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T-Systems Netherlands

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Job-ID: 100669_EN_2

IoT Pre-Sales Manager

Gesellschaft:
T-Systems Netherlands
Standorte:
Utrecht, Niederlande
Karrierelevel:
Professional
Vertragsart:
Vollzeit - unbefristet
Bewerbungsschluss:
01.07.2019
Berufserfahrung:
5 years and more
Erforderliche Sprachkenntnisse:
Dutch, English
Funktionsbereich:
Vertrieb
IT- / TK-Beratung
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  • +800 80 056 056

Your Scope and Responsibilities

This position is part of the IoT unit within T-Systems. The main responsibilities cover presales activities and consultancy  generating  new leads, managing the leads, and closing the opportunity across all relevant industries. The role  demands to be in regular contact with new and existing customers to build relationships with  the key decision makers and budget owners within selected accounts. The ideal candidate should be able to represent and pitch the T-Systems IoT products, solutions, and competencies towards target customers and other sales teams. Especially in complex deals, the position will support Sales Managers to develop leads to opportunities and successfully close them. This position will be reporting to both, the local as well as headquarter management.  A close relationship to both teams is also a key element. 

Key responsibilities include:

  • Initiate and maintain business relationship with potential IoT customers
  • Technical and commercial consulting of Sales Managers and potential customers with the overall goal to ensure deal closures with direct P&L contribution
  • Identify of IoT use cases and analyze individual customer requirements
  • Match customer requirements with actual portfolio including technical and commercial evaluation
  • Pitch IoT solutions and products to customers
  • Develop and present customer individual proposals as well as contracts together with sales and other expert teams
  • Setup and run Proof of Concepts with potential customers
  • Specification of requirements regarding technology, products, and hardware for handover to the implementation team
  • Develop and execute know-how transfer within the IoT Sales Community
  • Represent T-Systems IoT unit at conferences, fairs, and other valuable events in the given region
  • See and exploit cross-selling opportunities for other T-Systems portfolio elements
  • Minimum 5 years of experience in Sales / Presales with proven track records, incl. deals of > 1m€ TCV
  • Long term experience in the IoT/M2M environment
  • Deep technical understanding of IoT products, platforms, and networks (incl. 2G, 3G, LTE, NB-IOT, etc.)
  • Degree in Industrial Engineering, Computer Science or similar
  • Strong track record of pursuing and winning business in large enterprises
  • Previous wide-ranging  experience in sales of intangible solutions, i.e. consulting
  • Strong expertise in local market requirements
  •  Work experience in an international account structure 
  • Demonstrated record of high achievement and success in building a business with direct P&L contribution
  • Excellent relationship skills
  • Excellent communications skills, both oral and written
  • Fluent English language skills
  • Strong presentation skills
  • Able to work with teams locally and globall
  • Kantine am Standort

  • Flexible Arbeitszeiten

  • Weiterbildungsangebote

  • Betriebliche Altersvorsorge

  • Mitarbeiterrabatte

  • Internationale Tätigkeit

  • Bonuszahlung

  • Urlaubsgeld

  • Parkmöglichkeiten

  • Onboarding Programm

About T-Systems

Information and Communication Technology (ICT) connects people and markets worldwide. Deutsche Telekom is one of the leading international companies in ICT. With approximately 235.000 employees in 50 countries, we provide innovative solutions to our clients.  T-Systems is one of the three successful brands of Deutsche Telekom. We serve large customers and multinational companies through our global infrastructure of data centers and networks. With the help of innovative technology we develop integrated solutions for connected life and work.

Let us shape the world of tomorrow together!

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    Ihr HR-Kontakt

    myhr_recruitment@telekom.com

    +800 80 056 056

    Weitere Informationen zur Jobsuche

    Ihre Bewerbung – schnell und einfach in nur 5 Minuten. So funktioniert es: Klicken Sie auf „Jetzt bewerben“ und melden Sie sich in unseren Telekom Jobwelten an. Haben Sie Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben und ggfs. Zeugnisse) zur Hand? Diese können Sie als pdf-; word- (docx); ppt-; xls-; csv- oder txt-Datei mit einer Größe von jeweils maximal 10 MB hochladen. Sobald Ihre Bewerbung bei uns eingegangen ist, erhalten Sie direkt eine Eingangsbestätigung per E-Mail. Im ersten Schritt prüfen wir nun, ob Ihr Profil zur Stelle passt. Diese erste Vorauswahl kann je nach Stelle bis zu vier Wochen dauern. Wenn unsere Vorauswahl positiv ausfällt, kontaktieren wir Sie, um einen Interviewtermin zu vereinbaren. Den Status Ihrer Bewerbung können Sie jederzeit in Ihrem Bewerberprofil einsehen.

    In unserer Rubrik Bewerbungstipps geben wir Ihnen noch weitere Tipps, wie Sie sich authentisch in Schriftform präsentieren und führen Sie Schritt für Schritt durch die Online-Bewerbung unserer Telekom Jobbörse.

    Übrigens, einmal erstellt können Sie sich mit Ihrer digitalen Bewerbungsmappe auf jedes Stellenangebot der Telekom bewerben - schnell und einfach, mit nur einem Klick.

    Sie haben technische Fragen? Dann wenden Sie sich gerne per E-Mail an jobs@telekom.de oder telefonisch unter der Rufnummer +49 800 3306700 an unser Telekom Karriere Team.
     

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