Sales Expert Travel, Transport und Logistik (m/w/d)
- #Travel
- #Transport
- #Logistik
Aufgabe
- Verantwortlich für Order Entry und Revenue durch den Abschluss von profitablen Deals im Bereich Travel, Transport und Logistik
- Kenntnisse des Marktes und deren Herausforderungen in den Industrien Travel, Transport und insbesondere Logistik
- Akquisition von Projekten und Services im verantworteten Portfolio
- Dealownerschaft bei strategischen Neugeschäftsprojekten und Services in Zusammenarbeit mit Account Sales/anderen Portfoliounits in der Branche Transport und Logistik
- Management von großen (häufig internationalen) Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten, häufig aus mehreren Ländern in Zusammenarbeit mit dem Solutions Management und Solution Architekt
- Führen von Verhandlungen mit Kunden in konkreten komplexen, internationalen Vorhaben
- Ermittlung der Kundenbedarfe sowie Entwicklung der Digitalisierungsstrategie für den Kunden und Überzeugen des Kunden von den Mehrwerten des TSI-Angebotes für Kunden Transport und Logistik (z.B. DPDHL, Rhenus, Dachser, Schenker, Kühne&Nagel, ….)
- Beratung des Kunden zu kundennutzenorientierten Lösungen als trusted advisor aufbauend auf fundiertem Industrie Wissen (Bspw. 5G Campus Edge, Supply Chain, IOT, Data Intelligence, branchenspezifischen Themen s.u.).
- Gemeinsam mit Account Manager Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans, mit Fokus auf Neugeschäft (Hunting), der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet.
- Sicherstellung der Erfüllung der spezifischen Ziele für insbesondere Auftragseingang, Umsatz und EBIT
- Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams.
- Angebote erstellen und Präsentationen bei Entscheidern des Kunden durchführen.
- Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmäßigen Austausch von Kundenerfahrung und Best Practice mit Portfoliomanagement und Delivery
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auch auf C-level Ebene in der Branche Transport und Logistik ,Erfahrung in der Kundenentwicklung bei internationalen Großkunden
- Branchen Know-how und Vorhandenes Netzwerk in Entscheiderkreise der Industrien Transport&Logistik
- Fähigkeit zur Entwicklung von branchenspezifischen "Use cases" im Kontext Transport&Logistik
Profil
- Studium
- Mindestens 10-15 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen
- Mindestens 5-10 Jahre Berufserfahrung im Account Sales/ ExpertSales von Systems Integration Services und Projekten (Consultitative Selling)
- Kenntnisse zu Verhandlungsmethoden/Einkaufsprozesse internationaler Großkunden
- Fähigkeiten entlang der Sales-Wertschöpfung von der Erstakquise bis zum Dealabschluss
- Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Deals (grösser 5M€)
- Fähigkeit zur Übernahme verschiedener Rollen in internationalen Dealteams
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Verhandlungsführung mit Einkaufsorganisationen von Großkunden
- Digitalisierungserfahrung, Projektmanagement Erfahrung
- Nachweisliche Zugänge zu Entscheidern aus dem Bereich Travel,Transport & Logistik
- Mehrjährige vertriebliche Erfahrungen (mit Abschluss) von großen Projekten im Bereich Transport und vor allem Logistik
- Fundiertes IT Know How in Cloud, Analytics, IOT, …… und Logistikspezifische Kernprozeße (Supply Chain; Pick up und Delivery, letzte Meile, Hoflogistik und Auslieferung)
- Erfahrung in der Führung virtueller Teams in verschiedenen Zeitzonen
- Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher),
- Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT Entwicklung und Service
- Reisebereitschaft national und international (70%)
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
Was wir bieten
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Teilzeit möglich
Bei uns gibt es nicht nur Vollzeit-Jobs - wir bieten diese Stelle auch in Teilzeit an.
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Homeoffice/Mobile Working möglich
Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.
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Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel
Entspannt und ohne stressigen Berufsverkehr in den Arbeitstag starten - unser Standort ist gut an öffentliche Verkehrsmittel angebunden und die nächste Haltestelle ist nicht weit entfernt.
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Flexible Arbeitszeiten
Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit unseren flexiblen Arbeitszeitmodellen ermöglichen wir selbstbestimmtes Arbeiten. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
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Weiterbildungsangebote
Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.
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Betriebliche Altersvorsorge
Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.
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Mitarbeiterrabatte
Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.
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Gesundheitsangebote
Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.
Über uns
Über uns
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
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- Düsseldorf Am Seestern 3
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- Wolfsburg Alessandro-Volta-Str. 11
- Dresden Riesaer Str. 5
- Darmstadt Heinrich-Hertz-Str. 1
- München Marsplatz 4
- Berlin Holzhauser Str. 4-8
- Hamburg Überseering 2
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