Sales Engineer (m/w/d) Security Großkunden

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Your Tasks

Als Sales Engineer (m/w/d) arbeiten Sie eng mit unseren Sales Experts zusammen, um Security-Kundenprojekte im Großkunden-Umfeld zu generieren und abzuschließen. Während des Verkaufsprozesses sind Sie der technische Experte in der Beziehung zu Kunden im D-A-CH Raum. Dies beinhaltet unter anderem das Erstellen von technischen Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit Kunden und internen Kollegen sowie die Unterstützung bei der Implementierung. Sie sind die Schnittstelle zwischen unseren internen Teams, um sicherzustellen, dass Kunden die gewohnt hohe Qualität geliefert bekommen sowie Erfolgskriterien erfüllt werden. Darüber hinaus

  • analysieren und bewerten Sie die momentane Sicherheitsarchitektur beim Kunden
  • nehmen Sie die Bedürfnisse und technischen Anforderungen des Kunden auf
  • leiten Sie die technischen Design- und Architekturworkshops
  • präsentieren Sie die Magenta Cyber Defence Services inklusive Live-Demos
  • unterstützen Sie den Sales Expert bei der technischen Beantwortung von Ausschreibungen und Bieterpräsentationen
  • begleiten Sie aktiv die Proof-of-concept Phase in Zusammenarbeit mit unserem Service Delivery Team
  • überführen Sie Kunden nach erfolgreichem Abschluss in die operative Verantwortung des Service Delivery Teams
  • sind Sie auch weiterhin bei Cross- oder Upsell Aktivitäten bei Bestandskunden involviert.

Your Profile

Neben einem abgeschlossenen Studium der Informatik oder einem verwandten Fachgebiet bzw. einer vergleichbaren Ausbildung verfügen Sie über ein tiefes technisches Verständnis des IT-Security-Marktes (Produkte, Technologien, Wettbewerber und Security-Guidelines) sowie:

  • Umfassende Kenntnisse in der Beratung und der Erstellung von Angeboten mit Themenschwerpunkt Security im Großkunden-Bereich
  • Kontakte zu Distributoren und Partnern
  • Security Zertifizierungen von Herstellern
  • Sehr gute Kenntnisse von Kalkulations- und Angebots-Tools
  • Erfahrung im Bid Management und in komplexen Deals
  • Selbstständiges Vorantreiben eigener Projekte gepaart mit agilem Mindset sowie Verkaufswillen
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Flexible working hours

    Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

About us

About us

Security.Einfach.Machen. Der Geschäftsbereich Deutsche Telekom Security GmbH bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Mit einem Umsatz von über 300 Millionen Euro ist die Telekom Security GmbH Marktführer in Deutschland und einer der europäischen Leader in der Cyber Security Branche. Security leicht und einfach zu machen – das ist unser Anspruch. #managedcyberdefense #telekomsecurity

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