Als Sales Key Account Manager (m/w/d) sind Sie für die Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung zugeordneter strategisch bedeutsamer KeyAccounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio verantwortlich. Sie initiieren und steuern die Angebotserstellung, verhandeln und schließen Verträge ab.

• Sie definieren und erstellen Vertriebs- & Account-Strategien und entwickeln die Kundenbeziehung strategisch weiter
• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus, von Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie beraten und verkaufen abschlussorientiert Produkte, Dienstleistungen und komplexe kundenorientierte Lösungen
• Sie planen und führen Maßnahmen zur Kundenbetreuung / -bindung/-rückgewinnung durch

Sie verfügen über einen Hochschulabschluss der Wirtschaftswissenschaften (FH oder Uni) oder über einen mindestens dreijährigen praktischen Erfahrungsschatz mit nachweisbaren Vertriebserfolgen.

Als weiteres Know-how bringen Sie mit:

• Erfahrung mit Kunden im öffentlichen Sektor, idealerweise auf Bundesebene
• Erfahrung bzgl. der fachlichen Führung von Selling-Teams oder anderweitige Führungserfahrung
• Aktuelle Kenntnisse hinsichtlich der Standards und Entwicklungen in der IT- und Kommunikationstechnologie
• Sehr gute Kenntnisse im Bereich BI, Security und Anwendungsentwicklung.
• Affinität bzgl. Consulting und Erfahrung bei der Durchführung von Mandaten
• Bereitschaft und die Fähigkeit, sich schnell in neue Themenstellungen einzuarbeiten
• Hohe Kunden- und Erfolgsorientierung
• Aufgrund der spezifischen Sensibilität der Kunden im KRITIS-Bereich wird die Bereitschaft zu einer eventuellen Sicherheitsüberprüfung gemäß Sicherheitsüberprüfungsgesetz vorausgesetzt

Ihre hohe Flexibilität, strukturierte Arbeitsweise und Ihr Organisationstalent sowie Ihre Eigeninitiative helfen Ihnen, auch in komplexen Situationen den Überblick zu behalten und diese zu managen. In der Kommunikation mit dem Kunden und im Team überzeugen Sie persönlich durch soziale Kompetenz und Teamfähigkeit sowie durch eine ausgeprägte Kommunikationsstärke.