Senior Sales Manager (m/w/d) Akquise IoT/M2M (Hunter)

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Your Tasks

In dieser spannenden Rolle sind Sie Teil einer globalen IoT-Organisation (Internet of Things) innerhalb der Deutschen Telekom und bauen unser IoT-Geschäft in Deutschland und international aus. Zu Ihren Hauptaufgaben gehören die Generierung neuer Leads (Hunting), das Management der Leads und der Abschluss der Opportunities in Einklang mit unserer gemeinsam entwickelten Go-to-Market-Strategie. Sie gewinnen Enterprise-Kunden mit gemanagten globalen IoT-Konnektivitätsdiensten (4G/5G, LPWA, etc.) mit dem Potenzial, diese in Richtung IoT-Services (Lösungsgeschäft) zu erweitern (upselling). Eigenständig oder zusammen mit Partnern identifizieren Sie potenzielle Kunden mit Bedarf an globaler IoT-Konnektivität und bauen eine langfristige Beziehung zu ihnen auf. Ihr Ziel ist es, großvolumige Vertriebsprojekte zu schaffen und diese in die Realität umzusetzen. Der Umgang mit hoher Komplexität und globaler Reichweite soll Sie motivieren - in allen Branchen, die von IoT profitieren können.

 Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:

  • Identifizierung von Leads mit hohem Potenzial, Verwandlung dieser Leads in eine Pipeline und Vertragsabschlüssen (Hunting und Closing)
  • Aufbau einer engen Beziehung zu Entscheidungsträgern und Budgetverantwortlichen
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
  • Generierung und Präsentation von Ideen für wertschöpfende IoT-Anwendungsfälle bei potenziellen Kunden
  • Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsteams der Deutschen Telekom, um das Potenzial der bestehenden Kundenbasis zu nutzen
  • Aufbau und Reporting einer starken und nachhaltigen Vertriebspipeline als Basis für eine solide Geschäftsprognose
  • Entwicklung und Präsentation von kundenindividuellen Angeboten sowie von Verträgen zusammen mit Presales und anderen Expertenteams

Your Profile

Für diese Position bringen Sie mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Neugeschäften (B2B) mit nachweislichen Erfolgen, einschließlich Abschlüssen von > 10 Mio. € TCV mit. Des Weiteren verfügen Sie über Erfahrung in der Arbeit in einem Telco-, MNO- oder MVNO-Unternehmen.

Überzeugen Sie uns mit folgenden Kenntnissen und Fähigkeiten:

  • Langjährige Erfahrung im IoT/M2M-Umfeld (Konnektivität und Konnektivitätsmanagement-Plattformen)
  • Erfolg bei der Erreichung individueller Absatz- und Umsatzziele
  • Branchenerfahrung mit Kunden vorzugsweise in einem der folgenden Bereiche: Automobilindustrie, Transport/Logistik, Fertigung
  • Langjährige Erfahrung in Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
  • Ausgeprägte Kenntnisse der lokalen Marktanforderungen, vorzugsweise in Europa und den USA
  • Erfahrung in einem internationalen/interkulturellen Team und einer virtuellen Organisation 
  • Fließende deutsche und englische Sprachkenntnisse (mündlich und schriftlich) – weitere Fremdsprachen (z.B. Spanisch, Schwedisch, Französisch von Vorteil)

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Part-time possible

    With us there are not only full-time jobs - we also offer this position on a part-time basis.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

About us

About us

Als IoT-Team der Deutschen Telekom sind wir mit Leidenschaft dabei, unseren globalen IoT-Erfolg voranzutreiben. Mit der Fähigkeit, Unternehmen mit globaler Managed Connectivity, IoT-Produkten und -Lösungen und einem ständig wachsenden Partnernetzwerk zu bedienen, wollen wir ein reichhaltiges IoT-Ökosystem aufbauen, um nachhaltige Werte für unsere Kunden zu schaffen.

Contact

Beate Barth

Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.

b.barth@telekom.de

+4916096925691

Our Online Application Process

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