Jobangebot

IWILLNOTSTOP_Ralf

Job-ID: 111410_DE_2

Leiter Deal Executive (m/w/d)

Gesellschaft:
DT Geschäftskunden-Vertrieb GmbH
Standorte:
Bielefeld, Deutschland
Bonn, Deutschland
Dortmund, Deutschland
Düsseldorf, Deutschland
Frankfurt am Main, Deutschland
Hamburg, Deutschland
Hannover, Deutschland
Karrierelevel:
Professional
Vertragsart:
Vollzeit - unbefristet
Bewerbungsschluss:
19.11.2019
Berufserfahrung:
5 Jahre und mehr
Wochenarbeitszeit:
38.0
Erforderliche Sprachkenntnisse:
Deutsch, Englisch
Reiseanteil:
25-50%
Funktionsbereich:
Vertrieb

Als Leiter (m/w/d) Deal Executive führen Sie ein Team aus Vertriebsexperten für den erfolgreichen Abschluss von Großprojekten bei den strategischen Kunden der Telekom Deutschland in den Vertriebsregionen Nord, West und Ost. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Vertrieb übernehmen Sie und Ihr Team die Deal-bezogene Verantwortung von komplexen ICT-Vertriebsvorhaben – von der Entwicklung von Verkaufschancen über die Lösungskonzeption und die Verhandlung bis zur erfolgreichen Vertragsunterschrift. Sie begleiten dabei ausgewählte Großkunden im deutschen Mittelstand bei deren ICT Transformation und deren Weg in die Digitalisierung – mitunter auch im internationalen Umfeld. Für Ihr Ziel, konkrete ICT Big Deals zu entwickeln und zu gewinnen, setzen Sie mit Ihrem Team systematisch und nachhaltig professionelle Strategien und Methoden ein und reflektieren intensiv die Erfahrungen aus gewonnen und verlorenen Projekten. Darüber hinaus verantworten Sie folgende Tätigkeiten:

  • Sie führen und motivieren Ihr Team zu Höchstleistungen und erreichen so die ambitionierten Ziele im Großprojektgeschäft
  • Sie und Ihr Team bauen schnell und nachhaltig exzellente Kundenbeziehungen auf, schaffen Vertrauen und konzentrieren sich auf die Entwicklung der Value-Story für den Kunden.
  • Sie identifizieren Wachstumspotenziale und nutzen diese als Chance für Ihre Verkaufsstrategie
  • Sie kennen und beobachten unsere Wettbewerber, deren Leistungsspektrums und Preisstrukturen
  • Sie sind der Ansprechpartner und Verhandlungsführer auf Executive-/ Entscheider-Ebene beim Kunden

Als Vertriebsleiter (m/w/d) verfügen Sie über exzellente Leadership Skills und haben mindestens 5 Jahre nachweislichen Erfolg in der Führung heterogener, interdisziplinärer und geografisch verteilter Teams - auch unter hohem Zeit- und Ergebnisdruck. Neben Ihren hervorragenden Fähigkeiten bei der Lösungsfindung im Eskalationsfall sind analytisches Denken und strategisches Handeln bei hochkomplexen Kundenanforderungen Ihre Stärken. Diese bauen auf Ihren umfassenden Erfahrungen im ICT Großprojektgeschäft, der Digitalisierung, Cloud Technologien und im Outsourcing auf. Sie sind ein echter Vertriebsprofi im komplexen Lösungsgeschäft, haben ein sicheres Auftreten auch vor größerem Publikum, können begeistern, motivieren und hervorragend kommunizieren. Ihre weiteren Qualifikationen:

  • Das Inspirieren, Motivieren, Führen und Formen von Vertriebsexperten zu einem Hochleistungs-Team
  • Umfangreiche Erfahrungen im IT/ Telekommunikations-Großprojektgeschäft und bei Outsourcing-Vorhaben mit einem Volumen von >10 Mio. € Total Contract Value
  • Sehr gute Kenntnisse im IT-Vertragsrecht. Sie sind in der Lage, mit den juristischen Ansprechpartnern des Kunden vor Ort Outsourcingverträge zu verhandeln - sowohl in deutscher als auch englischer Sprache
  • Sehr hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit auch in schwierigen Situationen. Dabei liegt es in Ihrer Natur, Verantwortung zu übernehmen.
  • Sind Sie bereit, regelmäßig dienstlich zu reisen und möchten gerne auch im internationalen Kontext arbeiten
  • Teilzeit möglich

  • Weiterbildungsangebote

  • Betriebliche Altersvorsorge

  • Mitarbeiterrabatte

  • Gesundheitsangebote

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Der Geschäftsführungsbereich Geschäftskunden in der Telekom Deutschland: Wir sind DER Partner für die Digitalisierung des deutschen Mittelstands. Der Kunde sowie seine Bedürfnisse als Unternehmer stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Von Festnetz über Mobilfunk bis hin zu IT – kompetent, schnell und aus einer Hand schaffen wir Lösungen, die unsere Kunden in einer digitalen Welt bestmöglich und nachhaltig unterstützen. Werden auch Sie zum „Digitalisierungsmacher“ in einem Team, das gemeinsam vorangeht und für Wachstum sorgt.
Der Bereich Strategic Deal Management ist im Großkundenvertrieb der Telekom Deutschland für die Entwicklung und den Abschluss von komplexen Vertriebsprojekten („ICT Big Deals“) mit einem Auftragsvolumen ab 5 Mio.€ verantwortlich.

„Sie haben Fragen? Ich helfe Ihnen gerne weiter! Für Ihre Bewerbung nutzen Sie bitte unsere Online-Jobbörse.“

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Antje Stach

Antje.Stach@telekom.de

06151 5835067

Weitere Informationen zur Jobsuche

Ihre Bewerbung – schnell und einfach in nur 5 Minuten. So funktioniert es: Klicken Sie auf „Jetzt bewerben“ und melden Sie sich in unserer Online-Jobbörse an. Haben Sie Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben und ggfs. Zeugnisse) zur Hand? Diese können Sie als pdf-; word- (docx); ppt-; xls-; csv- oder txt-Datei mit einer Größe von jeweils maximal 10 MB hochladen. Sobald Ihre Bewerbung bei uns eingegangen ist, erhalten Sie direkt eine Eingangsbestätigung per E-Mail. Im ersten Schritt prüfen wir nun, ob Ihr Profil zur Stelle passt. Diese erste Vorauswahl kann je nach Stelle bis zu vier Wochen dauern. Wenn unsere Vorauswahl positiv ausfällt, kontaktieren wir Sie, um einen Interview-Termin zu vereinbaren. Den Status Ihrer Bewerbung können Sie jederzeit in Ihrem Bewerberprofil einsehen.

In unserer Rubrik >Bewerbungstipps geben wir Ihnen noch weitere Tipps, wie Sie sich authentisch in Schriftform präsentieren und führen Sie Schritt für Schritt durch die Online-Bewerbung.

Übrigens, einmal erstellt können Sie sich mit Ihrer digitalen Bewerbungsmappe auf jedes Stellenangebot der Telekom bewerben - schnell und einfach mit nur wenigen Klicks.

Sie haben technische Fragen? Dann wenden Sie sich gerne per E-Mail oder telefonisch unter der Rufnummer +49 800 3306700 an unser Telekom Karriere Team.

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