Als Sales beraten Sie unsere Kunden in den Akamai Services wie CDN (Content Delivery Networks), IT-Security und Zugriffsanforderungen und schließen entsprechende Vertriebsvorhaben erfolgreich ab.

Ihre Aufgaben sind im Einzelnen:

• Verantwortlich für Order Entry und Revenue durch den Abschluss von profitablen Deals im definierten Markt- bzw. Accountbereich
• Akquisition von Projekten und Services im verantworteten Portfolio
• Deal-Verantwortung bei strategischen Neugeschäftsprojekten und Services in Zusammenarbeit mit Account Sales und anderen Portfolio Units
• Management von Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten
• Führen von Verhandlungen mit Kunden in komplexen, internationalen Vorhaben
• Ermittlung der Kundenbedarfe sowie Entwicklung der Digitalisierungsstrategie für den Kunden und Überzeugen des Kunden von den Mehrwerten der Akamai Services
• Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans gemeinsam mit den Account Managern, mit Fokus auf Neugeschäft (Hunting), der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet
• Fachliche Leitung und Koordinierung von fach- und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams
• Erstellung von Angeboten und Durchführung von Präsentationen bei Entscheidern des Kunden

Sie haben ein abgeschlossenes Studium mit IT-technischem und/oder (betriebs-)wirtschaftlichem Schwerpunkt oder vergleichbare berufliche Erfahrung wie zum Beispiel 5 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen und folgende weitere Erfahrungen:

• Detaillierte und nachweisbare Fachkenntnisse mit Akamai Services oder vergleichbaren Services anderer Hersteller (z.B. CDN, Firewall, Zero Trust / SASE, etc.)
• Mind. 3 Jahre Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss) im Bereich IT, vorzugsweise mit Akamai Services oder vergleichbaren Services anderer Hersteller
• Nachweisbare Vertriebsstärke sowie Erfolge im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb
• Fundiertes IT- und Digitalisierungs-Know-How
• Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT-Entwicklung und Service
• Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)
• Gute Kenntnisse in Agilen Methodiken
• Cloud Wissen und dazugehörige Zertifikate