Junior Sales Expert SAP Solutions Sales (m/w/d)

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Your Tasks

Ein “Junior Sales Expert SAP Solutions Sales“ unterstützt mit seiner/ihrer Vertriebstätigkeit unsere SAP Lösungen und Leistungen zu SAP von Applikationsmanagement bis hin zum Betrieb auf Multi-/Hybrid Cloud Plattformen durch Generierung von Leads, die Ausführung von Marketingaktivitäten, die Überführung von Leads in eine Opportunity, die Angebotserstellung und den aktiven Vertrieb bei Neu- und Bestandskunden. Als “ Junior Sales Expert SAP Solutions Sales“ ist er / sie einer bestimmten Gruppe von nationalen / internationalen Kunden zugeordnet, um Vertriebs- / Marktsegmente stärker zu bearbeiten und Marktpotentiale durch vertriebsfördernde Maßnahmen zu entwickeln.Die Rolle ist als Ergänzung zum „kundenbezogenen Vertrieb“ (Account Management) zu verstehen, aus Sicht des Portfolios. So wird gewährleistet, dass eine angemessene Umsetzung der Zielvorgaben von Service Line und Offering durch standardisierte Bereitstellungsmodelle zur Gewinnung einer höheren Effizienz erfolgt.

Ein “Junior Sales Expert SAP Solutions Sales” hat Vertriebsverantwortung für einen definierten Kunden- oder Lösungsbereich aus dem T-Systems SAP-Portfolio:

  • Aktives Management von SAP-Vertriebsvorhaben innerhalb des jeweiligen Kundensegments
  • Identifizierung neuer Leads beim Kunden zur Schaffung von Opportunities in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Unterstützung bei Messen und Ausstellungen um zukünftige Geschäfts- und Wachstumspotenziale abzuleiten.
  • Entwickeln und qualifizieren von Leads im Neugeschäft für das SAP-Portfolio der T-Systems Market Unit Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen bzw. unterstützen.
  • Durchführung von Kundenpräsentationen zum SAP-Lösungs- und Leistungsspektrum der T-Systems vor Bestands- und Neukunden, national und international.
  • Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle.
  • Weiterentwicklung der Accounts durch Analyse von “White Spots“ und der damit verbundenen Wertsteigerung im Bestands- und im Neukundengeschäft.
  • Unterstützung bei der Entwicklung der Vertriebskampagnen von Specialized Sales, die sich auf profitables Wachstum innerhalb definierter Bereiche zu konzentrieren.
  • Analyse von Kunden- /Marktpotenzialen und Definition von “Go to Market” Strategien, eine konsequente und nachhaltige Ausführung vorausgehend.
  • Kenntnisse des T-Systems SAP Portfolios, sowohl im Umfeld der Systems Integration (Beratung und Application Management) als auch im Bereich der Infrastruktur

Your Profile

Schlüsselkompetenzen & Erfahrungen, die der Stelleninhaber haben soll:

Als Junior Sales Experte im SAP Bereich (m/w/d) verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium Bachelor of Science im Bereich Wirtschaftsinformatik, oder vergleichbare Qualifikationen. Idealerweise haben Sie erste Berufserfahrungen im Sales Bereich oder IT-Consulting.

  • Persönlich zeichnen Sie sich durch Kommunikationsstärke, souveränes Auftreten sowie Präsentationsfähigkeit auf verschiedenen Ebenen aus.
  • Kenntnisse der IT-Grundlagen und von SAP-Lösungen, Produkten und Strategie in Verbindung mit Fähigkeiten und Fachkompetenz bei typischen Geschäftsanwendungen und Industrieprozessen.
  • Sie haben erste Erfahrungen mit mindestens einem Hyperscaler (Microsoft Azure, AWS oder Google Cloud Platform) und dessen SAP spezifischen Besonderheiten gesammelt, können Kunden vertrieblich zu den Vorteilen beraten insbesondere in Verknüpfung mit ergänzenden Micro Services / Applikationen und möglichen Use Cases
  • Kommunikationsstärke gepaart mit Eigenmotivation und Einbeziehung von modernen Methoden (social selling) Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen
  • Sie sind ein Teamplayer, jedoch auch in der Lage, in virtuellen Teams in einer räumlich verteilten Organisation zu arbeiten. Fähigkeit, neue Ideen schnell zu erfassen, Probleme zu analysieren und Lösungen abzuleiten. Fähigkeit der Flexibilität, Selbstmotivation und Ergebnisorientierung.
  • Ihre persönlichen Charakterzüge umfassen: Sozialkompetenz, Begeisterungsfähigkeit und die Fähigkeit zu motivieren.  Darüber hinaus sehr gute kommunikative Fähigkeiten und hervorragendes vertriebliches Geschick.
  • Es macht Ihnen Spaß, sich kontinuierlich in neue Themen einzuarbeiten und ein breites Prozess- und Produktwissen aufzubauen
  • Neben fließend Deutsch auch gute bis sehr gute Englischkenntnisse

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Home office/mobile working possible

    Whether in the office or from any other location - mobile working is no problem for us. Working from home is part of our professional everyday life and is supported by digital platforms.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

  • International activity

    So far away and yet so close - in our international working environment, working across national borders is part of everyday life.

About us

About us

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
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Florian Nemeth

Florian.Nemeth@magenta.at

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