Sales Expert Financial Services (m/w/d)

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Your Tasks

Der  Sales Expert verfügt über umfassende Kenntnisse im Branchenumfeld Banken und / oder Versicherungen und kann aufgrund seiner Fachexpertise, sowie seines IT-Know-Hows und Vertriebserfahrung Consultative Selling anwenden als auch folgendes:

  • Verantwortlich für Order Entry und Revenue durch den Abschluss von profitablen Deals im definierten Markt- bzw. Accountbereich
  • Akquisition von Projekten und Services im verantworteten Portfolio
  • Dealverantwortung bei strategischen Neugeschäftsprojekten und Services in Zusammenarbeit mit Account Sales und anderen Portfolio Units
  • Management von großen Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten
  • Führen von Verhandlungen mit Kunden in komplexen, internationalen Vorhaben
  • Ermittlung der Kundenbedarfe sowie Entwicklung der Digitalisierungsstrategie für den Kunden und Überzeugen des Kunden von den Mehrwerten des TSI-Angebotes
  • Beratung des Kunden als Trusted Advisor, aufbauend auf fundiertem IT- und Branchen- Wissen (bspw. Cloud/Application Transformation & Modernization (Legacy Systeme), Sovereign Cloud Solutions, Data Analytics & AI, Blockchain, ECM Solutions)
  • Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans gemeinsam mit den Account Managern, mit Fokus auf Neugeschäft (Hunting), der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet
  • Fachliche Leitung und Koordinierung von fach- und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams
  • Erstellung von Angeboten und Durchführung von Präsentationen bei Entscheidern des Kunden 
  • Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmäßigen Austausch von Kundenerfahrung und Best Practices mit Portfolio Management und Delivery

Your Profile

Sie haben ein abgeschlossenes Studium mit IT-technischem und/oder (betriebs-)wirtschaftlichem Schwerpunkt oder vergleichbare berufliche Erfahrung wie zum Beispeil 5 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen udn folgende weitere Erfahrungen:

  • 3 - 5 Jahre Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss)  sowie Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten im Branchensegment Banken und Versicherungen
  • Nachweisbare Vertriebsstärke sowie Erfolge im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb
  • Fundiertes IT- und Digitalisierungs-Know-How
  • Fähigkeit zur Entwicklung von branchenspezifischen "Use cases" im Branchensegment Banken und Versicherungen (Marktkenntnisse im Branchensegment Banken und/oder Versicherungen)
  • Sehr gute Kontakte zu Banken und/oder Versicherungen und Entscheidungsträgerinnen / Entscheidungsträgern für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
  • Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT-Entwicklung und Service
  • Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Home office/mobile working possible

    Whether in the office or from any other location - mobile working is no problem for us. Working from home is part of our professional everyday life and is supported by digital platforms.

  • Flexible working hours

    Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

About us

About us

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

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