Sales Executive Top Account

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Your Tasks

Zu Deinen Aufgaben gehören:

Strategische Erschließung des besthenden TOP Accounts Siemens, sowie seine Carve outs  und neuer strategischer Keyaccounts 

Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung, Identifikation von neuen Buying Centern

Aktive Beratung und Verkauf von Diensteleistungen und Lösungen

Definition und Erstellung von Vertriebs- und Account-Strategien, sowie eines Accountplans

Durchführung von Account House Calls

Koordination von Projekt und Sales Teams 

Ansprechpartner für Top-Managementebene zu sämtlichen Vertrags- und Produkttehmen

Your Profile

Als echter Vertriebsprofi mit Hunting-Mentalität auch im Bestandskundenbereich mit Fertigungsindustrie Know-How.

Idealer Weise mit Siemens und oder Leadec Hintergrund. 

  • Langjährige Erfahrung (>5 Jahre) im beratenden Verkauf von Security-, Cloud- & Digitialisierungslösungen an Enterprise Kunden in Deutschland/Europa
  • Starke Führungs-, Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten
  • Generierung und Entwicklung potenzieller Leads, Opportunities und Prospects für einen nachhaltigen Pipelineaufbau
  • Ausgeprägte Kundenorientierung und idealerweise fundierte Branchenkenntnisse im Umfeld Fertigungsindustrie, welche es erlauben Kundenbedürfnisse adressatengerecht zu übersetzen und zu adressieren
  • Hohe IT-Affinität, Begeisterung für komplexe Aufgabenstellungen sowie Verständnis für intelligente Lösungen in den Bereichen IT-Infrastruktur/ Cloud-Technologie, SAP, Security und Digitalisierung
  • Integration von Branchen- und Technologie-Trends zur Ableitung kundenindividuelle, innovative und übergreifende Vermarktungsstrategie
  • Value based selling mithilfe von Business Cases und kommerzielle Argumentationen
  • Flexibel, durchsetzungsstark und einfallsreich im Umgang mit Hürden/Problemen, denn bei einem „Nein“ fängt Vertrieb erst an
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Ein abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaftswissenschaften) oder eine entsprechende Ausbildung mit Berufserfahrung
  • Nationale und internationale Reisebereitschaft, sowie Mobilität

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Flexible working hours

    Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

About us

About us

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business.

Die Geschäftskunden unseres Teams sind Kunden der Fertigungsindustrie.

In Deiner Rolle repräsentierst Du T-Systems als führenden IT-Dienstleister und Digitalisierungspartner gegenüber unseren Kunden und Partnern, indem Du Brücken zwischen Business, IT, Portfolio und den einzelnen Stakeholdern baust. Gemeinsam mit Deinen Kolleg*innen gestaltet ihr einzigartige Customer Journeys. 

Contact

Hervé Serrette

Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.

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