Job offer

IWILLNOTSTOP_Ralf

Job-ID: 111673_DE_2

Senior Sales Manager Automotive & Industrie (m/w/d)

Company:
T-Systems International GmbH
Locations:
Berlin, Germany
Bonn, Germany
Darmstadt, Germany
Düsseldorf, Germany
Essen, Germany
Frankfurt am Main, Germany
Hamburg, Germany
Leinfelden-Echterdingen, Germany
Magdeburg, Germany
Munich, Germany
Job level:
Professional
Employment type:
Full Time - Regular
Application Deadline:
12/22/2019
Experience Required:
5 Jahre und mehr
Working Hours Per Week:
40.0
Languages Required:
Deutsch, Englisch
Amount of Travel:
25-50%
Functional Area:
ICT / IT Projects
Other positions of interest
Sales
ICT / IT Consulting

Sie sind Mitglied unseres AutoMI Fachvertriebs mit Fokus auf Public Cloud Portfolio und gestalten den Geschäftsaufbau im Bereich Cloud-Plattform-Geschäft mit. Gemeinsam mit dem klassischen Account Management / AutoMI der T-Systems und auch im direkten Kundenangang stellen sie das Wachstum des Cloud Plattform-Neugeschäfts sicher. Sie sind für den Produktvertrieb für unserer IaaS, PaaS, SaaS, MCS Services in der Vorreiterrolle beim Accountmanagement wie bei unseren Kunden.

Sie bauen eine persönliche Expertise und Netzwerk für den AutoMI Markt auf uns positionieren dort Lösungen für die Fachabteilungen, welche durch unsere Public Cloud Produkte realisiert und betreiben werden können.

Zu Ihrem Tätigkeits- und Verantwortungsbereich zählen insbesondere:

  • Verantwortung vom ersten Termin bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss den gesamten Vertriebsprozess. Dabei treten Sie eng mit unseren Account-Teams beim Kunden auf
  • Sie sind gemeinsam in Vertriebssituationen für Kundenpräsentationen, Produkt-Demos, Aufnahme und Bearbeitung der Kundenanforderungen und Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle in der Vertriebsverantwortung
  • Identifizierung von Public Cloud Opportunities bei den AutoMI Kunden und sind als Trusted Advisor beim Kunden geschätzt
  • Positionierung und Verkauf unserer Cloud-Lösungen in größeren Deals als Teil von umfassenden Lösungen oder als einzelne Plattform für den Anwendungsbetrieb
  • Übernahme der Einbindung und Abstimmung mit allen Querschnitts Bereichen (Public Cloud, Sales, Delivery, Procurement, Systems Integration, Portfolio, Marketing, Legal, Group Security, …)
  • Verantwortung der Repräsentation von T-Systems gegenüber den Partnern und Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen zur Sicherstellung einer effektiven Kommunikation und Umsetzung der gemeinsam entwickelten Lösungen
  • Sie arbeiten in einem hoch dynamischen, internationalen Umfeld und berichten an den Leiter des AutoMI Public Cloud Tribes, in der PU Public Cloud

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium (FH/Hochschule) der Fachrichtung Technische Betriebswirtschaft, Informatik, Telekommunikation, oder eine vergleichbare Ausbildung sowie mindestens 7-10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Produkten und/oder IT Plattformleistungen.

Für diese anspruchsvolle Position bringen Sie die besten Voraussetzungen mit, wenn Sie über folgende Kompetenzen und Erfahrungen verfügen:

  • Top Kenntnisse und Erfahrung in der Entwicklung von Leads und Umwandlung in Opportunities
  • Umfassende Kenntnisse zu managed services und Erfahrung im Verkauf von plattformbasierten IT-Lösungen
  • Ausgeprägte Kenntnisse über die Technologie-Trends und das Wettbewerbsumfeld im Cloud Markt (SaaS, PaaS, IaaS) – insbesondere im Industrie-Segment/Automatisierung/Anlagenhersteller/Maschinenbauer
  • Hervorragende Kenntnisse und Erfahrung im Aufbau von innovativen Geschäftsmodellen in großen Konzernen
  • Erfahrung mit Kalkulationsprozessen für komplexe IT-Leistungen
  • Erfahrung in Entwicklung von kommerziellen und technologischen Go-To-Market Modells
  • Sehr gute Kenntnisse in der technischen Analyse und eigenverantwortliche Einschätzung der Machbarkeit und Aufwandsschätzung
  • Fundierte Kenntnisse in der Vorbereitung, Ausgestaltung und der Erstellung von RFP´s
  • Sehr gute Kenntnisse in der Vertriebsmethodiken wie z. B. Target Account Selling, Miller Heimann, Value Selling o. ä.
  • Ausgeprägte Projekt Management Skills und präzise Steuerung komplexer Salesprojekte entlang Milestones/ KPIs
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
    • Part-time possible

    • Flexible working hours

    • Training offers and allowances

    • Pension scheme

    • Employee discounts

    Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

    Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft. 

    “Any questions? I´m happy to help! For your application please use our online job tool.”

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    Ipek Aldemir

    Ipek.Aldemir@external.telekom.de

    +49 228 181 999 65

    Further career information

    Your application - quick and easy in just 5 minutes! Found your new job? Then simply click on 'Apply now' to register for our online job tool. Do you have your application documents (CV, cover letter, certificates) available? You can upload them as pdf-; word- (docx); ppt-; xls-; csv- oder txt-file with a maximum upload size of 10 MB each. As soon as we receive your application, you will get a confirmation via e-mail. The first thing we do is check whether your profile matches the job. Depending on the position, this first selection round can take up to four weeks. If you are successful in the pre-selection round, we will contact you to arrange an interview. You can check the status of your application in your applicant profile at any time.

    Looking for tips for your application? Then take a look at the section called >Application Tips on our career website. Here you will find all manner of tips on 'The Right Way to Apply' and all the answers to the online application process.

    By the way: Once you have set up your digital application, you can use it to apply for any position at Deutsche Telekom Group - quickly and easily with just a few clicks.

    You need technical help? Our Career Team can be reached via e-mail or via phone: +49 800 3306700 and is looking forward to help you with any request.

    Master exciting challenges without overextending yourself, be dedicated to your job while also enjoying a well-balanced private life – this is admittedly not always easy.

    Take charge of your life. With work-life@telekom, Telekom is expressly integrating the reconciliation of work and private life into the corporate culture. Diverse measures in the focal areas “Working time and location”, “Health and fitness”, “Family” and “Social aspects” ensure improved reconciliation of work and private life – for all of our employees: Singles and families, young and old employees, men and women. With us you can unfold your full potential while also making your individual life plan a reality.

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