Job offer

IWILLNOTSTOP_Ralf

Job-ID: 111410_DE_2

Leiter Deal Executive (m/w/d)

Company:
DT Geschäftskunden-Vertrieb GmbH
Locations:
Bielefeld, Germany
Bonn, Germany
Dortmund, Germany
Düsseldorf, Germany
Frankfurt am Main, Germany
Hamburg, Germany
Hannover, Germany
Job level:
Professional
Employment type:
Full Time - Regular
Application Deadline:
12/02//2019
Experience Required:
5 Jahre und mehr
Working Hours Per Week:
38.0
Languages Required:
Deutsch, Englisch
Amount of Travel:
25-50%
Functional Area:
Sales

Als Leiter (m/w/d) Deal Executive führen Sie ein Team aus Vertriebsexperten für den erfolgreichen Abschluss von Großprojekten bei den strategischen Kunden der Telekom Deutschland in den Vertriebsregionen Nord, West und Ost. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Vertrieb übernehmen Sie und Ihr Team die Deal-bezogene Verantwortung von komplexen ICT-Vertriebsvorhaben – von der Entwicklung von Verkaufschancen über die Lösungskonzeption und die Verhandlung bis zur erfolgreichen Vertragsunterschrift. Sie begleiten dabei ausgewählte Großkunden im deutschen Mittelstand bei deren ICT Transformation und deren Weg in die Digitalisierung – mitunter auch im internationalen Umfeld. Für Ihr Ziel, konkrete ICT Big Deals zu entwickeln und zu gewinnen, setzen Sie mit Ihrem Team systematisch und nachhaltig professionelle Strategien und Methoden ein und reflektieren intensiv die Erfahrungen aus gewonnen und verlorenen Projekten. Darüber hinaus verantworten Sie folgende Tätigkeiten:

  • Sie führen und motivieren Ihr Team zu Höchstleistungen und erreichen so die ambitionierten Ziele im Großprojektgeschäft
  • Sie und Ihr Team bauen schnell und nachhaltig exzellente Kundenbeziehungen auf, schaffen Vertrauen und konzentrieren sich auf die Entwicklung der Value-Story für den Kunden.
  • Sie identifizieren Wachstumspotenziale und nutzen diese als Chance für Ihre Verkaufsstrategie
  • Sie kennen und beobachten unsere Wettbewerber, deren Leistungsspektrums und Preisstrukturen
  • Sie sind der Ansprechpartner und Verhandlungsführer auf Executive-/ Entscheider-Ebene beim Kunden

Als Vertriebsleiter (m/w/d) verfügen Sie über exzellente Leadership Skills und haben mindestens 5 Jahre nachweislichen Erfolg in der Führung heterogener, interdisziplinärer und geografisch verteilter Teams - auch unter hohem Zeit- und Ergebnisdruck. Neben Ihren hervorragenden Fähigkeiten bei der Lösungsfindung im Eskalationsfall sind analytisches Denken und strategisches Handeln bei hochkomplexen Kundenanforderungen Ihre Stärken. Diese bauen auf Ihren umfassenden Erfahrungen im ICT Großprojektgeschäft, der Digitalisierung, Cloud Technologien und im Outsourcing auf. Sie sind ein echter Vertriebsprofi im komplexen Lösungsgeschäft, haben ein sicheres Auftreten auch vor größerem Publikum, können begeistern, motivieren und hervorragend kommunizieren. Ihre weiteren Qualifikationen:

  • Das Inspirieren, Motivieren, Führen und Formen von Vertriebsexperten zu einem Hochleistungs-Team
  • Umfangreiche Erfahrungen im IT/ Telekommunikations-Großprojektgeschäft und bei Outsourcing-Vorhaben mit einem Volumen von >10 Mio. € Total Contract Value
  • Sehr gute Kenntnisse im IT-Vertragsrecht. Sie sind in der Lage, mit den juristischen Ansprechpartnern des Kunden vor Ort Outsourcingverträge zu verhandeln - sowohl in deutscher als auch englischer Sprache
  • Sehr hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit auch in schwierigen Situationen. Dabei liegt es in Ihrer Natur, Verantwortung zu übernehmen.
  • Sind Sie bereit, regelmäßig dienstlich zu reisen und möchten gerne auch im internationalen Kontext arbeiten
  • Part-time possible

  • Training offers and allowances

  • Pension scheme

  • Employee discounts

  • Health offers and insurance

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

Der Geschäftsführungsbereich Geschäftskunden in der Telekom Deutschland: Wir sind DER Partner für die Digitalisierung des deutschen Mittelstands. Der Kunde sowie seine Bedürfnisse als Unternehmer stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Von Festnetz über Mobilfunk bis hin zu IT – kompetent, schnell und aus einer Hand schaffen wir Lösungen, die unsere Kunden in einer digitalen Welt bestmöglich und nachhaltig unterstützen. Werden auch Sie zum „Digitalisierungsmacher“ in einem Team, das gemeinsam vorangeht und für Wachstum sorgt.
Der Bereich Strategic Deal Management ist im Großkundenvertrieb der Telekom Deutschland für die Entwicklung und den Abschluss von komplexen Vertriebsprojekten („ICT Big Deals“) mit einem Auftragsvolumen ab 5 Mio.€ verantwortlich.

“Any questions? I´m happy to help! For your application please use our online job tool.”

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Antje Stach

Antje.Stach@telekom.de

06151 5835067

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Looking for tips for your application? Then take a look at the section called >Application Tips on our career website. Here you will find all manner of tips on 'The Right Way to Apply' and all the answers to the online application process.

By the way: Once you have set up your digital application, you can use it to apply for any position at Deutsche Telekom Group - quickly and easily with just a few clicks.

You need technical help? Our Career Team can be reached via e-mail or via phone: +49 800 3306700 and is looking forward to help you with any request.

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