Strategic Deal Executive - B2B Top Enterprises (m/w/d)

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Aufgabe

Als „Strategic Deal Executive - B2B Top Enterprises (m/w/d)“ identifizieren und entwickeln Sie frühzeitig Major and Big Deal Opportunities und pflegen dazu Kundenbeziehungen auf CxO/SVP Ebene. Ihre Verantwortlichkeit umfasst die Entwicklung von strategischen Deals, entsprechenden Dealstrategien, Engagementkonzepten und die fachliche Deal Team Führung bis hin zur Angebotsplatzierung und der Verhandlung beim Kunden und dem erfolgreichen Abschluss der Deals.

Im Detail gehören folgende Aufgaben dazu:

  • Proaktiver Kontaktaufbau zu Entscheidungsträgern und nachhaltige Weiterentwicklung bei ausgewählten Großkunden
  • Frühzeitige Identifikation von Deals und deren kontinuierliche Weiterentwicklung entlang der Buying Journey
  • High-value Kunden Workshops, Angebotspräsentationen und Verhandlungsführung bis hin zum Vertragsabschluss
  • Einbeziehung von strategischen Partnern in einen gemeinsamen Kundenangang
  • Regelmäßige Abstimmung mit dem Top Management des Bereichs Geschäftskunden zum Status der Deals

Profil

Für diese Position bringen Sie einen Hochschulabschluss in Informatik oder einem technischen Studiengang oder Sie verfügen über einen betriebswirtschaftlichen Background. Sie sind ein Relationship Manager und ein Stakeholder Networking-Genie - Sie pflegen gern Beziehungen zu Entscheidungsträgern. Mit hervorragenden Qualitäten in der Führung heterogener, interdisziplinärer und geografisch verteilter Teams können Sie auch unter hohem Zeitdruck Deals identifizieren, kontinuierlich weiterentwickeln und zum erfolgreichen Abschluss bringen.

Folgende Fertigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit:

  • Mehrjährige Erfahrungen
    • in der Entwicklung und dem Abschluss großer und komplexer ICT Managed Service Deals und
    • im Beziehungsmanagement und der Kundenberatung auf CxO/SVP Level
  • Vertriebserfahrung in der Rolle als Key Account Manager, Pursuit / Engagement Manager oder TC Principal Sales Expert
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Sicherheit in Präsentation und Verhandlung auf Senior Management Ebene
  • Fähigkeiten, Mehrwert und Business Impact für Kunden zu erarbeiten und überzeugend zu kommunizieren
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englisch-Kenntnisse (in Wort und Schrift)

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Was wir bieten

  • Teilzeit möglich

    Bei uns gibt es nicht nur Vollzeit-Jobs - wir bieten diese Stelle auch in Teilzeit an.

  • Homeoffice/Mobile Working möglich

    Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.

  • Dienst-/Firmenwagen

    Genau das Richtige für alle, die gerne auf vier Rädern unterwegs sind - in diesem Job steht ein Dienst-/Firmenwagen zur Verfügung.

  • Weiterbildungsangebote

    Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.

  • Betriebliche Altersvorsorge

    Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.

  • Mitarbeiterrabatte

    Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

  • Gesundheitsangebote

    Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.

Über uns

Über uns

Der Fachbereich Deal Management der Deutsche Telekom Business Solutions GmbH unterstützt die Deutschen Sales Einheiten im Segment XL (Top 400 deutsche Industriekunden) durch Qualifizierung, Management und Abschluss von bereichsübergreifenden Solution Deals mit mehrheitlichem TC Portfolio Anteil, national und international und mit signifikanter Größe sowie zusätzlich erhöhtem Risiko oder erweiterten Solution Herausforderungen. In einer flexiblen Organisation leitet der Deal Manager bis zu drei Deals parallel und mit organisationsübergreifender Verantwortung im Bereich Geschäftskunden.

Unser Online-Bewerbungsprozess

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