Senior Sales Expert SAP Sales (m/w/d)
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- #S/4HANA
- #Hyperscaler
Your Tasks
Als Sales Expert Specialized Sales SAP Solutions unterstützen Sie mit Ihrer Vertriebstätigkeit unsere SAP Lösungen und Leistungen zu SAP, von Applikationsmanagement bis hin zum Betrieb auf Multi-/Hybrid Cloud Plattformen durch Generierung von Leads, die Ausführung von Marketingaktivitäten, die Überführung von Leads in eine Opportunity, die Angebotserstellung und den aktiven Vertrieb bei Neu- und Bestandskunden. Sie sind einer bestimmten Gruppe von nationalen / internationalen Kunden zugeordnet, um Vertriebs- / Marktsegmente stärker zu bearbeiten und Marktpotentiale durch vertriebsfördernde Maßnahmen zu entwickeln.
Die Rolle ist als Ergänzung zum „kundenbezogenen Vertrieb“ (Account Management) zu verstehen. So wird gewährleistet, dass eine angemessene Umsetzung der Zielvorgaben von Service Line und Offering durch standardisierte Bereitstellungsmodelle zur Gewinnung einer höheren Effizienz erfolgt. Darüber hinaus haben Sie die Vertriebsverantwortung für einen definierten Kunden- oder Lösungsbereich aus dem T-Systems SAP-Portfolio. Außerdem nehmen Sie folgende Aufgaben wahr:
- Aktives Management von SAP-Vertriebsvorhaben innerhalb des jeweiligen Kundensegments
- Identifizierung neuer Leads beim Kunden zur Schaffung von Opportunities in Zusammenarbeit mit dem Account Management
- Unterstützung bei Messen und Ausstellungen als Fachexperte, um zukünftige Geschäfts- und Wachstumspotenziale abzuleiten
- Entwickeln und qualifizieren von Leads im Neugeschäft für das SAP-Portfolio der T-Systems Market Unit
- Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen bzw. unterstützen
- Durchführung von Kundenpräsentationen zum SAP-Lösungs- und Leistungsspektrum der T-Systems vor Bestands- und Neukunden, national und international.
- Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle
- Weiterentwicklung der Accounts durch Analyse von “White Spots“ und der damit verbundenen Wertsteigerung im Bestands- und im Neukundengeschäft
- Unterstützung bei der Entwicklung der Vertriebskampagnen von Specialized Sales, die sich auf profitables Wachstum innerhalb definierter Bereiche zu konzentrieren
- Analyse von Kunden- /Marktpotenzialen und Definition von “Go to Market” Strategien, eine konsequente und nachhaltige Ausführung vorausgehend #EHE_TSI#
Your Profile
- Ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP Dienstleistungen, Produkten mit komplexer Kundenorientierung oder standardisierten Lösungen mit einem klaren Fokus „New Business Hunting“, um neue Kunden zu entwickeln oder bestehenden Kunden zusätzliche Leistungen anzubieten
- Sie verfügen über mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im SAP-Beratungs- oder Vertriebsumfeld mit nachweislichem Erfolg
- Sie haben einen Hochschulabschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder Betriebswirtschaftslehre mit technischem Hintergrund oder eine vergleichbare Qualifikation / Ausbildung
- Sehr gute Kenntnisse der IT-Grundlagen und von SAP-Lösungen, Produkten und Strategie in Verbindung mit Fähigkeiten und Fachkompetenz bei typischen Geschäftsanwendungen und Industrieprozessen
- Sie haben Erfahrungen mit mindestens einem Hyperscaler (Microsoft Azure, AWS oder Google Cloud Platform) und dessen SAP spezifischen Besonderheiten, können Kunden vertrieblich zu den Vorteilen überzeugen insbesondere in Verknüpfung mit ergänzenden Micro Services / Applikationen und Use Cases
- Erfahrungen im Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Kunden und Partnern
- Akquisitionsstärke gepaart mit Eigenmotivation und Einbeziehung von modernen Methoden (social selling)
- Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
What we offer
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Home office/mobile working possible
Whether in the office or from any other location - mobile working is no problem for us. Working from home is part of our professional everyday life and is supported by digital platforms.
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Flexible working hours
Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.
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Training offers and allowances
Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.
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Pension scheme
Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.
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Employee discounts
Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.
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Health offers and insurance
The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.
About us
About us
Die SAP Global Business Practice (SAP GBP) bedient mit ihren rund 4000 Mitarbeitern SAP-Projekte und -Services in einem globalen Umfeld für Neu- und Bestandskunden. Über 650 Kunden profitieren von unserer langjährigen Erfahrung in der SAP Beratung, Implementierung; Entwicklung und Modernisierung sowie dem Betrieb von SAP-Lösungen in einer Private oder Public Cloud. Das SAP Sales Team berät und vertreibt das gesamte Leistungsportfolio zu SAP.
SAP-Kunden stehen vor vielen Fragen: dem Nutzen, der richtigen Strategie, dem Zeitpunkt des Wandels, den Kosten, den Risiken und vor allem dem richtigen Partner für SAP Ende-zu-Ende Services als „One Stop Shop“. Dabei übernehmen wir ganzheitliche Verantwortung von der Konzeption über die Implementierung über das Applikationsmanagement bis hin zum SAP-Systembetrieb auf unterschiedlichen Cloud Plattformen. Werden Sie Teil dieses strategischen Sales Teams und gestalten Sie die Zukunft unserer Kunden mit.
Schlüsselfaktoren der Leistungsfähigkeit
SAP Sales ist unmittelbar verantwortlich für das Erreichen von Finanzzielen (z. B. Auftragseingang / Umsatz) durch Vertragsabschluss und die Aussicht auf Vertriebserfolg, durch die Planung von Marketingaktivitäten und deren Ausführung, durch die Partnerschaft mit Vertriebspartnern (gemeinsam / mittels von) und „Sourcing“ Beratern.
Darüber hinaus gelten weitere KPI (Key Performance Indicator), wie z.B.:
- Aufbau Sales Pipeline (ungewichtet / gewichtet)
- Anzahl der verantworteten Opportunities / Leads
- Profitabilität der gewonnenen Vorhaben
- Individueller Auftragseingang im Schwerpunkt New Business
- Anzahl Customer Contact Memos (Visit Reports)
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Contact
Bülent Yorganci
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+49 30 8353-83721
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