Hunter New Business im Deutschen Konzern- und Mittelstand-Segment

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Your Tasks

Als erfolgreicher IT-Vertriebsprofi repräsentieren Sie in der Rolle des Hunter New Business (w/m/d) die T-Systems als führenden IT-Dienstleister und Digitalisierungspartner im gehobenen Mittelstands-/Großkundenumfeld. Dabei agieren Sie als gesamtheitlicher Ansprechpartner für die Top-Geschäftskunden, wie auch für die regionalen Vertriebsteams unserer Partner und die Branchen-Vertriebsteams von Sales Germany. Dies stets verbunden mit der Zielsetzung, Wachstum durch neue IT-Projekte zu generieren und unseren kundenspezifischen „Share of Wallet“ zu erhöhen. Sie etablieren neue und belastbare Kundenbeziehungen auf C-Level und bringen aktuelle Herausfor-derungen und Bedarfe unserer Kunden in Einklang mit unserem umfangreichen Portfolio.

  • Sie vermarkten das Service- und Produktportfolio der T-Systems an ausgewählte Kunden
  • Sie tragen Verantwortung für die Erreichung der kundenbezogenen vertrieblichen Ziele in Bezug auf Auftragseingang und Umsatz
  • Sie planen kundenbezogene Vertriebsstrategien zur Account-Entwicklung und setzen diese nachhaltig um
  • Sie eröffnen neue Buying Center über die Unternehmens-IT hinaus und pflegen und intensivieren dadurch bestehende Geschäftsbeziehungen
  • Sie ebenen unserem Fachvertrieb den Weg und begleiten aktiv die Umsetzung des Akquisitionsprozesses beim Kunden (von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und -abschluss)
  • Sie beobachten kontinuierlich den Markt, identifizieren potenzielle Themen und Trends für unsere Branchen-Vertriebsteams in Sales Germany und entwickeln Ideen für neue Vertriebsan-sätze
  • In Ihrer Rolle verantworten Sie Auftragseingang, Umsatz- und Ergebnisentwicklung auf Basis einer jährliche Auftragseingangs-Quote von 5-10 Mio.  €.

Your Profile

Sie sind ein absoluter Vertriebsprofi mit nachweislichem Hintergrund im Hunting von IT-Projekten und haben sich auf Lösungsverkauf bei nationalen und multinationalen Großkunden spezialisiert. Regelmäßige nationale Reisen sind für Sie kein Problem. Ein abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaftswissenschaften) oder eine entsprechende Ausbildung mit Berufserfahrung bilden dabei Ihre Basis. Zusätzlich überzeugen Sie durch folgende Erfahrungen:

  • Sie sind ein gestandener und erfolgreicher IT-Vertriebsprofi mit mind. 5 Jahren Vertriebserfahrung in Deutschland/Europa.
  • Sie haben ein ausgeprägtes Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden, insbesondere im gehobenen Mittelstands-/Großkundenumfeld
  • Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte Kundenorientierung aus und besitzen ein hohes Maß an Eigeninitiative gepaart mit der Fähigkeit, unternehmenseigene Leistungen auf die Bedürf-nisse der Kunden anzupassen
  • Sie integrieren Branchen- und Technologie-Trends sinnvoll in Ihre Vermarktungsstrategie und sind gleichermaßen in der Lage diese passend vor Kunde zu positionieren
  • Sie verfügen idealerweise über ein belastbares Branchennetzwerk und fundierte Kenntnisse in einer oder mehrerer der folgenden Industrien: Finanzen, Fertigung, Luftfahrt, Prozess- und Versorgungsindustrie, Handel, Logistik und Serviceindustrie
  • Sie weisen eine hohe IT-Affinität und Begeisterung für komplexen Themenstellungen auf und haben ein ausgezeichnetes Verständnis für intelligente Lösungen in den Bereichen IT-Infrastruktur/ Cloud-Technologie, SAP, Security und Digitalisierung.
  • Sie sind in der Lage sich professionell und sorgfältig in einer Vertriebsorganisationen zu bewe-gen und können Erfahrungen mit Ausschreibungen, CRM-, Leaddokumentation und -tracking vorweisen
  • Sie sind ein Teamplayer und überzeugen durch Ihre exzellente Kommunikations- und Präsentationsstärke bis auf Top Management-Ebene
  • Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Sie zeichnen sich durch Ihren unbedingten Willen zum Vertriebserfolg, Fleiß und Freude am Arbeiten sowie Ihre sehr hohe Ausdauer und Durchsetzungsstärke aus
  • Last but not least: „Sie brauchen die Kundenluft zum Atmen“ – eine hohe „customer air time“ ist für Sie selbstverständlich und die dafür notwendige Reisebereitschaft bringen Sie mit!

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Flexible working hours

    Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

About us

About us

Bei T-Systems bringen wir unsere Kunden auf ihrer digitalen Reise voran. Mit einem klaren Fokus auf ausgewählte Industrien, Regionen und Angebote mit Alleinstellungsmerkmalen verfolgt T-Systems die Strategie, der führende vertikal ausgerichtete integrierte IT-Dienstleister in Europa zu sein.

Sind Sie bereit, mit uns und unseren Geschäfts- und Großkunden diese digitale Reise zu gestalten? Dann sind Sie bei Sales Germany richtig! Zur Verstärkung unseres erfolgreichen Teams und zur Unterstützung einer bundesweiten Vertriebseinheit, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Hunter New Business (m/w/d) mit Branchenkenntnissen und Vertriebserfahrung im gehobenen Mittelstands-/Großkundenumfeld.

Hier lernen Sie Ihre zukünftigen Kollegen kennen: https://telekom.jobs/findedeinteam/team/salesgermany
#SalesPowerforhigherPerformance

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