Sales Executive Top Account
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Your Tasks
Zu Deinen Aufgaben gehören:
Strategische Erschließung des besthenden TOP Accounts Siemens, sowie seine Carve outs und neuer strategischer Keyaccounts
Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung, Identifikation von neuen Buying Centern
Aktive Beratung und Verkauf von Diensteleistungen und Lösungen
Definition und Erstellung von Vertriebs- und Account-Strategien, sowie eines Accountplans
Durchführung von Account House Calls
Koordination von Projekt und Sales Teams
Ansprechpartner für Top-Managementebene zu sämtlichen Vertrags- und Produkttehmen
Your Profile
Als echter Vertriebsprofi mit Hunting-Mentalität auch im Bestandskundenbereich mit Fertigungsindustrie Know-How.
Idealer Weise mit Siemens und oder Leadec Hintergrund.
- Langjährige Erfahrung (>5 Jahre) im beratenden Verkauf von Security-, Cloud- & Digitialisierungslösungen an Enterprise Kunden in Deutschland/Europa
- Starke Führungs-, Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten
- Generierung und Entwicklung potenzieller Leads, Opportunities und Prospects für einen nachhaltigen Pipelineaufbau
- Ausgeprägte Kundenorientierung und idealerweise fundierte Branchenkenntnisse im Umfeld Fertigungsindustrie, welche es erlauben Kundenbedürfnisse adressatengerecht zu übersetzen und zu adressieren
- Hohe IT-Affinität, Begeisterung für komplexe Aufgabenstellungen sowie Verständnis für intelligente Lösungen in den Bereichen IT-Infrastruktur/ Cloud-Technologie, SAP, Security und Digitalisierung
- Integration von Branchen- und Technologie-Trends zur Ableitung kundenindividuelle, innovative und übergreifende Vermarktungsstrategie
- Value based selling mithilfe von Business Cases und kommerzielle Argumentationen
- Flexibel, durchsetzungsstark und einfallsreich im Umgang mit Hürden/Problemen, denn bei einem „Nein“ fängt Vertrieb erst an
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Ein abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaftswissenschaften) oder eine entsprechende Ausbildung mit Berufserfahrung
- Nationale und internationale Reisebereitschaft, sowie Mobilität
Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.
What we offer
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Flexible working hours
Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.
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Training offers and allowances
Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.
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Pension scheme
Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.
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Employee discounts
Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.
About us
About us
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business.
Die Geschäftskunden unseres Teams sind Kunden der Fertigungsindustrie.
In Deiner Rolle repräsentierst Du T-Systems als führenden IT-Dienstleister und Digitalisierungspartner gegenüber unseren Kunden und Partnern, indem Du Brücken zwischen Business, IT, Portfolio und den einzelnen Stakeholdern baust. Gemeinsam mit Deinen Kolleg*innen gestaltet ihr einzigartige Customer Journeys.
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Hervé Serrette
Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.
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