Jobangebot

Job-ID: 126609

New Business Senior Sales Manager IoT

  • #KeyAccountManagement
  • #IoT/M2M
  • #Telco
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Aufgabe

Your Scope and Responsibilities:
In this exciting role, you will be part of a global IoT (Internet of Things) organization within Deutsche Telekom and building our IoT business in Sweden and the Scandinavia region. The main responsibilities include creating new leads (hunting), managing the leads, and closing the opportunity in line with our jointly developed go-to-market strategy. You will be winning Enterprise customers with managed global IoT connectivity services (2G, 3G, LTE etc.) and upsell them towards IoT services (solutions business). On your own, or together with partners, you will be identifying local accounts with global IoT connectivity needs and establish a long-term relationship to them.


Key Responsibilities include:
•    Identify high potential leads, converting these leads to pipeline and winning deals
•    Build a strong relationship to decision makers and budget owners
•    Develop and execute sales strategies to win new business opportunities
•    Use case and business case development with and for customers, to support their innovation projects in the IoT area
•    Generate and present ideas of value-creating IoT use cases to potential customers
•    Work with local Deutsche Telekom sales teams (Deutsche Telekom Global Business Solutions, T-Systems) to leverage the potential of existing customer base
•    Build a strong and sustainable sales pipeline including the set-up of a forecast
•    Regular reporting and documentation of status and sales strategy
•    Understand competition and reinforce DT’s unique selling points
•    Develop and present customer individual proposals as well as contracts together with Presales and other expert teams
•    Represent DT IoT at conferences, fairs, and other valuable events

Profil

Requirements:
•    Minimum 5 years of experience in New Business Sales (B2B) with proven track records, incl. deals of > 1m€ TCV
•    Experience in working in sales positions within a Telco, MNO, or MVNO company or similar enterprise
•    Long term experience in the IoT/M2M environment (connectivity and platforms)
•    Long term experience in negotiating contracts on senior executive level
•    Knowledge in business case calculation, commercial model, and ROI calculation
•    Strong expertise in local market requirements
•    Working experience in an international/intercultural team and a virtual organization
•    Excellent relationship skills
•    Strong presentation skills
•    Fluent English communication skills (verbally and in writing)


What we offer:
•    The ability to work self-organized in a vast growing market
•    Agile workplace with highly motivated experts globally
•    Attractive and result-driven compensation as well as other corporate benefits

Was wir bieten

  • Homeoffice/Mobile Working möglich

    Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.

  • Betriebliche Altersvorsorge

    Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.

  • Gesundheitsangebote

    Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.

  • Essenszuschuss

    Wir legen Wert darauf, dass unsere Mitarbeiter*innen regelmäßig Pausen einplanen. Wir unterstützen dabei, indem wir einen Teil der Kosten für das Mittagessen übernehmen.

  • Parkmöglichkeiten

    Keine lästige Parkplatzsuche - wir bieten Parkplätze am Bürogebäude oder ganz in der Nähe unserer Büros an.

  • Onboarding Programm

    Von Tag eins Teil des Teams sein - wir stellen die nötige Einarbeitung und eine schnelle Integration sicher und unterstützen unsere neuen Mitarbeiter*innen beim Einstieg in unser Unternehmen.

Über uns

Über uns

Deutsche Telekom IoT - Who we are

We are Deutsche Telekom, a leading European Telco company and Europe’s #1 Telco brand. With more than 200.000 employees, we serve consumers and enterprises worldwide, creating an annual turnover of over 70bn EUR. T-Mobile and T-Systems are brands of Deutsche Telekom.
As Deutsche Telekom IoT team, we are passionate about driving our global IoT success. With the ability to serve Enterprises with global managed connectivity, IoT products and solutions, and an ever-growing partner network, we aim to build a rich IoT eco-system to create sustainable business values for our customers.

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Kontakt

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myhr_recruitment@telekom.com

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