Sales Expert Travel, Transport und Logistik (m/w/d)

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Your Tasks

  • Verantwortlich für Order Entry und Revenue durch den Abschluss von profitablen Deals im Bereich Travel, Transport und Logistik
  • Kenntnisse des Marktes und deren Herausforderungen in den Industrien Travel, Transport und insbesondere Logistik
  • Akquisition von Projekten und Services im verantworteten Portfolio
  • Dealownerschaft bei strategischen Neugeschäftsprojekten und Services in Zusammenarbeit mit Account Sales/anderen Portfoliounits  in der Branche  Transport und Logistik
  • Management von großen (häufig internationalen) Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten, häufig aus mehreren Ländern in Zusammenarbeit mit dem Solutions Management und Solution Architekt
  • Führen von Verhandlungen mit Kunden in konkreten komplexen, internationalen Vorhaben
  • Ermittlung der Kundenbedarfe sowie Entwicklung der Digitalisierungsstrategie für den Kunden und Überzeugen des Kunden von den Mehrwerten des TSI-Angebotes für Kunden Transport und Logistik (z.B. DPDHL, Rhenus, Dachser, Schenker, Kühne&Nagel, ….)
  • Beratung des Kunden zu kundennutzenorientierten Lösungen als trusted advisor aufbauend auf fundiertem Industrie Wissen (Bspw.  5G Campus Edge, Supply Chain, IOT, Data Intelligence, branchenspezifischen Themen s.u.).
  • gemeinsam mit Account Manager Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans, mit Fokus auf Neugeschäft (Hunting), der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet.
  • Sicherstellung der Erfüllung der spezifischen Ziele für insbesondere Auftragseingang, Umsatz und EBIT
  • Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams.
  • Angebote erstellen und Präsentationen bei Entscheidern des Kunden durchführen. 
  • Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmäßigen Austausch von Kundenerfahrung und Best Practice mit Portfoliomanagement und Delivery
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auch auf C-level Ebene in der Branche  Transport und Logistik ,Erfahrung in der Kundenentwicklung bei internationalen Großkunden
  • Branchen Know-how und Vorhandenes Netzwerk in Entscheiderkreise der Industrien Transport&Logistik
  • Fähigkeit zur Entwicklung von branchenspezifischen "Use cases" im Kontext Transport&Logistik

Your Profile

  • Studium
  • Mindestens 10-15 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen
  • Mindestens 5-10 Jahre Berufserfahrung im Account Sales/ ExpertSales von Systems Integration Services und Projekten (Consultitative Selling)
  • Kenntnisse zu Verhandlungsmethoden/Einkaufsprozesse internationaler Großkunden
  • Fähigkeiten entlang der Sales-Wertschöpfung von der Erstakquise bis zum Dealabschluss
  • Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Deals (grösser 5M€)
  • Fähigkeit zur Übernahme verschiedener Rollen in internationalen Dealteams
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Verhandlungsführung mit Einkaufsorganisationen von Großkunden
  • Digitalisierungserfahrung, Projektmanagement Erfahrung
  • Nachweisliche Zugänge zu Entscheidern aus dem Bereich Travel,Transport & Logistik
  • Mehrjährige vertriebliche Erfahrungen (mit Abschluss) von großen Projekten im Bereich Transport und vor allem Logistik
  • Fundiertes  IT Know How in Cloud, Analytics, IOT, …… und Logistikspezifische Kernprozeße (Supply Chain; Pick up und Delivery, letzte Meile, Hoflogistik und Auslieferung)
  • Erfahrung in der Führung virtueller Teams in verschiedenen Zeitzonen
  • Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher),
  • Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT Entwicklung und Service
  • Reisebereitschaft national und international (70%)

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Part-time possible

    With us there are not only full-time jobs - we also offer this position on a part-time basis.

  • Home office/mobile working possible

    Whether in the office or from any other location - mobile working is no problem for us. Working from home is part of our professional everyday life and is supported by digital platforms.

  • Connection to public transport

    Start your working day relaxed and without stressful rush hour traffic - our location is well connected to public transport and the next stop is just around the corner.

  • Flexible working hours

    Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

About us

About us

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

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