Job offer

IWILLNOTSTOP_Ralf

Job-ID: 115686_DE_2

New Business Hunter (m/w/d) für Large Enterprise IT-Accounts

Company:
T-Systems International GmbH
Locations:
Berlin, Germany
Bonn, Germany
Darmstadt, Germany
Düsseldorf, Germany
Frankfurt am Main, Germany
Hamburg, Germany
Leinfelden-Echterdingen, Germany
Leipzig, Germany
Munich, Germany
Saarbrücken, Germany
Job level:
Professional
Employment type:
Full Time - Regular
Application Deadline:
04/30/2020
Experience Required:
5 Jahre und mehr
Working Hours Per Week:
40.00
Languages Required:
Deutsch, Englisch
Amount of Travel:
50-75%
Functional Area:
Sales

Als „New Business Hunter“ verantworten Sie ein dediziertes Kundenumfeld von der strategischen Planung bis zum Vertrieb des Portfolios der T-Systems und gewinnen für uns Neugeschäft mit IT-Schwerpunkten. Als "Kundenversteher" zeichnen Sie sich durch Ihre exzellenten Kenntnisse Ihres Kunden und seiner relevanten Stakeholder aus und agieren als gesamtheitlicher Ansprechpartner, sowohl für die Top-Geschäftskunden, als auch für die Branchen Vertriebsteams. Dieses stets verbunden mit der Zielsetzung, Wachstum durch gemeinsame ICT-Projekte zu generieren und unseren kundenspezifischen „Share of Wallet“ zu erhöhen.

  • Sie verstehen die angestrebten Digitalisierungs- und IT-Business Cases Ihrer Kunden und verzahnen diese mit Ihrer jeweiligen Kundenangangs-Strategie.
  • Branchen- und Technologie-Trends integrieren Sie dabei sinnvoll und positionieren diese stets mit dem Anspruch, Geschäftsprozesse Ihres Kunden zu optimieren.
  • Aus den sich daraus ergebenden Ideen erschließen Sie neue Geschäftspotenziale und bearbeiten diese gemeinsam mit den Portfolio Einheiten von T-Systems.
  • Mit Ihrem Handeln machen Sie unser Wertversprechen greifbar und zeigen den konkreten Nutzen einer gemeinsamen Zusammenarbeit für die Stakeholder der Kunden auf.
  • In diesem Kontext gilt es die Erweiterung, den Aufbau und die Intensivierung eines belastbaren Netzwerks beim Kunden bis auf CxO-Ebene sicherzustellen.
  • Die Durchführung von Präsentationen, Innovations-Workshops, Vertragsverhandlungen und -abschlüssen in deutscher und englischer Sprache sind für Sie selbstverständlich.
  • In Ihrer Rolle verantworten Sie bei Neugeschäft Auftragseingang, Umsatz- und Ergebnisentwicklung, im bis zu mittleren zweistelligen Mio.-Bereich.

Sie sind ein Vollblut-Vertriebler mit nachweislichem Hintergrund im Hunting von IT-Projekten und haben sich auf ICT Lösungen bei nationalen und multinationalen Großkunden spezialisiert. Regelmäßige nationale Reisen sind für Sie kein Problem. Ein abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaftswissenschaften) oder eine entsprechende Ausbildung mit Berufserfahrung bilden dabei Ihre Basis. Sie verfügen über die nachfolgenden Fähigkeiten und Eigenschaften:

  • 3-5 Jahre Sales-Erfahrung im Umgang mit Großkunden sowie Kunden im mittleren und gehobenen Mittelstand
  • Generierung von Neugeschäft im IT-Umfeld, mit nachgewiesenen Vertriebserfolgen in unterschiedlichen Branchen
  • Übergreifende Kenntnisse unterschiedlicher IT-Umgebungen und zukunftsweisender Technologien (z.B. Digitalisierung, Cloud, SaaS, Cloud, Security,..)
  • Fundiertes Wissen in der betriebswirtschaftlichen Steuerung, Geschäftsentwicklung und (Key-) Accountmanagement
  • Hohe Eigenmotivation mit unbedingtem Willen zum Vertriebserfolg ist Ihr Antrieb – Fleiß und Freude am Arbeiten, sowie sehr hohe Ausdauer und Durchsetzungsstärke zeichnen Sie aus
  • Ihre emphatischen und kommunikativen Fähigkeiten ermöglichen Ihnen das Öffnen neuer Zugänge zu Stakeholdern auf Kundenseite
  • Home office/mobile working possible

  • Company car

  • Flexible working hours

  • Training offers and allowances

  • Pension scheme

  • Employee discounts

  • Health offers and insurance

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Hier lernen Sie Ihre zukünftigen Kollegen kennen: https://telekom.jobs/findedeinteam/team/salesgermany

#SalesPowerforhigherPerformance

“Any questions? I´m happy to help! For your application please use our online job tool.”

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Manuela Behrendt

manuela.behrendt@telekom.de

+49 228 18163108

Further career information

Your application - quick and easy in just 5 minutes! Found your new job? Then simply click on 'Apply now' to register for our online job tool. Do you have your application documents (CV, cover letter, certificates) available? You can upload them as pdf-; word- (docx); ppt-; xls-; csv- oder txt-file with a maximum upload size of 10 MB each. As soon as we receive your application, you will get a confirmation via e-mail. The first thing we do is check whether your profile matches the job. Depending on the position, this first selection round can take up to four weeks. If you are successful in the pre-selection round, we will contact you to arrange an interview. You can check the status of your application in your applicant profile at any time.

Looking for tips for your application? Then take a look at the section called >Application Tips on our career website. Here you will find all manner of tips on 'The Right Way to Apply' and all the answers to the online application process.

By the way: Once you have set up your digital application, you can use it to apply for any position at Deutsche Telekom Group - quickly and easily with just a few clicks.

You need technical help? Our Career Team can be reached via e-mail or via phone: +49 800 3306700 and is looking forward to help you with any request.

Master exciting challenges without overextending yourself, be dedicated to your job while also enjoying a well-balanced private life – this is admittedly not always easy.

Take charge of your life. With work-life@telekom, Telekom is expressly integrating the reconciliation of work and private life into the corporate culture. Diverse measures in the focal areas “Working time and location”, “Health and fitness”, “Family” and “Social aspects” ensure improved reconciliation of work and private life – for all of our employees: Singles and families, young and old employees, men and women. With us you can unfold your full potential while also making your individual life plan a reality.

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Money might not bring happiness, but it does make life easier. Because we want you to be able to focus fully on the projects at hand, we support you with an attractive salary and numerous benefits. Because money can't get you everything, we offer a number of benefits to make life easier on top of that. You can further benefit from individual location-specific offers and support services.

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