Als Sales Key-Account-Manager (m/w/d) sind Sie für die Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung zugeordneter strategisch bedeutsamer Key-Accounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio verantwortlich. Sie initiieren und steuern die Angebotserstellung, verhandeln und schließen Verträge ab.

• Sie sind für die strategische Erschließung neuer bedeutsamer Key-Accounts im Buying Center zuständig
• Sie definieren und erstellen Vertriebs- & Account- Strategien und entwickeln die Kundenbeziehung strategisch weiter
• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus, von Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie beraten und verkaufen abschlussorientiert Produkte, Dienstleistungen und komplexe kundenorientierte Lösungen
• Sie planen und führen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/-bindung/-rückgewinnung durch

Sie verfügen über ein kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Fachrichtung bzw. fachspezifischer Zusatzausbildung bzw. mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb, speziell Key-Account-Management.

Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:

• Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
• Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
• Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios TDS, ENS, Mobile, IT, Digitalisierung
• Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Hoch ausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
• Sie haben eine mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
• Fähigkeit, besonders schwierige/hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern
• Sehr gute Englischkenntnisse erforderlich