Strategic Deal Executive - B2B Top Enterprises (m/w/d)

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Your Tasks

Als „Strategic Deal Executive - B2B Top Enterprises (m/w/d)“ identifizieren und entwickeln Sie frühzeitig Major and Big Deal Opportunities und pflegen dazu Kundenbeziehungen auf CxO/SVP Ebene. Ihre Verantwortlichkeit umfasst die Entwicklung von strategischen Deals, entsprechenden Dealstrategien, Engagementkonzepten und die fachliche Deal Team Führung bis hin zur Angebotsplatzierung und der Verhandlung beim Kunden und dem erfolgreichen Abschluss der Deals.

Im Detail gehören folgende Aufgaben dazu:

  • Proaktiver Kontaktaufbau zu Entscheidungsträgern und nachhaltige Weiterentwicklung bei ausgewählten Großkunden
  • Frühzeitige Identifikation von Deals und deren kontinuierliche Weiterentwicklung entlang der Buying Journey
  • High-value Kunden Workshops, Angebotspräsentationen und Verhandlungsführung bis hin zum Vertragsabschluss
  • Einbeziehung von strategischen Partnern in einen gemeinsamen Kundenangang
  • Regelmäßige Abstimmung mit dem Top Management des Bereichs Geschäftskunden zum Status der Deals

Your Profile

Für diese Position bringen Sie einen Hochschulabschluss in Informatik oder einem technischen Studiengang oder Sie verfügen über einen betriebswirtschaftlichen Background. Sie sind ein Relationship Manager und ein Stakeholder Networking-Genie - Sie pflegen gern Beziehungen zu Entscheidungsträgern. Mit hervorragenden Qualitäten in der Führung heterogener, interdisziplinärer und geografisch verteilter Teams können Sie auch unter hohem Zeitdruck Deals identifizieren, kontinuierlich weiterentwickeln und zum erfolgreichen Abschluss bringen.

Folgende Fertigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit:

  • Mehrjährige Erfahrungen
    • in der Entwicklung und dem Abschluss großer und komplexer ICT Managed Service Deals und
    • im Beziehungsmanagement und der Kundenberatung auf CxO/SVP Level
  • Vertriebserfahrung in der Rolle als Key Account Manager, Pursuit / Engagement Manager oder TC Principal Sales Expert
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Sicherheit in Präsentation und Verhandlung auf Senior Management Ebene
  • Fähigkeiten, Mehrwert und Business Impact für Kunden zu erarbeiten und überzeugend zu kommunizieren
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englisch-Kenntnisse (in Wort und Schrift)

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Part-time possible

    With us there are not only full-time jobs - we also offer this position on a part-time basis.

  • Home office/mobile working possible

    Whether in the office or from any other location - mobile working is no problem for us. Working from home is part of our professional everyday life and is supported by digital platforms.

  • Company car

    Exactly the right thing for all, which are gladly on the move on four wheels - in this job a company car is available.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

About us

About us

Der Fachbereich Deal Management der Deutsche Telekom Business Solutions GmbH unterstützt die Deutschen Sales Einheiten im Segment XL (Top 400 deutsche Industriekunden) durch Qualifizierung, Management und Abschluss von bereichsübergreifenden Solution Deals mit mehrheitlichem TC Portfolio Anteil, national und international und mit signifikanter Größe sowie zusätzlich erhöhtem Risiko oder erweiterten Solution Herausforderungen. In einer flexiblen Organisation leitet der Deal Manager bis zu drei Deals parallel und mit organisationsübergreifender Verantwortung im Bereich Geschäftskunden.

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