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Job-ID: 118110_DE_2

Senior Sales Expert Rail & Public Transport (w/m/d), 100%

Company:
T-Systems Schweiz AG
Locations:
Opfikon, Switzerland
Zollikofen, Switzerland
Job level:
Professional
Employment type:
Full Time - Regular
Application Deadline:
11/08/2020
Experience Required:
5 Jahre und mehr
Languages Required:
Deutsch, Englisch
Functional Area:
ICT / IT Development
ICT / IT Operations
ICT / IT Projects
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In deiner Rolle als „Senior Sales Expert Rail & Public Transport“ bist du verantwortlich für die Generierung neuer Leads und Opportunities bei unseren Zielkunden im Rail & Public Transport Markt. Du entwickelst konkrete und massgeschneiderte Lösungskonzepte und Angebote entsprechend der spezifischen Kundensituationen auf Grundlage des Portfolios aus dem Konzern (Deutsche Telekom/ T-Systems International).
Zu deinen Hauptaufgaben gehören im Wesentlichen folgende Tätigkeiten.

  • Identifizierung von potenziellen Kunden und Generieren von Leads (Hunting) in Abstimmung mit den Key Account Managern im Bereich der Automotive, Public und Travel, Transport & Logistik
  • Management von grossen (häufig internationalen) Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten, häufig aus mehreren Ländern in Zusammenarbeit mit dem Solutions Management
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auch auf C-level Ebene in der Branche Automotive, Public, Travel, Transport & Logistik
  • Beratung des Kunden zu kundennutzenorientierten Lösungen als Trusted Advisor aufbauend auf fundiertem Industriewissen (Bspw.  5G Campus Edge , Supply Chain,  IOT, Data Intelligence, branchenspezifischen Transformationen).
  • Führen von Verhandlungen mit Kunden in konkreten komplexen, internationalen Vorhaben
  • Angebote erstellen und Präsentationen bei Entscheidern des Kunden durchführen
  • Geschäftsentwicklung für das Portfolio Unit Digital Solutions oder eine Kombination aus mehreren Project Units (Neugeschäft mit bestehenden & neuen Kunden) 
  • Sicherstellung der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
  • Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams
  • Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmässigen Austausch von Kundenerfahrungen und Best Practice mit Portfoliomanagement und Delivery
  • Branchen Know-how und vorhandenes Netzwerk in Entscheiderkreisen der Industrien Rail und Public Transport (ÖPNV)
  • Fähigkeit zur Entwicklung von branchenspezifischen "Use Cases" im Kontext Rail, Public Transport und Verkehrsmanagement Smart Mobility
  • Kenntnisse des Marktes und deren Herausforderungen in den Industrien Automotive und Public (ÖPNV;Städte)
  • Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen
  • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Presales/Sales von Systems Integration Services und Projekten
  • Kenntnisse zu den Verhandlungsmethoden internationaler Grosskunden
  • Fähigkeiten entlang der Sales-Wertschöpfung von der Erstakquise bis zum Dealabschluss
  • Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Deals (grösser 5M€)
  • Fähigkeit zur Übernahme verschiedener Rollen in internationalen Dealteams
  • Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)
  • Fähigkeiten zum Dealabschluss
  • Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT Entwicklung und Service
  • Reisebereitschaft Schweiz und Österreich (70%)
  • Gute Präsentationstechnik und fundierte Erfahrung in der Erstellung von Dokumenten
  • Home office/mobile working possible

  • Flexible working hours

  • Training offers and allowances

  • Pension scheme

  • International activity

  • Parking available

ICT ist unsere Profession und unsere Leidenschaft. Wir arbeiten an den Innovationen von morgen und treiben mit unseren Lösungen den digitalen Fortschritt voran. Erfolg basiert bei uns auf dem Austausch von Ideen in einer offenen Unternehmenskultur. Wir sind davon überzeugt, dass Veränderungen neue Chancen für Entwicklung und Innovation bringen.

“Any questions? I´m happy to help! For your application please use our online job tool.”

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Eva Steiger

e.steiger.hr@t-systems.ch

+41 (0)78 7180 789

Further career information

Your application - quick and easy in just 5 minutes! Found your new job? Then simply click on 'Apply now' to register for our online job tool. Do you have your application documents (CV, cover letter, certificates) available? You can upload them as pdf-; word- (docx); ppt-; xls-; csv- oder txt-file with a maximum upload size of 10 MB each. As soon as we receive your application, you will get a confirmation via e-mail. The first thing we do is check whether your profile matches the job. Depending on the position, this first selection round can take up to four weeks. If you are successful in the pre-selection round, we will contact you to arrange an interview. You can check the status of your application in your applicant profile at any time.

Looking for tips for your application? Then take a look at the section called >Application Tips on our career website. Here you will find all manner of tips on 'The Right Way to Apply' and all the answers to the online application process.

By the way: Once you have set up your digital application, you can use it to apply for any position at Deutsche Telekom Group - quickly and easily with just a few clicks.

You need technical help? Our Career Team can be reached via e-mail or via phone: +49 800 3306700 and is looking forward to help you with any request.

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