Junior Sales Expert SAP Solutions Sales (m/w/d)

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Aufgabe

Ein “Junior Sales Expert SAP Solutions Sales“ unterstützt mit seiner/ihrer Vertriebstätigkeit unsere SAP Lösungen und Leistungen zu SAP von Applikationsmanagement bis hin zum Betrieb auf Multi-/Hybrid Cloud Plattformen durch Generierung von Leads, die Ausführung von Marketingaktivitäten, die Überführung von Leads in eine Opportunity, die Angebotserstellung und den aktiven Vertrieb bei Neu- und Bestandskunden. Als “ Junior Sales Expert SAP Solutions Sales“ ist er / sie einer bestimmten Gruppe von nationalen / internationalen Kunden zugeordnet, um Vertriebs- / Marktsegmente stärker zu bearbeiten und Marktpotentiale durch vertriebsfördernde Maßnahmen zu entwickeln.Die Rolle ist als Ergänzung zum „kundenbezogenen Vertrieb“ (Account Management) zu verstehen, aus Sicht des Portfolios. So wird gewährleistet, dass eine angemessene Umsetzung der Zielvorgaben von Service Line und Offering durch standardisierte Bereitstellungsmodelle zur Gewinnung einer höheren Effizienz erfolgt.

Ein “Junior Sales Expert SAP Solutions Sales” hat Vertriebsverantwortung für einen definierten Kunden- oder Lösungsbereich aus dem T-Systems SAP-Portfolio:

  • Aktives Management von SAP-Vertriebsvorhaben innerhalb des jeweiligen Kundensegments
  • Identifizierung neuer Leads beim Kunden zur Schaffung von Opportunities in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Unterstützung bei Messen und Ausstellungen um zukünftige Geschäfts- und Wachstumspotenziale abzuleiten.
  • Entwickeln und qualifizieren von Leads im Neugeschäft für das SAP-Portfolio der T-Systems Market Unit Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen bzw. unterstützen.
  • Durchführung von Kundenpräsentationen zum SAP-Lösungs- und Leistungsspektrum der T-Systems vor Bestands- und Neukunden, national und international.
  • Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle.
  • Weiterentwicklung der Accounts durch Analyse von “White Spots“ und der damit verbundenen Wertsteigerung im Bestands- und im Neukundengeschäft.
  • Unterstützung bei der Entwicklung der Vertriebskampagnen von Specialized Sales, die sich auf profitables Wachstum innerhalb definierter Bereiche zu konzentrieren.
  • Analyse von Kunden- /Marktpotenzialen und Definition von “Go to Market” Strategien, eine konsequente und nachhaltige Ausführung vorausgehend.
  • Kenntnisse des T-Systems SAP Portfolios, sowohl im Umfeld der Systems Integration (Beratung und Application Management) als auch im Bereich der Infrastruktur

Profil

Schlüsselkompetenzen & Erfahrungen, die der Stelleninhaber haben soll:

Als Junior Sales Experte im SAP Bereich (m/w/d) verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium Bachelor of Science im Bereich Wirtschaftsinformatik, oder vergleichbare Qualifikationen. Idealerweise haben Sie erste Berufserfahrungen im Sales Bereich oder IT-Consulting.

  • Persönlich zeichnen Sie sich durch Kommunikationsstärke, souveränes Auftreten sowie Präsentationsfähigkeit auf verschiedenen Ebenen aus.
  • Kenntnisse der IT-Grundlagen und von SAP-Lösungen, Produkten und Strategie in Verbindung mit Fähigkeiten und Fachkompetenz bei typischen Geschäftsanwendungen und Industrieprozessen.
  • Sie haben erste Erfahrungen mit mindestens einem Hyperscaler (Microsoft Azure, AWS oder Google Cloud Platform) und dessen SAP spezifischen Besonderheiten gesammelt, können Kunden vertrieblich zu den Vorteilen beraten insbesondere in Verknüpfung mit ergänzenden Micro Services / Applikationen und möglichen Use Cases
  • Kommunikationsstärke gepaart mit Eigenmotivation und Einbeziehung von modernen Methoden (social selling) Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen
  • Sie sind ein Teamplayer, jedoch auch in der Lage, in virtuellen Teams in einer räumlich verteilten Organisation zu arbeiten. Fähigkeit, neue Ideen schnell zu erfassen, Probleme zu analysieren und Lösungen abzuleiten. Fähigkeit der Flexibilität, Selbstmotivation und Ergebnisorientierung.
  • Ihre persönlichen Charakterzüge umfassen: Sozialkompetenz, Begeisterungsfähigkeit und die Fähigkeit zu motivieren.  Darüber hinaus sehr gute kommunikative Fähigkeiten und hervorragendes vertriebliches Geschick.
  • Es macht Ihnen Spaß, sich kontinuierlich in neue Themen einzuarbeiten und ein breites Prozess- und Produktwissen aufzubauen
  • Neben fließend Deutsch auch gute bis sehr gute Englischkenntnisse

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Was wir bieten

  • Homeoffice/Mobile Working möglich

    Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.

  • Weiterbildungsangebote

    Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.

  • Betriebliche Altersvorsorge

    Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.

  • Mitarbeiterrabatte

    Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

  • Gesundheitsangebote

    Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.

  • Internationale Tätigkeit

    So fern und doch so nah - in unserem internationalen Arbeitsumfeld gehört die Arbeit über Ländergrenzen hinweg zum Alltag.

Über uns

Über uns

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
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Florian.Nemeth@magenta.at

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