Jobangebot

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Aufgabe

The T-Systems story is yet to be fully told in the UK market. With our fresh and vibrant new brand positioning, this key role will embody our brand claim of ‘let’s power higher performance’, striving to show our customers the full extent of the value they get from working with us.


Create an Account Strategy for several T-Systems customers, with a focus on creating a volume of credible Sales Leads and Sales Opportunities      

   We are looking for an Account Manager.


Account Management will focus on execution of the 6 phase Account Planning Process by: 

Execute Account Strategy

  •     use the T-Systems Sales Process
  •     execute relationship management on Account Level
  •     co-operate with MD, Sales colleagues Bid manager, BO and local peers from Finance and Delivery and global account teams to drive deals
  •     ensure achievement of order entry target (with profitable core business)
  •     monitor Account Performance
  •     monitor Account KPIs

Create Account Profile

  •     define Account Holistic Structure
  •     analyse Account's Business
  •     describe Account's Facts and Figures          
  •     describe our Current position with Pros and Cons

Analyse Current Account

  •     analyse budgets and our own contracts
  •     show competitors contracts
  •     illustrate opportunities and budget coverage
  •     analyse relationships and create power map
  •     gather current portfolio map


Strategize - Plan Future State

  •     create vision and derive growth strategy
  •     analyse prioritised Customer challenges and problems
  •     map T-Systems Services and offerings onto Customer challenges and problems.
  •     generate Account Leads and plan Activities for qualification
  •     create Account Roadmap
  •     discuss Account Plan with customer
  •     conduct Account Plan Review
  •     Review Account Performance
  •     conduct Planned Account Review
  •     conduct Unplanned Account Review
  •     discuss Account Performance with customer
  •     review Sales Activities


    Responsible for driving and development of proposals

  •     Qualify Sales Lead and Opportunity Mgt.
  •     create Sales Lead and Specify Potential
  •     assign Sales Lead for Qualification
  •     qualify and Substantiate Sales Lead
  •     verify Sales Lead with customer
  •     close Sales Lead
  •     monitor Sales Leads
  •     record Sales Opportunities
  •     consult on the creation and review of the Sales Opportunity Plan
  •     responsible for approval of offers being made to Customer

Profil

You are:

The role will be relationship focussed with a measurable goal of creating new Sales Leads and Sales Opportunities for our existing client base.

You have:

  • University level qualification or relevant industry experience
  • Knowledge of ICT market trends is necessary
  • Proven track record in an ICT outsourcing sales environment and can demonstrate prior results / successful target achievement
  • Experienced customer-oriented listener, problem solver, shaper and challenger
  • Ability to form, lead and manage multi-disciplinary virtual teams with a results-oriented approach in a matrix management environment
  • Excellent English language speaking and writing skills. Knowledge of German language advantageous but not essential
  • Willingness to travel to Ireland and within UK when required
  • Communication & presentation skills – is a rounded communicator and is confident at presenting and credible at senior management level
  • Business Acumen - had good knowledge of IT outsourcing industry and is highly aware of the trends of the IT industry and customer sectors
  • Prioritisation Management – can prioritise their days to day activities with no supervision
  • Networking skills - has an establish network within organisation and some level of external network
  • Coaching – has experience of coaching several people at varying levels across the business

Was wir bieten

  • Homeoffice/Mobile Working möglich

    Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.

  • Betriebliche Altersvorsorge

    Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.

  • Mitarbeiterrabatte

    Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

  • Gesundheitsangebote

    Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.

  • Bonuszahlung

    Geld macht nicht glücklich, aber es beruhigt die Nerven. Neben einem attraktiven Gehalt sind in diesem Job auch Bonuszahlungen möglich.

  • Urlaubsgeld

    Endlich Urlaub - damit unsere Mitarbeiter*innen ihre freie Zeit in vollen Zügen genießen können, stocken wir die Reisekasse mit einem Zuschuss auf.

  • Lebensversicherung

    Gut versichert - unser Angebot an alle Mitarbeiter*innen umfasst eine arbeitgeberfinanzierte Lebensversicherung.

Über uns

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