Jobangebot

IWILLNOTSTOP_Ralf

Job-ID: 111673_DE_2

Senior Sales Manager Automotive & Industrie (m/w/d)

Gesellschaft:
T-Systems International GmbH
Standorte:
Berlin, Deutschland
Bonn, Deutschland
Darmstadt, Deutschland
Düsseldorf, Deutschland
Essen, Deutschland
Frankfurt am Main, Deutschland
Hamburg, Deutschland
Leinfelden-Echterdingen, Deutschland
Magdeburg, Deutschland
München, Deutschland
Karrierelevel:
Professional
Vertragsart:
Vollzeit - unbefristet
Bewerbungsschluss:
22.12.2019
Berufserfahrung:
5 Jahre und mehr
Wochenarbeitszeit:
40.0
Erforderliche Sprachkenntnisse:
Deutsch, Englisch
Reiseanteil:
25-50%
Funktionsbereich:
IT- / TK-Projekte
Andere interessante Positionen
Vertrieb
IT- / TK-Beratung

Sie sind Mitglied unseres AutoMI Fachvertriebs mit Fokus auf Public Cloud Portfolio und gestalten den Geschäftsaufbau im Bereich Cloud-Plattform-Geschäft mit. Gemeinsam mit dem klassischen Account Management / AutoMI der T-Systems und auch im direkten Kundenangang stellen sie das Wachstum des Cloud Plattform-Neugeschäfts sicher. Sie sind für den Produktvertrieb für unserer IaaS, PaaS, SaaS, MCS Services in der Vorreiterrolle beim Accountmanagement wie bei unseren Kunden.

Sie bauen eine persönliche Expertise und Netzwerk für den AutoMI Markt auf uns positionieren dort Lösungen für die Fachabteilungen, welche durch unsere Public Cloud Produkte realisiert und betreiben werden können.

Zu Ihrem Tätigkeits- und Verantwortungsbereich zählen insbesondere:

  • Verantwortung vom ersten Termin bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss den gesamten Vertriebsprozess. Dabei treten Sie eng mit unseren Account-Teams beim Kunden auf
  • Sie sind gemeinsam in Vertriebssituationen für Kundenpräsentationen, Produkt-Demos, Aufnahme und Bearbeitung der Kundenanforderungen und Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle in der Vertriebsverantwortung
  • Identifizierung von Public Cloud Opportunities bei den AutoMI Kunden und sind als Trusted Advisor beim Kunden geschätzt
  • Positionierung und Verkauf unserer Cloud-Lösungen in größeren Deals als Teil von umfassenden Lösungen oder als einzelne Plattform für den Anwendungsbetrieb
  • Übernahme der Einbindung und Abstimmung mit allen Querschnitts Bereichen (Public Cloud, Sales, Delivery, Procurement, Systems Integration, Portfolio, Marketing, Legal, Group Security, …)
  • Verantwortung der Repräsentation von T-Systems gegenüber den Partnern und Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen zur Sicherstellung einer effektiven Kommunikation und Umsetzung der gemeinsam entwickelten Lösungen
  • Sie arbeiten in einem hoch dynamischen, internationalen Umfeld und berichten an den Leiter des AutoMI Public Cloud Tribes, in der PU Public Cloud

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium (FH/Hochschule) der Fachrichtung Technische Betriebswirtschaft, Informatik, Telekommunikation, oder eine vergleichbare Ausbildung sowie mindestens 7-10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Produkten und/oder IT Plattformleistungen.

Für diese anspruchsvolle Position bringen Sie die besten Voraussetzungen mit, wenn Sie über folgende Kompetenzen und Erfahrungen verfügen:

  • Top Kenntnisse und Erfahrung in der Entwicklung von Leads und Umwandlung in Opportunities
  • Umfassende Kenntnisse zu managed services und Erfahrung im Verkauf von plattformbasierten IT-Lösungen
  • Ausgeprägte Kenntnisse über die Technologie-Trends und das Wettbewerbsumfeld im Cloud Markt (SaaS, PaaS, IaaS) – insbesondere im Industrie-Segment/Automatisierung/Anlagenhersteller/Maschinenbauer
  • Hervorragende Kenntnisse und Erfahrung im Aufbau von innovativen Geschäftsmodellen in großen Konzernen
  • Erfahrung mit Kalkulationsprozessen für komplexe IT-Leistungen
  • Erfahrung in Entwicklung von kommerziellen und technologischen Go-To-Market Modells
  • Sehr gute Kenntnisse in der technischen Analyse und eigenverantwortliche Einschätzung der Machbarkeit und Aufwandsschätzung
  • Fundierte Kenntnisse in der Vorbereitung, Ausgestaltung und der Erstellung von RFP´s
  • Sehr gute Kenntnisse in der Vertriebsmethodiken wie z. B. Target Account Selling, Miller Heimann, Value Selling o. ä.
  • Ausgeprägte Projekt Management Skills und präzise Steuerung komplexer Salesprojekte entlang Milestones/ KPIs
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
    • Teilzeit möglich

    • Flexible Arbeitszeiten

    • Weiterbildungsangebote

    • Betriebliche Altersvorsorge

    • Mitarbeiterrabatte

    Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

    Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft. 

    "Sie haben Fragen? Ich helfe Ihnen gerne weiter! Für Ihre Bewerbung nutzen Sie bitte unsere Online-Jobbörse."

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    Ipek Aldemir

    Ipek.Aldemir@external.telekom.de

    +49 228 181 999 65

    Weitere Informationen zur Jobsuche

    Ihre Bewerbung – schnell und einfach in nur 5 Minuten. So funktioniert es: Klicken Sie auf „Jetzt bewerben“ und melden Sie sich in unserer Online-Jobbörse an. Haben Sie Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben und ggfs. Zeugnisse) zur Hand? Diese können Sie als pdf-; word- (docx); ppt-; xls-; csv- oder txt-Datei mit einer Größe von jeweils maximal 10 MB hochladen. Sobald Ihre Bewerbung bei uns eingegangen ist, erhalten Sie direkt eine Eingangsbestätigung per E-Mail. Im ersten Schritt prüfen wir nun, ob Ihr Profil zur Stelle passt. Diese erste Vorauswahl kann je nach Stelle bis zu vier Wochen dauern. Wenn unsere Vorauswahl positiv ausfällt, kontaktieren wir Sie, um einen Interview-Termin zu vereinbaren. Den Status Ihrer Bewerbung können Sie jederzeit in Ihrem Bewerberprofil einsehen.

    In unserer Rubrik >Bewerbungstipps geben wir Ihnen noch weitere Tipps, wie Sie sich authentisch in Schriftform präsentieren und führen Sie Schritt für Schritt durch die Online-Bewerbung.

    Übrigens, einmal erstellt können Sie sich mit Ihrer digitalen Bewerbungsmappe auf jedes Stellenangebot der Telekom bewerben - schnell und einfach mit nur wenigen Klicks.

    Sie haben technische Fragen? Dann wenden Sie sich gerne per E-Mail oder telefonisch unter der Rufnummer +49 800 3306700 an unser Telekom Karriere Team.

    Spannende Aufgaben bewältigen, ohne überspannt zu werden, beruflich engagiert sein und gleichzeitig ein ausgeglichenes Privatleben haben – zugegeben, das ist nicht immer einfach.

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