Partner Manager - MagentaSign (Docusign & Adobe) Nord/Ost/West (m/w/d)
- #Vertrieb
- #Adobe
- #Sales
Aufgabe
Der Technical Sales Consultant (m/w/d) Partner ManagerTechnical Sales Specialist/ Partner Manager - MagentaSign für Nord/Ost/West (m/w/d) identifiziert bei geschäftskritischen Prozessen, die größtenteils auf C-Ebene aufgehängt sind, die richtige e-Signatur Lösung für den Kunden. Schnittstellen zu Microsoft, Salesforce oder anderen (ERP/CRM/DRM) Cloudanbieter werden dabei immer relevanter. Bestandskundenvertrieb ist ein weiterer wichtiger Aspekt, da über 50% der Umsätze aus diesem Bereich kommen. D.h. die Weiterentwicklung des Projektes inklusive das Erschließen neuer Abteilungen ist ein weiterer Schwerpunkt. Der Fokus liegt bei den Lösungen auf DocuSign und Adobe Sign, begleitet durch ID Now und unserem MMS Dienstleistungsportfolio. Im deutschen Markt kein anderer Anbieter so gut aufgestellt.
Darüber hinaus haben Sie folgende Tätigkeiten:
- Sie analysieren Kundenanforderung und arbeiten fachspezifische, individuelle Lösungskonzepte und –angebote aus
- Sie entwickeln Vertriebs- und Accountpläne in Abstimmung mit dem Account-Verantwortlichen und akquirieren Kundenprojekte
- Sie verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen inkl. Vertragsabschluss gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen
- Sie übernehmen das Ressourcen- und Eskalationsmanagement bei der Durchführung von Kundenprojekten und sind verantwortlich für das fachliche Coaching der Sales Account Manager
- Sie leiten Projekte mit strategischer Relevanz
- Sie managen die Beziehung zu unseren Partnern und bauen diese im G2M weiter aus #EHE_GKV#
Profil
Sie haben Know How im Lösungsgeschäft, idealerweise mit den gängigen Plattformen rund um das Thema Signatur und kennen sich in aktuellen IT-Themen & Trends, insbesondere im Cloud Umfeld, aus. Sie besitzen mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb und wissen, wie man IT-Lösungen und -Dienstleistungen unseren Kunden überzeugend vermittelt. Idealerweise waren Sie bereits im Vertriebs- und Consultingumfeld von Kunden zu Change & Cloudthemen tätig.
Darüber hinaus bringen Sie folgende Qualifikationen mit:
- Erfahrungen und Beratungskompetenz im Lösungs- bzw. Projektgeschäft
- KnowHow im Arbeiten in der Matrixstruktur und der fachlichen Steuerung von dealbezogenen Teams
- Motivation, erfolgreich mit und innerhalb interdisziplinären Teams zu arbeiten
- Verhandlungssichere deutsche und englische Sprachkenntnisse
- Mobilität in den relevanten Regionen
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
Was wir bieten
-
Teilzeit möglich
Bei uns gibt es nicht nur Vollzeit-Jobs - wir bieten diese Stelle auch in Teilzeit an.
-
Homeoffice/Mobile Working möglich
Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.
-
Dienst-/Firmenwagen
Genau das Richtige für alle, die gerne auf vier Rädern unterwegs sind - in diesem Job steht ein Dienst-/Firmenwagen zur Verfügung.
-
Flexible Arbeitszeiten
Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit unseren flexiblen Arbeitszeitmodellen ermöglichen wir selbstbestimmtes Arbeiten. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
-
Weiterbildungsangebote
Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.
-
Betriebliche Altersvorsorge
Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.
-
Mitarbeiterrabatte
Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.
-
Gesundheitsangebote
Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.
Über uns
Über uns
Die Organisationseinheit GK-Partnermanagement unterstützt direkt die Transformation der Telekom Deutschland GmbH durch die ganzheitliche Steuerung existierender und zukünftiger Geschäftsfelder, um die Digitalisierung kundenseitiger IT- Anforderungen und -Prozesse zu ermöglichen. Dabei konzentriert sie sich u.a. auf die Weiterentwicklung skalierbarer, plattformbasierter Produkte und „produktisierter Leistungen“. Sie ist gemeinsam in enger Abstimmung mit den Fachvertrieben und dem Portfoliomanagement verantwortlich für die Vermarktung und den Vertrieb von eigenen und Partner-Produkten, unter Nutzung verschiedener interner und externer Vertriebskanäle.
Das GK-Partnermanagement steht u.a. in Verantwortung für das Software as a Service Business und das Infrastructure as a Service Business der Telekom Deutschland und stellt die Ende-zu-Ende Verantwortung vom Vertrieb, der Steuerung des Produktportfolios bis hin zur Leistungserbringung den Geschäftserfolg für Produkt und Service – in Abstimmung mit der Digital Division der T-Systems - sicher.
Im Bereich Cloud Partner Vertrieb liegt die Umsatzverantwortung für die Strategischen Partnerschaften und die G2M Partnerschaften der Telekom Deutschland.
Kontakt
Walburga Jakubek
Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.
+49 170 5648298
Unser Online-Bewerbungsprozess
Mit dem Klick auf "Jetzt bewerben" wird die Online-Bewerbung gestartet.
Konto vorhanden? Dann einfach mit E-Mail-Adresse und Passwort einloggen. Ist noch kein Konto vorhanden, lässt sich dieses mit Klick auf "Richten Sie sich ein Benutzerkonto ein" schnell anlegen.
Unser Bewerbungsformular lässt sich in wenigen Minuten ausfüllen. Dokumente hochladen, persönliche Daten angeben und stellenspezifische Fragen beantworten - schon kann die Bewerbung abgeschickt werden.
Wir freuen uns - die Bewerbung ist bei uns eingegangen. Den Erhalt bestätigen wir per E-Mail.