Account Manager New Business - IL Chemie/Pharma

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Your Tasks

Deine Aufgaben

In Deiner Rolle als Account Manager New Business repräsentierst Du T-Systems als führenden IT-Dienstleister und Digitalisierungspartner gegenüber unseren Kunden und Partnern. Du schlägst Brücken zwischen Business, IT, Portfolio und den verschiedenen Stakeholdern. Gemeinsam mit Deinen Vertriebskolleg*innen und unseren Digitalisierungs-, Security- & Cloud-Expert*innen arbeitet ihr an den besten Lösungen für unsere Kunden. 

Hier ein erster Überblick über Deine täglichen Aufgaben:

  • Als Account Account Manager New Business im Bereich Chemie & Pharma und Electronics verantwortest Du in einem Team ein dediziertes Kundenumfeld. Dazu zählen DAX 30 Unternehmen genauso wie der deutsche Mittelstand.
  • Du öffnest kontinuierlich neue Türen bei allen relevanten Buying Centern, in der IT ebenso wie in den operativen Business Units.
  • Du hast Spaß an der Akquise und brennst für den vertrieblichen Abschluss.
  • Im Rahmen des consultative Selling bist Du für den Vertrieb des gesamten Portfolios der T-Systems bei Deinen Kunden verantwortlich.
  • Du entwickelst mit Deinem Accounthouse einen wachstumsorientierten Plan für Deine Accounts und setzt ihn zusammen um.

Your Profile

Als echter Vertriebsprofi mit Hunting-Mentalität im IT-Umfeld gehst Du bei nationalen und internationalen Großkunden auf die Jagd! Cloud, Digitalisierung und Security sind für Dich kein Neuland. In all unseren Vertriebsteams suchen wir nach Account Managern New Business mit folgenden Eigenschaften:

  • Mehrjährige Erfahrung im beratenden Verkauf von Cloud-, Digitialisierungs- & Securitylösungen an Enterprise Kunden in Deutschland.
  • Ausgeprägte Kundenorientierung und idealerweise fundierte Branchenkenntnisse im Bereich Chemie & Pharma und Electronics, die es erlauben Kundenbedürfnisse zu übersetzen und passend zu adressieren.
  • Starke Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten auf allen Ebenen der Kunden.
  • Generierung und Entwicklung potenzieller Leads, Opportunities und Prospects für einen nachhaltigen Pipelineaufbau.
  • Hohe IT-Affinität, Begeisterung für komplexe Aufgabenstellungen sowie Verständnis für intelligente Lösungen in den Bereichen IT-Infrastruktur /Cloud-Technologie, SAP, Security und Digitalisierung.
  • Value based selling mithilfe von Business Cases und kommerzielle Argumentationen.
  • Flexibel, durchsetzungsstark und einfallsreich im Umgang mit Hürden - bei einem „Nein“ fängt der Vertrieb für Dich erst an!
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Ein abgeschlossenes Studium oder eine entsprechende Ausbildung mit Berufserfahrung.
  • Nationale Reisebereitschaft, sowie Mobilität

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Flexible working hours

    Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

About us

About us

Als Industry Chemie & Pharma und Electronics sind wir Teil von T-Systems Sales Germany. Wir sind ein dynamisches, agiles Team, bei dem bei aller Leistungsorientierung auch der Spaß nicht zu kurz kommt. Der Spirit im Team und das Teamklima sind top, darauf kannst Du Dich freuen.

T-Systems ist ein Unternehmen der Deutschen Telekom, eine der wertvollsten und bekanntesten Marken Europas. Wir sind der führende IT- & Digitalisierungsdienstleister in Deutschland mit jahrelanger Präsenz in Europa und globaler Lieferfähigkeit. Grundfeiler für den Erfolg unserer Kunden sind neben einem starken Partner Ecosystem in erster Linie unsere Mitarbeiter, denn nur gemeinsam als Team sind wir erfolgreich. #peoplemakeithappen

Was bieten wir dir?

  • Onboarding & Buddy Programm - Von Tag 1 Teil des Teams sein - wir stellen die nötige Einarbeitung und eine schnelle Integration sicher und unterstützen unsere neuen Mitarbeiter*innen beim Einstieg in unser Unternehmen.
  • Homeoffice/Mobile Working - Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt und mit neuer Hardware ausgestattet.
  • Flexible Arbeitszeiten - Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit unseren flexiblen Arbeitszeitmodellen ermöglichen wir selbstbestimmtes Arbeiten. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
  • Individuelles Mobilitätsangebot – Egal ob Geschäftsfahrzeug (Verbrenner, Elektro, Hybrid), Dienstrad, Bahncard oder andere Fortbewegungsmittel. Wir sorgen dafür, dass Du von A nach B kommst, sowohl geschäftlich als auch privat.
  • Weiterbildungsangebote - Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.
  • We.Work.New – Du gestaltest mit deinem Team und den Kolleg*innen wie Euer Weg zum Erfolg aussieht. Wir bieten Euch für diesen Weg fachlichen und methodischen Support an, zum Beispiel Agile Coaches, Outward Mindset Trainings und vieles mehr. Gerne auch zusammen mit Euren Kunden.
  • Betriebliche Altersvorsorge - Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.
  • Gesundheitsangebote - Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.

Frage? Ihr Ansprech Partner: Hervé Serrette - herve.serrette@telekom.de

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