SAP Expert Sales, (w/m/d) 100 %

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Aufgabe

In Deiner Rolle als „Expert Sales Travel, for SAP Solutions“ unterstützt Du als Experte bei der Gewinnung neuer Kunden. Du entwickelst konkrete und massgeschneiderte Lösungskonzepte und Angebote entsprechend der spezifischen Kundensituationen auf Grundlage des SAP-Portfolios aus dem Konzern (T-Systems International/T-Systems Alpine)
Zu deinen Hauptaufgaben gehören im Wesentlichen folgende Tätigkeiten:

  • Unterstützung der Salesforce in der Akquise von Neukunden und Aufbau & Pflege von Kundenbeziehungen auch auf C-level Ebene in den Zielmärkten
  • Beratung des Kunden zu kundennutzenorientierten Lösungen als Trusted Advisor aufbauend auf fundiertem Expertenwissen rund um SAP-Lösungen vom Betrieb bis hin zu S/4 Implementierungen bzw. Migrationen.
  • Identifizierung von Upselling Potential unserer Bestandeskunden gemeinsam mit den Key Account Managern
  • Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams
  • Management von Deals inklusiver Erstellung von Angeboten und Präsentationen bis zur Unterschrift durch den Kunden, in Zusammenarbeit mit dem Solutions Management und den Betriebseinheiten.
  • Führen von Verhandlungen mit Kunden in konkreten komplexen, internationalen Vorhaben
  • Sicherstellung der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
  • Geschäftsentwicklung für das Portfolio der Portfolio Unit SAP gestalten
  • Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmässigen Austausch von Kundenerfahrungen und Best Practices mit dem internationalen Portfoliomanagement und der globalen Delivery

Profil

  • Experten Know-how für SAP-Produkte, Lösungen und Trends des SAP-Portfolios und des SAP-Marktes
  • Fähigkeit, die Kundenbedürfnisse zu erkennen, Use Cases zu entwickeln und die Angebotserstellung darauf auszurichten
  • Fähigkeiten entlang der Sales-Wertschöpfung von der Erstakquise bis zum Dealabschluss
  • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Presales/Sales von SAP Lösungen
  • Ein vorhandenes Netzwerk in Entscheiderkreisen auf dem Schweizer Markt
  • Kenntnisse im Bearbeiten öffentlicher Ausschreibungen
  • Gute Präsentationstechnik und fundierte Erfahrung in der Erstellung von kundenorientierten Angebotsdokumenten
  • Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Deals und Zielerreichungen in den letzten Jahren
  • Fähigkeiten zum Closing von Deals
  • Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT Entwicklung und Service
  • Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)
  • Reisebereitschaft (Kundenbesuche in der Schweiz) sofern wieder möglich

Was wir bieten

  • Homeoffice/Mobile Working möglich

    Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.

  • Flexible Arbeitszeiten

    Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit unseren flexiblen Arbeitszeitmodellen ermöglichen wir selbstbestimmtes Arbeiten. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.

  • Weiterbildungsangebote

    Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.

  • Mitarbeiterrabatte

    Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

Über uns

Über uns

ICT ist unsere Profession und unsere Leidenschaft. Wir arbeiten an den Innovationen von morgen und treiben mit unseren Lösungen den digitalen Fortschritt voran. Erfolg basiert bei uns auf dem Austausch von Ideen in einer offenen Unternehmenskultur. Wir sind davon überzeugt, dass Veränderungen neue Chancen für Entwicklung und Innovation bringen.

Kontakt

Eva Steiger

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