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Your Tasks

Der Technical Sales Consultant (m/w/d) Partner ManagerTechnical Sales Specialist/ Partner Manager - MagentaSign für Nord/Ost/West (m/w/d) identifiziert bei geschäftskritischen Prozessen, die größtenteils auf C-Ebene aufgehängt sind, die richtige e-Signatur Lösung für den Kunden. Schnittstellen zu Microsoft, Salesforce oder anderen (ERP/CRM/DRM) Cloudanbieter werden dabei immer relevanter. Bestandskundenvertrieb ist ein weiterer wichtiger Aspekt, da über 50% der Umsätze aus diesem Bereich kommen. D.h.  die Weiterentwicklung des Projektes inklusive das Erschließen neuer Abteilungen ist ein weiterer Schwerpunkt. Der Fokus liegt bei den Lösungen auf DocuSign und Adobe Sign, begleitet durch ID Now und unserem MMS Dienstleistungsportfolio. Im deutschen Markt kein anderer Anbieter so gut aufgestellt.

Darüber hinaus haben Sie folgende Tätigkeiten:

  • Sie analysieren Kundenanforderung und arbeiten fachspezifische, individuelle Lösungskonzepte und –angebote aus
  • Sie entwickeln Vertriebs- und Accountpläne in Abstimmung mit dem Account-Verantwortlichen und akquirieren Kundenprojekte
  • Sie verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen inkl. Vertragsabschluss gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen
  • Sie übernehmen das Ressourcen- und Eskalationsmanagement bei der Durchführung von Kundenprojekten und sind verantwortlich für das fachliche Coaching der Sales Account Manager
  • Sie leiten Projekte mit strategischer Relevanz
  • Sie managen die Beziehung zu unseren Partnern und bauen diese im G2M weiter aus

Your Profile

Sie haben Know How im Lösungsgeschäft, idealerweise mit den gängigen Plattformen rund um das Thema Signatur und kennen sich in aktuellen IT-Themen & Trends, insbesondere im Cloud Umfeld, aus. Sie besitzen mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb und wissen, wie man IT-Lösungen und -Dienstleistungen unseren Kunden überzeugend vermittelt. Idealerweise waren Sie bereits im Vertriebs- und Consultingumfeld von Kunden zu Change & Cloudthemen tätig.

Darüber hinaus bringen Sie folgende Qualifikationen mit:

  • Erfahrungen und Beratungskompetenz im Lösungs- bzw. Projektgeschäft
  • KnowHow im Arbeiten in der Matrixstruktur und der fachlichen Steuerung von dealbezogenen Teams
  • Motivation, erfolgreich mit und innerhalb interdisziplinären Teams zu arbeiten
  • Verhandlungssichere deutsche und englische Sprachkenntnisse
  • Mobilität in den relevanten Regionen

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Part-time possible

    With us there are not only full-time jobs - we also offer this position on a part-time basis.

  • Home office/mobile working possible

    Whether in the office or from any other location - mobile working is no problem for us. Working from home is part of our professional everyday life and is supported by digital platforms.

  • Company car

    Exactly the right thing for all, which are gladly on the move on four wheels - in this job a company car is available.

  • Flexible working hours

    Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

About us

About us

Die Organisationseinheit GK-Partnermanagement unterstützt direkt die Transformation der Telekom Deutschland GmbH durch die ganzheitliche Steuerung existierender und zukünftiger Geschäftsfelder, um die Digitalisierung kundenseitiger IT- Anforderungen und -Prozesse zu ermöglichen. Dabei konzentriert sie sich u.a. auf die Weiterentwicklung skalierbarer, plattformbasierter Produkte und „produktisierter Leistungen“. Sie ist gemeinsam in enger Abstimmung mit den Fachvertrieben und dem Portfoliomanagement verantwortlich für die Vermarktung und den Vertrieb von eigenen und Partner-Produkten, unter Nutzung verschiedener interner und externer Vertriebskanäle.

Das GK-Partnermanagement steht u.a. in Verantwortung für das Software as a Service Business und das Infrastructure as a Service Business der Telekom Deutschland und stellt die Ende-zu-Ende Verantwortung vom Vertrieb, der Steuerung des Produktportfolios bis hin zur Leistungserbringung den Geschäftserfolg für Produkt und Service – in Abstimmung mit der Digital Division der T-Systems -  sicher.

Im Bereich Cloud Partner Vertrieb liegt die Umsatzverantwortung für die Strategischen Partnerschaften und die G2M Partnerschaften der Telekom Deutschland.

Walburga Jakubek

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Walburga Jakubek

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