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Job-ID: 118110

Expert Sales Travel, Transport & Logistics (w/m/d), 100%

  • #HuntingSkills
  • #Travel
  • #Transport&LogisticsErfahrungen
  • #DigitalSolutionsProjekterfahrungen
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Your Tasks

In deiner Rolle als Expert Sales Travel, Transport & Logistics bist du verantwortlich für die Generierung neuer Leads und Opportunities bei unseren Zielkunden im Travel, Transport & Logistics Markt. Du entwickelst konkrete und massgeschneiderte Lösungskonzepte und Angebote entsprechend der spezifischen Kundensituationen auf Grundlage des Portfolios aus dem Konzern (Deutsche Telekom/ T-Systems International). Zu deinen Hauptaufgaben gehören im Wesentlichen folgende Tätigkeiten:

  • Identifizierung von potenziellen Kunden und Generieren von Leads (Hunting) in Abstimmung mit den Key Account Managern im Bereich Travel, Transport & Logistics
  • Management von grossen (häufig internationalen) Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten, häufig aus mehreren Ländern in Zusammenarbeit mit dem Solutions Management
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auch auf C-level Ebene
  • Beratung des Kunden zu kundennutzenorientierten Lösungen als Trusted Advisor aufbauend auf fundiertem Industriewissen (Bspw.  5G Campus Edge , Supply Chain,  IOT, Data Intelligence, branchenspezifischen Transformationen).
  • Führen von Verhandlungen mit Kunden in konkreten komplexen, internationalen Vorhaben
  • Angebote erstellen und Präsentationen bei Entscheidern des Kunden durchführen
  • Geschäftsentwicklung für das Portfolio der Portfolio Unit Digital Solutions oder eine Kombination aus mehreren Project Units (Neugeschäft mit bestehenden & neuen Kunden) durchführen
  • Sicherstellung der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
  • Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams
  • Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmässigen Austausch von Kundenerfahrungen und Best Practice mit Portfoliomanagement und Delivery

Your Profile

  • Branchen Know-how und vorhandenes Netzwerk in Entscheiderkreisen der Industrien Travel, Transport & Logistics
  • Fähigkeit zur Entwicklung von branchenspezifischen "Use Cases" im Kontext Travel, Transport & Logistics
  • Kenntnisse des Marktes und deren Herausforderungen in den erwähnten Industrien 
  • Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen
  • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Presales/Sales von Systems Integration Services und Projekten
  • Kenntnisse zu den Verhandlungsmethoden internationaler Grosskunden
  • Fähigkeiten entlang der Sales-Wertschöpfung von der Erstakquise bis zum Dealabschluss
  • Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Deals (grösser 5M€)
  • Fähigkeit zur Übernahme verschiedener Rollen in internationalen Dealteams
  • Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)
  • Fähigkeiten zum Dealabschluss
  • Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT Entwicklung und Service
  • Reisebereitschaft national (80 %) und international (20%) sofern wieder möglich
  • Gute Präsentationstechnik und fundierte Erfahrung in der Erstellung von Dokumenten

What we offer

  • Home office/mobile working possible

    Whether in the office or from any other location - mobile working is no problem for us. Working from home is part of our professional everyday life and is supported by digital platforms.

  • Flexible working hours

    Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • International activity

    So far away and yet so close - in our international working environment, working across national borders is part of everyday life.

About us

About us

ICT ist unsere Profession und unsere Leidenschaft. Wir arbeiten an den Innovationen von morgen und treiben mit unseren Lösungen den digitalen Fortschritt voran. Erfolg basiert bei uns auf dem Austausch von Ideen in einer offenen Unternehmenskultur. Wir sind davon überzeugt, dass Veränderungen neue Chancen für Entwicklung und Innovation bringen.

Contact

Eva Steiger

Ich bin für dich da und begleite dich auf deinem Weg zum neuen Job

e.steiger.hr@t-systems.ch

+41 (0)78 7180 789

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