Als Expert Seller „Content & Collaboration (ECM)“ im Chapter Digital Presales sind Sie Ansprechpartner für Geschäftskunden der T-Systems und der Deutschen Telekom im Bereich „Content & Collaboration (ECM)“ . Sie leiten die wichtigen Content & Collaboration Vorhaben von der Beratung bis hin zum Betriebd der Software-as-a-Service Lösungen. Gleichzeitig stehen Sie im engen Austausch mit unseren Account Managern und spielen eine entscheidende Rolle bei der Übersetzung der spezifischen Kundenbedarfe in innovative Content & Collaboration Lösungen.

Zu Ihrem Tätigkeits- und Verantwortungsbereich zählen:

• Verantung im Team Digital Presales für Order Entry und Revenue durch den Abschluss von profitablen Deals für das Thema „Content & Collaboration (ECM)“
• Aktive Beratung der Kunden und Analyse ihrer Anforderungen
• Aufbau und Steuerung der eigenen Sales Pipeline inkl. eines regelmäßigen Forecast-Prozesses
• Verständnis der Wettbewerbssituation beim Kunden und Entwickeln einer dazu passenden Vertriebs- bzw. Beratungsstrategie
• Erstellung und Präsentation der Content & Collaboration (ECM) Lösungskonzepten und Angebote
• Koordination und Orchestrierung der beteiligten internen Fachbereiche und eingebundenen Partner
• Angebotskalkulation und Risikobewertung.
• Mitarbeit bei Vertragsgestaltung, Verhandlung und Vertragsabschluss
• Koordination und Durchführung von Marketingmaßnahmen und Sales Enablement für das Thema Content & Collaboration (ECM)

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium bevorzugt aus den Fachbereichen Informatik und/oder Wirtschaftswissenschaften und/oder eine vergleichbare Ausbildung. Als erfahrener Vertriebsprofi weisen Sie signifikante Vertriebserfolge im Themenfeld komplexer Content & Collaboration (ECM)- Konzepte, Lösungen und Technologien auf. Neben Ihren Kenntnissen in der Verhandlungsführung und Erfahrung in der Ausgestaltung von Verträgen bringen Sie ein sicheres und verbindliches Auftreten im Umgang mit internen und externen Gesprächspartnern mit. Weitere Skills:

• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln
• Hohe Einsatzbereitschaft, Flexibilität und Belastbarkeit sowie Kreativität und Ideenreichtum
• Ausgeprägte Beratungs- und Methodenkompetenz sowie ergebnisorientiertes Handeln
• Sehr gute Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Geschäftsreisen