Mit rund 22.000 Mitarbeitern weltweit und einem Jahresumsatz von 4 Milliarden Euro (2021) ist T-Systems einer der grössten Anbieter von digitalen Dienstleistungen. T-Systems bietet integrierte End-to-End-IT-Lösungen und treibt die digitale Transformation von Unternehmen voran. Zu ihren Kernbereichen gehören die Automobilindustrie, der öffentliche Sektor, das Finanzwesen, der Transport und das Gesundheitswesen. Für diesen Bereich entwickelt T-Systems branchenspezifische Lösungen als so genannte vertikale Anwendungen. T-Systems Schweiz schöpft sein Potenzial durch Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und agiles Handeln voll aus, um diese Märkte erfolgreich zu erschliessen und sucht dafür einen Senior Account Manager Public Sector (inkl. Energiebereich). In dieser Funktion bist Du für erfolgreiche Verkaufsprojekte mit bestehenden und neuen Kunden verantwortlich und trägst vor allem mit einer kundenorientierten Strategie zu den Verkaufszielen bei.

• Lobbying und Networking bei wichtigen Entscheidungsträgern im Public Sector Umfeld (Bund/Kantone/Städte) sowie Energiebereich
• Verantwortlich für die Planung und Umsetzung der Verkaufspipeline
• Verantwortlich für die erfolgreiche Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses bis zum Geschäftsabschluss mit Fokus auf der Generierung von Neugeschäft innerhalb von Bestandes- und Neukunden
• Entwicklung und Ausführung neuer Kunden -und Verkaufspläne und Wachstumsstrategien
• Analyse der jeweiligen Kundenbedürfnisse sowie Definition von geeigneten Vertriebsstrategien, Positionierung von neuen Produkten und komplexen Lösungen und Services
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Fachlich

• Hochschulabschluss in Informatik oder Betriebswirtschaft und/oder nachweisbare Erfahrung und Kenntnisse auf gleichwertigem Niveau
• Fundierte Kenntnisse des Public Sector Bereichs einschliesslich der entsprechenden Good Practices und Regulatorien
• Effektive kundenorientierte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf CxO-Ebene
• Sehr gute beratende Verkaufsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Fundierte Kenntnisse von IT-Technologien und Digitalisierungsthemen
• Fundierte Kenntnisse moderner agiler Arbeitsmethoden und -Werkzeuge

Persönlichkeit

• Kommunikative, vertrauenswürdige und freundliche Art
• nutzt das bestehende Netzwerk um nachhaltig erfolgreich zu sein
• Schnelle Auffassungsgabe und Entschlusskraft
• Unternehmerisches Denken
• Hohe Eigenmotivation
• Ergebnisorientiert
• Empathisch

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Erfahrung in der Analyse von Kundenbedürfnissen und der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien