Cyber Security PreSales Expert (w/m/d), 100 %

Dein Gestaltungsspielraum

Wir bieten eine der ausgereiftesten Cyber Defense Lösungen am Markt an. Unsere Kunden finden sich in allen Branchen und schätzen unsere zielorientierte Herangehensweise und fühlen sich intensiv in die Konzeptionierung und Erstellung der Lösungen eingebunden. Das ist Basis unseres Erfolges. Wir wollen diesen Bereich weiter ausbauen und suchen zur Unterstützung dich als Cyber Security PreSales Expert mit folgenden Hauptaufgaben:

• Leitung von Kunden-Engagements qualifizierter Security-Geschäfts-Opportunities und Übernahme der Entwicklungs- und Abschlussverantwortung für Angebot, Vertragserstellung und Vertragsabschluss gemeinsam mit Accountmanagement und Fachvertrieb
• Positionierung der Security-Solution durch Kundenpräsentationen, Moderation fachlicher Kundenworkshops im Security Fachbereich des Kunden sowie bei Entscheidern und Leitungsebene (C-Level).
• Moderation und Mitwirkung bei der Erhebung von Kundenanforderungen und der Erstellung des Solution Designs und Lösungskonzepts für individuelle Kunden-Engagements entlang des Security Portfolios.
• Entwicklung des Commercial Designs für Kundenangebote.
• Verhandlung und Verhandlungsführung über alle Angebots- bzw. Vertragselemente insbesondere Service-Commitments, Preise und Vertragsbedingungen.
• Unterstützung von Go-To-Market Aktivitäten in guter Kooperation mit der Vertriebsorganisation und Marketing.
• Mitwirkung und Qualitätssicherung im Handover-Prozess bei Neu-Abschlüssen von Kundenaufträgen in die Service-Delivery Organisation.
• Koordination und Durchführung von Enablement-Maßnahmen für die Security- und Account-Vertriebs-Teams, wie zB Einschulung in das Portfolio, Vermittlung von Value Propositions, Know-Transfer und Best Practice Sharing sowie zielgerichtete Begleitung von VertriebskollegInnen bei der initialen Positionierungsarbeit.
• Mitwirkung bei der Entwicklung bestehender und Portfolio.
• Aktive Pflege und Gestaltung von trag- und handlungsfähigen Geschäftsbeziehungen mit strategischen Technologie- oder Service-Partnern inklusive Unterstützung bei laufenden Weiterentwicklung aller notwendigen Rahmenbedingungen wie Partschafts-Agreements, Preiskonditionen und operativen Abläufe im Zuge der Entwicklung von Kunden-Opportunities.

Deshalb passt du zu uns

• Du verfügst über fundierte Fachkenntnisse im Bereich Managed Cyber Defense Lösungen
• Du bist in der Lage für die jeweiligen Kundensituationen die spezifischen Lösungsstories zu entwickeln und diese persönlich und auch über Online-Kanäle erfolgreich zu präsentieren
• Du bringst sehr gute Kommunikationsskills mit und hast Erfahrung mit enger Zusammenarbeit mit Salesfunktionen
• Du gibst dein Wissen auch gerne ans Team weiter
• Du treibst aus einer Kundensicht die Weiterentwicklungen unserer Services voran
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse
• Mobilität und Reisebereitschaft innerhalb DACH-Region (ca. 2-4 Mal im Monat)