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Tanja/Chafik

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Job-ID: 115838_EN_2

Ingénieur d'Affaires Télécom / Sales Manager Télécom

Company:
T-Systems France
Locations:
RUEIL-MALMAISON, France
Job level:
Professional
Employment type:
Full Time - Regular
Experience Required:
5 years and more
Languages Required:
English, French
Functional Area:
Sales
Technology and Networks
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Missions :

Dans le cadre de la mise en œuvre de la nouvelle stratégie commerciale T-Systems France et du renforcement des équipes commerciales, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires / Sales Manager Télécom.

En qualité d’Ingénieur d’Affaires / Sales Manager, à travers vos actions de chasse, seul(e), ou en collaboration avec nos partenaires, vous identifierez les clients grandes entreprises  ayant des besoins en matière de services de télécommunications et vous serez en charge d’établir une relation commerciale de longue durée.

Vous ferez partie de l’organisation globale Télécom du Groupe, et serez en charge de construire le business Télécom en France. Vous travaillerez étroitement avec le management commercial et les équipes d’avant-vente (Bid Management, Consultants, Architectes), pour détecter, développer et signer les opportunités télécom :

•  SD-WAN et WAN ;

•  (W)LAN ;

•  Communication unifiée ;

•  5G Campus ;

•  Services de sécurisation des réseaux ;

•  etc.

Dans ce cadre, vos principales missions sont :

•  Construire une forte relation commerciale avec les décideurs chez les prospects/clients ;

•  Générer et présenter la proposition de valeur adaptée aux enjeux des clients ;

•  Identifier les opportunités à haut potentiel, construire son pipeline,

•  Définir, développer et exécuter la stratégie commerciale afin de gagner les opportunités ;

•  Développer les propositions commerciales avec l’équipe d’avant-vente et les présenter aux clients, négocier les contrats en collaboration avec nos juristes ;

•  Faire un reporting régulier sur l’état du pipe et l’avancement des d’opportunités ;

•  Se tenir informé(e) des réalités du marché, des niveaux de prix et des offres de nos compétiteurs ;

•  Présenter les offres du Groupe en matière de services de télécommunications dans les salons, les conférences et tous autres évènements professionnels.

En fonction des besoins de la Société, d’autres missions pourront également vous être confiées.

Profil recherché :

De formation Bac+4/5 (DESS, Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce), vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale concernant la vente de services de télécommunications, avec la prise en charge de deals avec un minimum d’1 millions € de TCV.

Vous disposez d’une expérience significative au sein d’un Opérateur Télécom, idéalement sur des offres SD-WAN. Vous disposez d’une très bonne connaissance du marché des services télécom, des concurrents et des enjeux des clients.

Vous avez l’habitude, durant vos négociations, de vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau.

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais de sorte que vous êtes à l’aise dans des échanges quotidiens ; vous êtes également en mesure de réaliser des présentations / réunions en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.

Vous faites preuve d’une très bonne aptitude à communiquer et à négocier. Vous disposez d’un sens commercial aiguisé, ainsi que d’une excellente communication orale qui vous permet d’être à l’aise lors de présentations, et d’un très bon relationnel.

En plus de votre dynamisme et de votre rigueur, vous êtes organisé(e) et autonome. La coopération et le travail d’équipe vous sont familiers. Vous savez faire preuve d’adaptabilité et de flexibilité.

Vous êtes à l'aise dans les organisations matricielles, au sein d'un environnement international et multi-culturel.

Ce que nous vous offrons :

•  Faire partie d’un Groupe de télécommunications reconnu à travers le monde ;

•  Travailler sur un vaste marché en pleine croissance ;

•  Evoluer au sein d’un environnement de travail agile, entouré(e) d’experts, international et multiculturel ;

•  Côtoyer des experts passionnés et motivés par l’envie de toujours faire mieux pour nos clients.

Pour en savoir plus sur notre politique de confidentialité, veuillez accéder le lien suivant : https://t-systems.jobs/carriere-fr-fr?ac=privacy_policy

  • Connection to public transport

  • Personnel responsibility

  • Canteen on-site

  • Pension scheme

  • Health offers and insurance

  • International activity

  • Parking available

Si vous pensez que nous ne sommes qu’une petite entreprise locale, voyez plus grand !

T-Systems, filiale de Deutsche Telekom, accompagne les grandes entreprises et organisations dans leur digitalisation et leur transformation IT à travers ses domaines d’expertise : l’hébergement sécurisé et l’infogérance des systèmes d’information et des données en cloud (privé, public, hybride, broker), les réseaux et les environnements de travail.

Mais T-Systems, ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux : « chez t-systems France nous appartenons à un groupe internationalement reconnu pour la qualité de ses solutions et son savoir-faire. Conscients que l’expertise n’a pas de frontière, nous sommes fiers de collaborer avec des professionnels du monde entier. »

Faites-nous bénéficier de votre expertise, et nous nous engageons à vous accompagner dans vos ambitions.

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Deutsche Telekom Services Europe

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