Als Sales Expert (m/w/d) Salesforce finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von Salesforce bei Neu- und Bestandskunden zur Weiterentwicklung der Customer Journey.

Ihre Aufgaben im Detail sind:

• Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess – von der Kundenanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zum Auftragsabschluss unter Einbindung von Salesforce Delivery, Financial Controlling und weiteren Entscheidern
• Gewinnung von Salesforce Neugeschäft bei T-Systems Kunden durch Lead Generierung, Lead Qualifizierung und Kaltakquisition, insbesondere auch in Zusammenarbeit mit unseren Tochtergesellschaften, der Salesforce und externen Salesforce Partnern
• Darüber hinaus Entwicklung von Neugeschäft durch Cross-/Upselling bei Salesforce Bestandskunden im T-Systems Kundenkreis
• Kontaktaufbau und -pflege zu Salesforce Entscheidern bei Prospects und Kunden zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung, Präsentation und Verhandlung von Salesforce Lösungs- und Implementierungsansätzen ggf. unter Einbindung von Professional Services
• Qualifiziertes Forecasting zur Sales Pipeline und konsequentes Opportunity Management in unserem CRM System
• Erreichen der gesteckten Sales Targets auf quartalsweiser und jährlicher Basis zur Absicherung eines stetigen und profitablen Umsatzwachstums im Dialog mit dem T-Systems Partner Management und der Salesforce
• Enge interne Zusammenarbeit mit Account und Deal Management Team, sowie mit den Salesforce Experten der Delivery
• Aufbau einer partnerschaftlichen Beziehung mit dem Salesforce Account Management für den zugeordneten Kundenkreis und die vertrieblichen Schwerpunktthemen.

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelor Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine abgeschlossene vergleichbare Berufsausbildung und bringen fundiertes Wissen im Bereich Software oder Business Application mit. Sie können mehr als 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im komplexen Solution Selling vorweisen und gelten als ausgesprochener Vertriebsprofi für das Software und  Business Application Produktspektrum und die angrenzenden Consulting, Implementierungs- und Entwicklungsservices.

Darüber hinaus bringen Sie folgende Erfahrungen und Qualifikationen mit:

• Ausgesprochene Hunter Mentalität mit nachgewiesenem Erfolg beim Gewinnen und Entwickeln neuer Accounts im Umfeld der DAX/MDAX Unternehmen und im gehobenen Mittelstand
• Erfahrung in der Konzeption und Vermarktung komplexer Lösungen und Architekturen
• Fundiertes und aktuelles Hyperautomation Plattformwissen mit vorzugsweise entsprechenden Sales / PreSales Zertifizierungen
• Persönliches Kundennetzwerk bis hinauf in das C-Level
• Großartige Vertriebs-, Kommunikations- und Organisationsskills
• Sehr gutes Verständnis für den D-A-CH Markt, idealerweise gepaart mit einem guten Verständnis für die Digitalisierungsherausforderungen und Hyperautomation Einsatzpotenziale einzelner Branchen
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, Einsatzbereitschaft und Zielstrebigkeit
• Analytisches Denkvermögen sowie eine hohe soziale Kompetenz
• Präsentations- und verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• Flexibilität und Reisebereitschaft sind gegeben.