Expert Seller Application led Cloud (w/m/d)

profile image

Your Tasks

Als „Expert Seller Application led Cloud Transformation (m/w/d)“ im Chapter Digital Presales sind Sie Ansprechpartner für Geschäftskunden der T-Systems und der Deutschen Telekom AG. Ihre Aufgaben bestehen darin, Kunden ganzheitlich im Hinblick auf Chancen und Möglichkeiten der „Application led Cloud Transformation“ zu beraten bzw. entwickeln und dabei konsequent auf den Kundennutzen ausgerichtete Ansätze zu identifizieren und gemeinsam mit dem Kunden unter Anwendung adäquater digitaler Transformationsansätze: z.B. Refactoring oder Replatforming voranzutreiben. Sie führen die wichtigen anwendungsgetriebenen und profitablen Cloud Vorhaben von der Entwicklung der Idee bis zum Abschluss und Umsetzung.
Ihre Fokusregion ist Deutschland und Europa. Hierbei agieren Sie über alle Managementebenen einschließlich des (internationalen) Executive Levels unserer Zielkunden. Gleichzeitig stehen Sie im engen Austausch mit unseren Sales und Account Managern und spielen eine entscheidende Rolle bei der Übersetzung von spezifischen Kundenbedarfen in technologisch innovative digitale Lösungen. Zu Ihrem Tätigkeitsbereich zählen insbesondere:

  • Aufbau und Steuerung der eigenen Sales Pipeline inkl. eines regelmäßigen Forecast-Prozesses
  • Verständnis der Wettbewerbssituation beim Kunden und entwickeln einer dazu passenden Vertriebs- bzw. Beratungsstrategie
  • Koordination und Orchestrierung der beteiligten internen Fachbereiche und eingebundenen Partner
  • Angebotskalkulation und Risikobewertung sowie die Präsentation entsprechender Lösungskonzepte
  • Mitarbeit bei Vertragsgestaltung, -verhandlung und Vertragsabschluss
  • Koordination und Durchführung von Marketingmaßnahmen und Sales Enablement für das Thema „Application led Cloud Transformation“ insbesondere für unseren Account Sales

Your Profile

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium bevorzugt aus den Fachbereichen Informatik und/oder Wirtschaftswissenschaften. Sie weisen eine mindestens fünfjährige Berufserfahrung in den Themenbereichen Vertrieb und/oder Beratung von Digitalen Konzepten, Lösungen und Technologien auf; Im Fokus stehen Anwendungsentwicklung und -modernisierung (Re-Factoring, Re-Architecture, Re-Platforming, Re-Hosting von Legacy Anwendungen). Wichtig ist, dass Sie die Business Sicht mit einer technologischen Cloud Kompetenz kombinieren können, d.h. konkrete Anwendungen in eine Cloud Umsetzung bringen. Daher benötigen Sie Fachkenntnisse in Bezug auf Cloud-Basistechnologien sowie detaillierte Kenntnisse über die Spezifika der Hyperscaler Clouds. Neben Ihren Kenntnissen in der Verhandlungsführung und Erfahrungen in der Ausgestaltung von Verträgen bringen Sie folgende Skills mit:

  • Ausgeprägte Kundenorientierung, sowie unternehmerisches Denken und Handeln
  • Sicheres und verbindliches Auftreten im Umgang mit internen und externen Gesprächspartnern
  • Ausgeprägte Beratungs- und Methodenkompetenz
  • Fließende Deutsch - und sehr gute Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift
  • Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Geschäftsreisen

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Flexible working hours

    Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

About us

About us

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
Für das Chapter Digital Presales innerhalb des Digital Enablers suchen wir drei Expert Seller im Thema „Application led Cloud Transformation“. Der Digital Enabler ist eine zentrale Liefereinheit innerhalb der Portfolio Unit Digital Solutions und steht für branchenunabhängige IT-Services und Lösungen auf Ebene der Business Applikationen unserer Kunden.. Dabei steht die Ausrichtung an digitalen Schlüsseltechnologien und die Unterstützung unserer Kunden bei der Digitalisierung im Mittelpunkt. Gemäß dem Motto „Application leads the business“ verbinden Sie in der Rolle als Expert Seller „Application led Cloud Transformation“ die Sicht auf Geschäftsanwendungen bzw. deren Entwicklung und Management mit einer tieferen Kompetenz im Bereich „Cloud“: Continuous Integration und Deployment, Containerisierung, Spezifika der Hyperscaler Clouds. Dabei geht es darum, über eine Anwendungs- bzw. Businessnutzen orientierte Argumentation die digitale Transformation zu initiieren. Idealerweise denken Sie sehr stark aus der Sicht des Kunden und erkennen Potentiale der digitalen Transformation, welche durch eine Transformation der Anwendungen realisiert werden  und zu einer umfassenderen Cloud-basierten Transformation bei unseren Kunden führen.

Contact

Antje Stach

Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.

antje.stach@telekom.de

0049 151 15183650

Our Online Application Process

Similar Jobs

Back
PrintBookmark Share
Two clicks for more data privacy: click here to activate the button and send your recommendation. Data will be transfered as soon as the activation occurs.
Share
Two clicks for more data privacy: click here to activate the button and send your recommendation. Data will be transfered as soon as the activation occurs.