Head of Direct Sales - IoT (m/w/d)

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Aufgabe

Ihre Verantwortung:

  • Erstellung und Umsetzung von Vertriebsstrategien mit Schwerpunkt Akquise von Neukunden für IoT Connectivity
  • Operative Steuerung der fachlich zugeordneten Mitarbeiter sowie der Steuerung der disziplinarisch-zugeordneten Mitarbeiter:innen

Eigenständige Übernahme von Hunting Projekten mit folgenden Schwerpunkten:

  • Identifizierung von Leads mit hohem Potenzial, Verwandlung dieser Leads in eine Pipeline und Vertragsabschlüssen (Hunting und Closing)
  • Aufbau enger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Budgetverantwortlichen
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Geschäftsmodelle
  • Generierung und Präsentation von Ideen für wertschöpfende IoT-Anwendungsfälle bei potenziellen Kunden sowie von Verträgen zusammen mit Presales und anderen Expertenteams
  • Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsteams der Deutschen Telekom, um das Potenzial der bestehenden Kundenbasis zu nutzen
  • Aufbau und Reporting einer starken und nachhaltigen Vertriebspipeline als Basis für eine solide Geschäftsprognose

Profil

Ihre Ausbildung und Erfahrungen:

  • Studium der Fachrichtung BWL, Information, Ingenieurwissenschaften
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Neugeschäften (B2B) mit nachweislichen Erfolgen
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Leitungsverantwortung mit Aufbau und Führung von operativen Vertriebsteams, einschließlich Abschlüssen von > 5 Mio. € TCV
  • Bestehendes C-Level / Entscheidernetzwerk über mehrere Industrien national sowie international

Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse:

  • Sehr gute Erfahrungen in der Arbeit in einem Telco-, MNO-oder MVNO-Unternehmen
  • Nachweislicher Track Record im Hunting national sowie international mit Schwerpunkt IoT Connectivity
  • Langjährige Erfahrung im IoT/M2M-Umfeld (Konnektivität und Konnektivitätsmanagement-Plattformen)
  • Erfolg bei der Erreichung individueller Absatz- und Umsatzziele sowie weitreichende Erfahrungen in Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
  • Branchenerfahrungen vorrangig z.B.: Automobilindustrie, Transport/Logistik, Fertigung
  • Ausgeprägte Kenntnisse der lokalen Marktanforderungen, vorzugsweise in Europa und den USA
  • Erfahrung in einem internationalen/interkulturellen Team/virtuelle Organisation (Sprachen: deutsch und englisch fließend, von Vorteil: Spanisch, Schwedisch, Französisch)

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Was wir bieten

  • Teilzeit möglich

    Bei uns gibt es nicht nur Vollzeit-Jobs - wir bieten diese Stelle auch in Teilzeit an.

  • Homeoffice/Mobile Working möglich

    Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.

  • Dienst-/Firmenwagen

    Genau das Richtige für alle, die gerne auf vier Rädern unterwegs sind - in diesem Job steht ein Dienst-/Firmenwagen zur Verfügung.

  • Weiterbildungsangebote

    Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.

  • Betriebliche Altersvorsorge

    Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.

  • Mitarbeiterrabatte

    Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

  • Gesundheitsangebote

    Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.

  • Internationale Tätigkeit

    So fern und doch so nah - in unserem internationalen Arbeitsumfeld gehört die Arbeit über Ländergrenzen hinweg zum Alltag.

Unser Online-Bewerbungsprozess

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