - wir bieten diese Stelle auch in Teilzeit an.

  • Homeoffice/Mobile Working möglich

    Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.

  • Flexible Arbeitszeiten

    Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit unseren flexiblen Arbeitszeitmodellen ermöglichen wir selbstbestimmtes Arbeiten. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.

  • Weiterbildungsangebote

    Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.

  • Betriebliche Altersvorsorge

    Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.

  • Mitarbeiterrabatte

    Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

  • Gesundheitsangebote

    Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.

Über uns

Über uns

Der Bereich SDM ist innerhalb des Großkundenvertriebs der Telekom Deutschland für die Entwicklung, Qualifizierung, Gestaltung und den Abschluss von komplexen Vertriebsvorhaben mit einem Auftragsvolumen größer 5 Mio.€ (ICT-Big Deals) verantwortlich. Hierbei unterstützt SDM die 6 Regionen im GK Bereich, positioniert die Deutsche Telekom als Digitalisierungspartner sowie innovativen Lösungsanbieter im individuellen Projektgeschäft und fokussiert sich dabei insbesondere auf das Umsatzwachstum im IT-Geschäft.

Unser Online-Bewerbungsprozess

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