Sales Key Account Manager (m/w/d) Automotive

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Your Tasks

Als "Sales Key Account Manager (m/w/d)" im Team Automotive bezogen auf die Automotive-Branche und das Produktcluster Connectivity / IoT sind Sie Teil einer globalen IoT-Organisation innerhalb der Deutschen Telekom, die unser Automotive-Geschäft global ausbaut. Zu den Hauptaufgaben gehören das Betreuen bestehender Automobil-OEMs, das Erstellen und Managen neuer Leads und der Abschluss von Opportunities gemäß unserer Go-to-Market-Strategie. Sie betreuen Automobil-OEM-Kunden, die Ihre Fahrzeuge weltweit mit mobiler Connectivity (B2B / B2C / B2B2C) vernetzen und verkaufen diese zusätzlichen IoT-Dienste (Lösungsgeschäft). Allein oder gemeinsam mit Partnern identifizieren Sie den globalen IoT-Connectivity-Bedarf und definieren sowie erstellen Vertriebs- & Account-Strategien. Sie bauen eine langfristige Kundenbeziehung insbesondere zu den oberen Führungsebenen von Bestands- und neuen Geschäftskunden auf und übernehmen zudem folgende Aufgaben:

  • Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus, von Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten Beantwortung und Bearbeitung von komplexen Ausschreibungen und Kundenprojekten in Kooperation mit konzerninternen Bereichen sowie übergreifend mit externen Partnern und Lieferanten.
  • Sie entwickeln und präsentieren kundenindividuelle Angebote sowie Verträge gemeinsam mit Presales und anderen Expertenteams.
  • Sie planen und führen Maßnahmen zur Kundenbetreuung / -bindung/-rückgewinnung durch.
  • Sie entwickeln Lösungsvorschläge bezogen auf Kundenanforderungen auch in Abstimmung mit konzerninternen Fachbereichen und externen Partnern und präsentieren diese vor Kunde.

Your Profile

Neben Ihren Vertriebs- und/oder Marketingerfahrung im (in-)direkten Vertrieb, vorzugsweise im internationalen Geschäftskundensegment, bringen Sie Verkaufserfolge und nachhaltige Ergebnisse in Verhandlungen mit internationalen Kunden und in der Entwicklung sowie Umsetzung von Vertriebsstrategien mit. Ihre Kenntnisse der internationalen Automobilbranche insbesondere des Ökosystems Automotive und des M2M-Marktes und deren Player setzen Sie erfolgreich im Umgang mit der oberen Leitungsebene (CXO-Level) ein.

Ihre weiteren Qualifikationen:

  • Mehrjährige Vertriebserfahrung mit nationalen und internationalen Geschäftskunden und Lösungspartnern
  • Fähigkeit und Bereitschaft, sich schnell in neue komplexe Sachverhalte / Anforderungen im Bereich "Automotive, Mobility & Industry" einzuarbeiten, zu verstehen und bei Bedarf auch zu entwickeln
  • Kenntnisse von M2M Access, IoT-Lösungen und Produkten auf dem Markt
  • Fachwissen über netzbetreiberspezifische IT und Netzwerktechnologie (2G, 3G, LTE, 5G, NB-IoT, LTE CAT-M)
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Part-time possible

    With us there are not only full-time jobs - we also offer this position on a part-time basis.

  • Home office/mobile working possible

    Whether in the office or from any other location - mobile working is no problem for us. Working from home is part of our professional everyday life and is supported by digital platforms.

  • Company car

    Exactly the right thing for all, which are gladly on the move on four wheels - in this job a company car is available.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

About us

About us

Wir sind die Deutsche Telekom, ein führendes europäisches Telekommunikationsunternehmen und Europas Telekommunikationsmarke Nr. 1. Mit mehr als 224.000 Mitarbeitern betreuen wir Verbraucher und Unternehmen weltweit und erwirtschaften einen Jahresumsatz von über 100 Mrd. EUR. Telekom, T-Mobile und T-Systems sind Marken der Deutschen Telekom. Als IoT-Team der Deutschen Telekom treiben wir mit Leidenschaft unseren weltweiten IoT-Erfolg voran. Mit der Fähigkeit, Unternehmen mit global verwalteter Konnektivität, IoT-Produkten und -Lösungen und einem ständig wachsenden Partnernetzwerk zu bedienen, möchten wir ein umfassendes IoT-Ökosystem aufbauen, um unseren Kunden nachhaltige Geschäftswerte zu schaffen.

"Vernetztes Leben und Arbeiten" aus einer Hand. Wir setzen für unsere Kunden das ganze Spektrum der technischen Möglichkeiten sowie innovativer Anwendungen und Produkte ein, damit sie sowohl "zu Hause" als auch "unterwegs" verbindende Momente erleben. Und das auf einfache und intuitive Art. Die Beherrschung der Komplexität liegt auf unserer Seite. Schaffen Sie gemeinsam mit uns Innovationen, die unsere Kunden begeistern! Es gibt kein spannenderes Arbeitsumfeld.

Contact

Beate Barth

Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.

b.barth@telekom.de

+49 160 96925691

Our Online Application Process

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