Hunter New Business im Deutschen Konzern- und Mittelstand-Segment

Dein zukünftiges team

Sales Germany

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Aufgabe

Als erfolgreicher IT-Vertriebsprofi repräsentieren Sie in der Rolle des Hunter New Business (w/m/d) die T-Systems als führenden IT-Dienstleister und Digitalisierungspartner im gehobenen Mittelstands-/Großkundenumfeld. Dabei agieren Sie als gesamtheitlicher Ansprechpartner für die Top-Geschäftskunden, wie auch für die regionalen Vertriebsteams unserer Partner und die Branchen-Vertriebsteams von Sales Germany. Dies stets verbunden mit der Zielsetzung, Wachstum durch neue IT-Projekte zu generieren und unseren kundenspezifischen „Share of Wallet“ zu erhöhen. Sie etablieren neue und belastbare Kundenbeziehungen auf C-Level und bringen aktuelle Herausfor-derungen und Bedarfe unserer Kunden in Einklang mit unserem umfangreichen Portfolio.

  • Sie vermarkten das Service- und Produktportfolio der T-Systems an ausgewählte Kunden
  • Sie tragen Verantwortung für die Erreichung der kundenbezogenen vertrieblichen Ziele in Bezug auf Auftragseingang und Umsatz
  • Sie planen kundenbezogene Vertriebsstrategien zur Account-Entwicklung und setzen diese nachhaltig um
  • Sie eröffnen neue Buying Center über die Unternehmens-IT hinaus und pflegen und intensivieren dadurch bestehende Geschäftsbeziehungen
  • Sie ebenen unserem Fachvertrieb den Weg und begleiten aktiv die Umsetzung des Akquisitionsprozesses beim Kunden (von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und -abschluss)
  • Sie beobachten kontinuierlich den Markt, identifizieren potenzielle Themen und Trends für unsere Branchen-Vertriebsteams in Sales Germany und entwickeln Ideen für neue Vertriebsan-sätze
  • In Ihrer Rolle verantworten Sie Auftragseingang, Umsatz- und Ergebnisentwicklung auf Basis einer jährliche Auftragseingangs-Quote von 5-10 Mio.  €.

Profil

Sie sind ein absoluter Vertriebsprofi mit nachweislichem Hintergrund im Hunting von IT-Projekten und haben sich auf Lösungsverkauf bei nationalen und multinationalen Großkunden spezialisiert. Regelmäßige nationale Reisen sind für Sie kein Problem. Ein abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaftswissenschaften) oder eine entsprechende Ausbildung mit Berufserfahrung bilden dabei Ihre Basis. Zusätzlich überzeugen Sie durch folgende Erfahrungen:

  • Sie sind ein gestandener und erfolgreicher IT-Vertriebsprofi mit mind. 5 Jahren Vertriebserfahrung in Deutschland/Europa.
  • Sie haben ein ausgeprägtes Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden, insbesondere im gehobenen Mittelstands-/Großkundenumfeld
  • Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte Kundenorientierung aus und besitzen ein hohes Maß an Eigeninitiative gepaart mit der Fähigkeit, unternehmenseigene Leistungen auf die Bedürf-nisse der Kunden anzupassen
  • Sie integrieren Branchen- und Technologie-Trends sinnvoll in Ihre Vermarktungsstrategie und sind gleichermaßen in der Lage diese passend vor Kunde zu positionieren
  • Sie verfügen idealerweise über ein belastbares Branchennetzwerk und fundierte Kenntnisse in einer oder mehrerer der folgenden Industrien: Finanzen, Fertigung, Luftfahrt, Prozess- und Versorgungsindustrie, Handel, Logistik und Serviceindustrie
  • Sie weisen eine hohe IT-Affinität und Begeisterung für komplexen Themenstellungen auf und haben ein ausgezeichnetes Verständnis für intelligente Lösungen in den Bereichen IT-Infrastruktur/ Cloud-Technologie, SAP, Security und Digitalisierung.
  • Sie sind in der Lage sich professionell und sorgfältig in einer Vertriebsorganisationen zu bewe-gen und können Erfahrungen mit Ausschreibungen, CRM-, Leaddokumentation und -tracking vorweisen
  • Sie sind ein Teamplayer und überzeugen durch Ihre exzellente Kommunikations- und Präsentationsstärke bis auf Top Management-Ebene
  • Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Sie zeichnen sich durch Ihren unbedingten Willen zum Vertriebserfolg, Fleiß und Freude am Arbeiten sowie Ihre sehr hohe Ausdauer und Durchsetzungsstärke aus
  • Last but not least: „Sie brauchen die Kundenluft zum Atmen“ – eine hohe „customer air time“ ist für Sie selbstverständlich und die dafür notwendige Reisebereitschaft bringen Sie mit!

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Was wir bieten

  • Flexible Arbeitszeiten

    Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit unseren flexiblen Arbeitszeitmodellen ermöglichen wir selbstbestimmtes Arbeiten. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.

  • Weiterbildungsangebote

    Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.

  • Betriebliche Altersvorsorge

    Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.

  • Mitarbeiterrabatte

    Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

  • Gesundheitsangebote

    Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.

Über uns

Über uns

Bei T-Systems bringen wir unsere Kunden auf ihrer digitalen Reise voran. Mit einem klaren Fokus auf ausgewählte Industrien, Regionen und Angebote mit Alleinstellungsmerkmalen verfolgt T-Systems die Strategie, der führende vertikal ausgerichtete integrierte IT-Dienstleister in Europa zu sein.

Sind Sie bereit, mit uns und unseren Geschäfts- und Großkunden diese digitale Reise zu gestalten? Dann sind Sie bei Sales Germany richtig! Zur Verstärkung unseres erfolgreichen Teams und zur Unterstützung einer bundesweiten Vertriebseinheit, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Hunter New Business (m/w/d) mit Branchenkenntnissen und Vertriebserfahrung im gehobenen Mittelstands-/Großkundenumfeld.

Hier lernen Sie Ihre zukünftigen Kollegen kennen: https://telekom.jobs/findedeinteam/team/salesgermany
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