Expert Seller Application led Cloud (w/m/d)

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Aufgabe

Als „Expert Seller Application led Cloud Transformation (m/w/d)“ im Chapter Digital Presales sind Sie Ansprechpartner für Geschäftskunden der T-Systems und der Deutschen Telekom AG. Ihre Aufgaben bestehen darin, Kunden ganzheitlich im Hinblick auf Chancen und Möglichkeiten der „Application led Cloud Transformation“ zu beraten bzw. entwickeln und dabei konsequent auf den Kundennutzen ausgerichtete Ansätze zu identifizieren und gemeinsam mit dem Kunden unter Anwendung adäquater digitaler Transformationsansätze: z.B. Refactoring oder Replatforming voranzutreiben. Sie führen die wichtigen anwendungsgetriebenen und profitablen Cloud Vorhaben von der Entwicklung der Idee bis zum Abschluss und Umsetzung.
Ihre Fokusregion ist Deutschland und Europa. Hierbei agieren Sie über alle Managementebenen einschließlich des (internationalen) Executive Levels unserer Zielkunden. Gleichzeitig stehen Sie im engen Austausch mit unseren Sales und Account Managern und spielen eine entscheidende Rolle bei der Übersetzung von spezifischen Kundenbedarfen in technologisch innovative digitale Lösungen. Zu Ihrem Tätigkeitsbereich zählen insbesondere:

  • Aufbau und Steuerung der eigenen Sales Pipeline inkl. eines regelmäßigen Forecast-Prozesses
  • Verständnis der Wettbewerbssituation beim Kunden und entwickeln einer dazu passenden Vertriebs- bzw. Beratungsstrategie
  • Koordination und Orchestrierung der beteiligten internen Fachbereiche und eingebundenen Partner
  • Angebotskalkulation und Risikobewertung sowie die Präsentation entsprechender Lösungskonzepte
  • Mitarbeit bei Vertragsgestaltung, -verhandlung und Vertragsabschluss
  • Koordination und Durchführung von Marketingmaßnahmen und Sales Enablement für das Thema „Application led Cloud Transformation“ insbesondere für unseren Account Sales

Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium bevorzugt aus den Fachbereichen Informatik und/oder Wirtschaftswissenschaften. Sie weisen eine mindestens fünfjährige Berufserfahrung in den Themenbereichen Vertrieb und/oder Beratung von Digitalen Konzepten, Lösungen und Technologien auf; Im Fokus stehen Anwendungsentwicklung und -modernisierung (Re-Factoring, Re-Architecture, Re-Platforming, Re-Hosting von Legacy Anwendungen). Wichtig ist, dass Sie die Business Sicht mit einer technologischen Cloud Kompetenz kombinieren können, d.h. konkrete Anwendungen in eine Cloud Umsetzung bringen. Daher benötigen Sie Fachkenntnisse in Bezug auf Cloud-Basistechnologien sowie detaillierte Kenntnisse über die Spezifika der Hyperscaler Clouds. Neben Ihren Kenntnissen in der Verhandlungsführung und Erfahrungen in der Ausgestaltung von Verträgen bringen Sie folgende Skills mit:

  • Ausgeprägte Kundenorientierung, sowie unternehmerisches Denken und Handeln
  • Sicheres und verbindliches Auftreten im Umgang mit internen und externen Gesprächspartnern
  • Ausgeprägte Beratungs- und Methodenkompetenz
  • Fließende Deutsch - und sehr gute Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift
  • Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Geschäftsreisen

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Was wir bieten

  • Flexible Arbeitszeiten

    Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit unseren flexiblen Arbeitszeitmodellen ermöglichen wir selbstbestimmtes Arbeiten. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.

  • Weiterbildungsangebote

    Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.

  • Betriebliche Altersvorsorge

    Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.

  • Mitarbeiterrabatte

    Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

  • Gesundheitsangebote

    Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.

Über uns

Über uns

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
Für das Chapter Digital Presales innerhalb des Digital Enablers suchen wir drei Expert Seller im Thema „Application led Cloud Transformation“. Der Digital Enabler ist eine zentrale Liefereinheit innerhalb der Portfolio Unit Digital Solutions und steht für branchenunabhängige IT-Services und Lösungen auf Ebene der Business Applikationen unserer Kunden.. Dabei steht die Ausrichtung an digitalen Schlüsseltechnologien und die Unterstützung unserer Kunden bei der Digitalisierung im Mittelpunkt. Gemäß dem Motto „Application leads the business“ verbinden Sie in der Rolle als Expert Seller „Application led Cloud Transformation“ die Sicht auf Geschäftsanwendungen bzw. deren Entwicklung und Management mit einer tieferen Kompetenz im Bereich „Cloud“: Continuous Integration und Deployment, Containerisierung, Spezifika der Hyperscaler Clouds. Dabei geht es darum, über eine Anwendungs- bzw. Businessnutzen orientierte Argumentation die digitale Transformation zu initiieren. Idealerweise denken Sie sehr stark aus der Sicht des Kunden und erkennen Potentiale der digitalen Transformation, welche durch eine Transformation der Anwendungen realisiert werden  und zu einer umfassenderen Cloud-basierten Transformation bei unseren Kunden führen.

Kontakt

Antje Stach

Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.

antje.stach@telekom.de

0049 151 15183650

Unser Online-Bewerbungsprozess

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