Senior Sales Expert (m/w/d) Cloud Services Sales - Health mit Fokus auf Kliniken

Als Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Dies beinhaltet den erfolgreichen Vertrieb von ICT-Lösungen, um profitables Wachstum zu generieren und Standardisierung in der Lieferung zu ermöglichen, basierend auf dem Verkauf des MIS-PC und Public Cloud-Portfolios und der dazugehörigen Services. Als Sales Expert (Cloud Services) beraten Sie ganzheitlich unsere Kunden zu unserem Managed Infrastructure und Cloud Portfolio. Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und helfen unseren Kunden die richtige Lösung basierend auf unserem Cloud Services Portfolio zu finden. Gemeinsam im Team generieren Sie neue Opportunities und unterstützen bei der erfolgreichen Umsetzung von Deals, die aus diesen Opportunities entstehen. Sie führen auf C-Level Ebene Workshops durch und zeigen Kunden den Business Value, der durch die Partnerschaft mit T-Systems entsteht.

Ihr Aufgabenspektrum:

• Sie tragen die Verantwortung für die Entwicklung und den Fortschritt mehrerer mittelgroßer bis großer Opportunities, die zeitgleich laufen
• Sie treiben diese von der Bedarfsgenerierung bis zur Unterschrift. So sichern Sie Ihren Anteil zur Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
• Sie ermitteln Kundenbedarfe, entwickeln komplexe Lösungskonzepte und überzeugen den Kunden durch den Mehrwert
• Sie beschreiben, präsentieren und verhandeln Angebote inkl. Anlagen und halten fundiertes Wissen über Cloud Solutions und Portfolio für Account-Management und Kunden bereit
• Adressatengerechte interne und externe Kommunikation bis hin zur Managementebene und Pflege des Netzwerkes

Sie haben Ihr Studium mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Fachrichtung (gerne mit fachspezifischer Zusatzausbildung) oder eine vergleichbare Berufsausbildung erfolgreich abgeschlossen? Darüber hinaus verfügen Sie über eine ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit hohem Know-how im nationalen und internationalen Großkundengeschäft sowie überzeugenden Kommunikations-Skills. Des Weiteren sollten Sie mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Cloud Services Sales / IT Services/ Sales vorweisen können.

Außerdem sollten Sie folgende Kenntnisse und Erfahrungen mitbringen:

• Expertise in der Kundenbetreuung (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlichen Steuerung sowie vertiefte Kenntnisse des nationalen und internationalen Marktes
• Branchenerfahrung aus Kundenkontakten, sowie Erfahrung aus der Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbs insbesondere in den Branchen Public/Transport und Health
• Bestehende und ausbaufähige Netzwerke bei vorhandenen und potenziellen Kunden
• Sehr gute analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise, Souveränes und professionelles Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (C-Level Talking)
• Umfangreiche Kenntnisse des Portfolios der Cloud Services Sales, PU MIS&PC, PU Public
• Bereitschaft, im internationalen Kontext zu arbeiten und je nach Bedarf zu reisen
• Fließende Englischkenntnisse (Level C1) in Wort und Schrift