Job offer

Ein “Senior Sales Expert Specialized Sales SAP Solutions“ unterstützt mit seiner/ihrer Vertriebstätigkeit unsere SAP Lösungen und Leistungen zu SAP von Applikationsmanagement bis hin zum Betrieb auf Multi-/Hybrid Cloud Plattformen  durch Generierung von Leads, die Ausführung von Marketingaktivitäten, die Überführung von Leads in eine Opportunity, die Angebotserstellung und den aktiven Vertrieb bei Neu- und Bestandskunden. Als “Senior Sales Expert Specialized Sales SAP Solutions (Cloud)” ist er / sie einer bestimmten Gruppe von nationalen / internationalen Kunden zugeordnet, um Vertriebs- / Marktsegmente stärker zu bearbeiten und Marktpotentiale durch vertriebsfördernde Maßnahmen zu entwickeln.

Die Rolle ist als Ergänzung zum „kundenbezogenen Vertrieb“ (Account Management) zu verstehen, aus Sicht des Portfolios. So wird gewährleistet, dass eine angemessene Umsetzung der Zielvorgaben von Service Line und Offering durch standardisierte Bereitstellungsmodelle zur Gewinnung einer höheren Effizienz erfolgt. 

Ein “Senior Sales Expert Specialized Sales SAP Solutions” hat Vertriebsverantwortung für einen definierten Kunden- oder Lösungsbereich aus dem T-Systems SAP-Portfolio  

• Aktives Management von SAP-Vertriebsvorhaben innerhalb des jeweiligen Kundensegments
• Identifizierung neuer Leads beim Kunden zur Schaffung von Opportunities in Zusammenarbeit mit dem Account Management.
• Unterstützung bei Messen und Ausstellungen als Fachexperte, um zukünftige Geschäfts- und Wachstumspotenziale abzuleiten.
• Entwickeln und qualifizieren von Leads im Neugeschäft für das SAP-Portfolio der T-Systems Market Unit
• Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen bzw. unterstützen.
• Durchführung von Kundenpräsentationen zum SAP-Lösungs- und Leistungsspektrum der T-Systems vor Bestands- und Neukunden, national und international.
• Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle.
• Weiterentwicklung der Accounts durch Analyse von “White Spots“ und der damit verbundenen Wertsteigerung im Bestands- und im Neukundengeschäft.
• Unterstützung bei der Entwicklung der Vertriebskampagnen von Specialized Sales, die sich auf profitables Wachstum innerhalb definierter Bereiche zu konzentrieren.
• Analyse von Kunden- /Marktpotenzialen und Definition von “Go to Market” Strategien, eine konsequente und nachhaltige Ausführung vorausgehend.
• Ausgeprägte Kenntnisse des T-Systems SAP Portfolios, sowohl im Umfeld der Systems Integration (Beratung und Application Management) als auch im Bereich der Infrastruktur 

Schlüsselkompetenzen & Erfahrungen, die der Stelleninhaber haben soll

• Ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP Dienstleistungen, Produkten mit komplexer Kundenorientierung oder standardisierten Lösungen mit einem klaren Fokus „New Business Hunting“, um neue Kunden zu entwickeln oder bestehenden Kunden zusätzliche Leistungen anzubieten. Dies schaffen sie auch bei hohem Zeitdruck.
• Sie verfügen über mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im SAP-Beratungs- oder Vertriebsumfeld mit nachweislichem Erfolg
• Sie haben einen Hochschulabschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder Betriebswirtschaftslehre mit technischem Hintergrund oder eine vergleichbare Qualifikation / Ausbildung.
• Sehr gute Kenntnisse der IT-Grundlagen und von SAP-Lösungen, Produkten und Strategie in Verbindung mit Fähigkeiten und Fachkompetenz bei typischen Geschäftsanwendungen und Industrieprozessen.
• Sie haben Erfahrungen für mindestens einen Hyperscaler (Microsoft Azure, AWS oder Google Cloud Platform) und dessen SAP spezifischen Besonderheiten, können Kunden vertrieblich zu den Vorteilen überzeugen insbesondere in Verknüpfung mit ergänzenden Micro Services / Applikationen und Use Cases
• Erfahrungen im Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Kunden und Partnern
• Akquisitionsstärke gepaart mit Eigenmotivation und Einbeziehung von modernen Methoden (social selling)
• Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen
• Sie sind ein Teamplayer, jedoch auch in der Lage, in virtuellen Teams in einer räumlich verteilten Organisation zu arbeiten.
• Fähigkeit, neue Ideen schnell zu erfassen, Probleme zu analysieren und Lösungen abzuleiten. Fähigkeit der Flexibilität, Selbstmotivation und Ergebnisorientierung.
• Ihre persönlichen Charakterzüge umfassen: Sozialkompetenz, Begeisterungsfähigkeit und die Fähigkeit zu motivieren. Darüber hinaus sehr gute kommunikative Fähigkeiten und hervorragendes vertriebliches Geschick.
• Erfahrung im Umgang mit internationalen, interdisziplinären Teams und Freude am Umgang mit kulturellen Unterschieden und Verhaltensmustern.
• Englisch verhandlungssicher