Sie sorgen dafür, dass unsere Sales-Pipeline gefüllt ist und wir erfolgreich Security-Deals im Public-Umfeld abschließen. Zu Ihren Aufgaben als Senior Sales Expert (m/w/d) in der Branche Public gehören:

• Proaktive Neugeschäftgenerierung bei bestehenden oder neuen Kunden im Branchenumfeld der öffentlichen Auftraggeber (Public Sector)

• Übernahme der Gesamtverantwortung des "Sales Cycle", von der Geschäftsanbahnung über die Angebots- / Vertragserstellung bis zum "Closing" bei Security-Vorhaben

• Erstellung, Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans / Wachstumsplans, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden adressiert und klare Kundenwerte bietet

• Steuerung und Begleitung der Security-Themen und des Security Know-hows in die Account- und Opportunity-Planung bei Top Accounts in Zusammenarbeit mit weiteren Konzerneinheiten

• Digitalisierung von öffentlichen Verwaltungen, Entwicklung von kundenspezifischen Verkaufsstrategien zum Verkauf des Security-Portfolios

• Durchführung von Kundenpräsentationen bis auf Entscheider- und Leitungsebene des öffentlichen Kunden

• Identifizierung, Strukturierung und Adressierung von signifikanten Markt- & Wachstumspotentialen bei Kundengruppen (z.B. Kliniken, Bildung, etc.) bzw. Top-Accounts (große Landes- und/oder Bundesaccounts)

• Kundenbedarfe ermitteln, komplexe Lösungskonzepte entwickeln und gegenüber dem Kunden vertreten

• Proaktiver und strukturierter Aufbau eines belastbaren Netzwerkes zu Kunden, Beratern, Partnern, Herstellern und internen Leistungseinheiten, spezifisch für die Branche Public Sector

• Initiierung und Steuerung der konzeptionellen Weiterentwicklung der Sales-Stories im Bereich Security für das Kundensegment Public

Neben langjähriger Erfahrung im Solution Sales oder Account Management (inkl. Lead- und Opportunitymanagement) verfügen Sie über:

• Sehr gute Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Leitungsebene bei Kunden aus der öffentlichen Verwaltung (Kundensegment Public)

• Ein großes und belastbares Netzwerk zu (Endkunden, Partner, Hersteller, Consulter) im Umfeld der öffentlichen Auftraggeber

• Erfahrung im öffentlichen Vergaberecht und mit öffentlichen Ausschreibungen

• Sehr gute Kenntnisse im Umfeld IT- & Cybersecurity und Erfahrungen mit dem Portfolio eines Managed Security Service Provider (MSSP)

• Erfahrung in der Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen und dem Management von Deals inkl. belastbaren Vertriebserfolgen aus den letzten Jahren

• Hervorragende Kenntnisse im Information Security Management (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz, VS, etc.) und Security Services

• Nachhaltig erfolgreiche Erfahrung im Design, Aufbau und Pflege eines Sales Funnels

• Erfahrungen in der Kundenbetreuung (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlicher Steuerung

• Tiefes Verständnis von Mitbewerber Leistungsumfängen und Preisen

• Sehr starker Verkaufswille und hohe Methodenkompetenz, insbesondere Sales Methodiken