Job offer

profile image

Your Tasks

Sind Sie bereit, mit uns und unseren Geschäfts- und Großkunden die digitale Zukunft zu gestalten? Dann sind Sie bei Sales Germany richtig! Zur Verstärkung unseres erfolgreichen Teams und zur Unterstützung einer bundesweiten Vertriebseinheit, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Manager (m/w/d) mit Branchenkenntnissen und Vertriebserfahrung im gehobenen Mittelstands-/Großkundenumfeld. In dieser Rolle managen und orchestrieren Sie die Kundenbeziehungen, gemeinsam mit den Kolleginnen und Kollegen der Telekom Deutschland GmbH (Segment: Geschäftskunden), sowie den angeschlossenen Portfolio-Einheiten der T-Systems International GmbH.

Dabei agieren Sie als gesamtheitlicher Ansprechpartner sowohl für die Top-Geschäftskunden wie auch für die regionalen Vertriebsteams, insbesondere in der Region Mitte- oder West-Deutschland. Dieses stets mit der Zielsetzung Wachstum durch gemeinsame ICT-Projekte zu generieren und unseren kundenspezifischen „Share of Wallet“ zu erhöhen. Hier zeichnen Sie sich durch Ihre exzellenten Kenntnisse über den Kunden, seine Stakeholder und dessen Geschäft aus. Darüber hinaus verstehen und verzahnen Sie die vom Kunden angestrebte Digitalisierungs- und Technologiestrategie mit den Aktivitäten im Account Management der Telekom Deutschland.

  • Sie verantworten ein dediziertes Kundenumfeld von der strategischen Planung bis zum Vertrieb des Portfolios der T-Systems.
  • Branchen- und Technologie-Trends integrieren Sie sinnvoll und positionieren diese passend vor Kunde (IT, Lines of Business, etc.), stets mit dem Anspruch dessen Geschäftsprozesse zu optimieren.
  • Aus den sich daraus ergebenden Wachstumsmöglichkeiten erschließen Sie neue Geschäftspotenziale und bearbeiten diese gemeinsam mit den Expert Sales Teams der Portfolio Einheiten von T-Systems.
  • Dazu zählt u.a. die Durchführung von Präsentationen, Innovations-Workshops, die Gestaltung von Vertragsverhandlungen und -abschlüssen in deutscher und englischer Sprache.
  • In diesem Kontext gilt es die Erweiterung, den Aufbau und die Intensivierung eines belastbaren Netzwerks beim Kunden bis auf CxO-Ebene sicherzustellen.
  • Mit Ihrem Handeln machen Sie das Wertversprechen für die Entscheidungsträger unserer Kunden greifbar und zeigen den konkreten Geschäftswert einer gemeinsamen Zusammenarbeit auf.
  • Dabei stellen Sie Akzeptanz sicher und verknüpfen die langfristige Account-Vision mit einem Zeitplan konkreter Meilensteine und greifbarer Vorteile für den Kunden
  • In Ihrer Rolle verantworten Sie Auftragseingang, Umsatz- und Ergebnisentwicklung, im bis zu mittleren zweistelligen Mio.-Bereich für IT- Deals.

Your Profile

Sie sind ein absoluter Vertriebsprofi mit nachweislichem Hintergrund im Hunting von IT-Projekten und haben sich auf ICT-Lösungen bei nationalen und multinationalen Großkunden spezialisiert. Regelmäßige nationale Reisen sind für Sie kein Problem. Ein abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaftswissenschaften) oder eine entsprechende Ausbildung mit Berufserfahrung bilden dabei Ihre Basis. Zusätzlich überzeugen Sie durch folgende Erfahrungen:

  • Ausbau von Bestandsgeschäft sowie Generierung von Neugeschäft im IT-Umfeld, mit nachgewiesenen Erfolgen bei mehreren Kunden im mittleren und gehobenen Mittelstand bzw. Großkunden-Umfeld
  • Betriebswirtschaftliche Steuerung/Accountmanagement
  • Kenntnisse in mindestens 2 Märkten/Industrien (vorzugsweise in der erzeugende/verarbeitende Industrie), des zugehörigen Wettbewerbs zur Bedarfserkennung und Entwicklung komplexer Lösungsansätze
  • Aktivitäten in Branchen-Netzwerken oder auf entsprechenden Plattformen
  • Kommunikations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten bis auf Top Management-Ebene
  • Eigenmotivation mit unbedingtem Willen zum Vertriebserfolg, Fleiß und Freude am Arbeiten sowie sehr hohe Ausdauer und Durchsetzungsstärke

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Flexible working hours

    Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

About us

About us

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Hier lernen Sie Ihre zukünftigen Kollegen kennen: https://telekom.jobs/findedeinteam/team/salesgermany

#salespowerforhigherperformance #peoplemakeithappen

Contact

Hervé Serrette

Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.

herve.serrette@telekom.de

0151 281 206 16

Our Online Application Process

Similar Jobs

Back
PrintBookmark Share
Two clicks for more data privacy: click here to activate the button and send your recommendation. Data will be transfered as soon as the activation occurs.
FAQ Share
Two clicks for more data privacy: click here to activate the button and send your recommendation. Data will be transfered as soon as the activation occurs.