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Your Tasks

Ein “Senior Sales Expert Specialized Sales SAP Solutions“ unterstützt mit seiner/ihrer Vertriebstätigkeit unsere SAP Lösungen und Leistungen zu SAP von Applikationsmanagement bis hin zum Betrieb auf Multi-/Hybrid Cloud Plattformen  durch Generierung von Leads, die Ausführung von Marketingaktivitäten, die Überführung von Leads in eine Opportunity, die Angebotserstellung und den aktiven Vertrieb bei Neu- und Bestandskunden. Als “Senior Sales Expert Specialized Sales SAP Solutions (Cloud)” ist er / sie einer bestimmten Gruppe von nationalen / internationalen Kunden zugeordnet, um Vertriebs- / Marktsegmente stärker zu bearbeiten und Marktpotentiale durch vertriebsfördernde Maßnahmen zu entwickeln.

Die Rolle ist als Ergänzung zum „kundenbezogenen Vertrieb“ (Account Management) zu verstehen, aus Sicht des Portfolios. So wird gewährleistet, dass eine angemessene Umsetzung der Zielvorgaben von Service Line und Offering durch standardisierte Bereitstellungsmodelle zur Gewinnung einer höheren Effizienz erfolgt. 

Ein “Senior Sales Expert Specialized Sales SAP Solutions” hat Vertriebsverantwortung für einen definierten Kunden- oder Lösungsbereich aus dem T-Systems SAP-Portfolio  

  • Aktives Management von SAP-Vertriebsvorhaben innerhalb des jeweiligen Kundensegments
  • Identifizierung neuer Leads beim Kunden zur Schaffung von Opportunities in Zusammenarbeit mit dem Account Management.
  • Unterstützung bei Messen und Ausstellungen als Fachexperte, um zukünftige Geschäfts- und Wachstumspotenziale abzuleiten.
  • Entwickeln und qualifizieren von Leads im Neugeschäft für das SAP-Portfolio der T-Systems Market Unit
  • Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen bzw. unterstützen.
  • Durchführung von Kundenpräsentationen zum SAP-Lösungs- und Leistungsspektrum der T-Systems vor Bestands- und Neukunden, national und international.
  • Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle.
  • Weiterentwicklung der Accounts durch Analyse von “White Spots“ und der damit verbundenen Wertsteigerung im Bestands- und im Neukundengeschäft.
  • Unterstützung bei der Entwicklung der Vertriebskampagnen von Specialized Sales, die sich auf profitables Wachstum innerhalb definierter Bereiche zu konzentrieren.
  • Analyse von Kunden- /Marktpotenzialen und Definition von “Go to Market” Strategien, eine konsequente und nachhaltige Ausführung vorausgehend.
  • Ausgeprägte Kenntnisse des T-Systems SAP Portfolios, sowohl im Umfeld der Systems Integration (Beratung und Application Management) als auch im Bereich der Infrastruktur 

Your Profile

Schlüsselkompetenzen & Erfahrungen, die der Stelleninhaber haben soll

  • Ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP Dienstleistungen, Produkten mit komplexer Kundenorientierung oder standardisierten Lösungen mit einem klaren Fokus „New Business Hunting“, um neue Kunden zu entwickeln oder bestehenden Kunden zusätzliche Leistungen anzubieten. Dies schaffen sie auch bei hohem Zeitdruck.
  • Sie verfügen über mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im SAP-Beratungs- oder Vertriebsumfeld mit nachweislichem Erfolg
  • Sie haben einen Hochschulabschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder Betriebswirtschaftslehre mit technischem Hintergrund oder eine vergleichbare Qualifikation / Ausbildung.
  • Sehr gute Kenntnisse der IT-Grundlagen und von SAP-Lösungen, Produkten und Strategie in Verbindung mit Fähigkeiten und Fachkompetenz bei typischen Geschäftsanwendungen und Industrieprozessen.
  • Sie haben Erfahrungen für mindestens einen Hyperscaler (Microsoft Azure, AWS oder Google Cloud Platform) und dessen SAP spezifischen Besonderheiten, können Kunden vertrieblich zu den Vorteilen überzeugen insbesondere in Verknüpfung mit ergänzenden Micro Services / Applikationen und Use Cases
  • Erfahrungen im Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Kunden und Partnern
  • Akquisitionsstärke gepaart mit Eigenmotivation und Einbeziehung von modernen Methoden (social selling)
  • Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen
  • Sie sind ein Teamplayer, jedoch auch in der Lage, in virtuellen Teams in einer räumlich verteilten Organisation zu arbeiten.
  • Fähigkeit, neue Ideen schnell zu erfassen, Probleme zu analysieren und Lösungen abzuleiten. Fähigkeit der Flexibilität, Selbstmotivation und Ergebnisorientierung.
  • Ihre persönlichen Charakterzüge umfassen: Sozialkompetenz, Begeisterungsfähigkeit und die Fähigkeit zu motivieren. Darüber hinaus sehr gute kommunikative Fähigkeiten und hervorragendes vertriebliches Geschick.
  • Erfahrung im Umgang mit internationalen, interdisziplinären Teams und Freude am Umgang mit kulturellen Unterschieden und Verhaltensmustern.
  • Englisch verhandlungssicher

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Flexible working hours

    Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

About us

About us

Die Portfolio Unit SAP mit ihren rund 4000 Mitarbeitern weltweit bietet SAP-Projekte und -Services in einem globalen Umfeld an. Über 650 Kunden profitieren von unserer langjährigen Erfahrung in der Beratung, Konzeption und Implementierung sowie im Betrieb von SAP-Lösungen in einer Private oder Public Cloud. Das SAP Specialized Sales Team berät und vertreibt das gesamte Leistungsportfolio zu SAP weltweit. Unsere Kunden fragen zunehmend nach neuen Lösungsansätzen sowie nach einer effizienten und kostengünstigen S/4 Hana Transformation. Dabei übernehmen wir ganzheitliche Verantwortung von der Konzeption über die Implementierung bis hin zum Applikationsmanagement und dem SAP-Systembetrieb insbesondere auf Public Cloud Plattformen. Werden Sie Teil dieses strategischen Sales Teams und gestalten Sie die Zukunft unserer Kunden mit. 

Schlüsselfaktoren der Leistungsfähigkeit

Erfolgreicher Vertrieb von SAP-Lösungen, um profitables Wachstum und Standardisierung bei der Bereitstellung zu generieren, basierend auf dem Verkauf von markt- und kundenorientierten Angeboten und Innovationen.  

Darüber hinaus gelten weitere KPI (Key Performance Indicator), wie z.B.

  • Aufbau Sales Pipeline (ungewichtet / gewichtet)
  • Anzahl der verantworteten Opportunities / Leads
  • Profitabilität der gewonnenen Vorhaben
  • Kundenzufriedenheit / - feedback (CxO / IT Director Level)

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