Als Sales Key Account Manager (m/w/d) betreuen Sie zugeordnete, strategisch bedeutsame KeyAccounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Sie erschließen strategisch neue bedeutsame KeyAccounts sowie neue BuyinCenter und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung, einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.

• Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
• Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

Sie verfügen über ein Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management von Großkunden.

Diese Fähigkeiten und Erfahrungen runden Ihr Profil ab:

• Sehr gute Kenntnisse im Bereich IT und Telekommunikation 
• Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
• Erfahrung in klassischen und agilen Kooperationsformen
• Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
• Sie haben eine mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
• Fähigkeit, besonders komplexe Herausforderungen übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.