Sales Key Account Manager (m/w/d) Automotive

Als "Sales Key Account Manager (m/w/d)" im Team Automotive bezogen auf die Automotive-Branche und das Produktcluster Connectivity / IoT sind Sie Teil einer globalen IoT-Organisation innerhalb der Deutschen Telekom, die unser Automotive-Geschäft global ausbaut. Zu den Hauptaufgaben gehören das Betreuen bestehender Automobil-OEMs, das Erstellen und Managen neuer Leads und der Abschluss von Opportunities gemäß unserer Go-to-Market-Strategie. Sie betreuen Automobil-OEM-Kunden, die Ihre Fahrzeuge weltweit mit mobiler Connectivity (B2B / B2C / B2B2C) vernetzen und verkaufen diese zusätzlichen IoT-Dienste (Lösungsgeschäft). Allein oder gemeinsam mit Partnern identifizieren Sie den globalen IoT-Connectivity-Bedarf und definieren sowie erstellen Vertriebs- & Account-Strategien. Sie bauen eine langfristige Kundenbeziehung insbesondere zu den oberen Führungsebenen von Bestands- und neuen Geschäftskunden auf und übernehmen zudem folgende Aufgaben:

• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus, von Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten Beantwortung und Bearbeitung von komplexen Ausschreibungen und Kundenprojekten in Kooperation mit konzerninternen Bereichen sowie übergreifend mit externen Partnern und Lieferanten.
• Sie entwickeln und präsentieren kundenindividuelle Angebote sowie Verträge gemeinsam mit Presales und anderen Expertenteams.
• Sie planen und führen Maßnahmen zur Kundenbetreuung / -bindung/-rückgewinnung durch.
• Sie entwickeln Lösungsvorschläge bezogen auf Kundenanforderungen auch in Abstimmung mit konzerninternen Fachbereichen und externen Partnern und präsentieren diese vor Kunde.

Neben Ihren Vertriebs- und/oder Marketingerfahrung im (in-)direkten Vertrieb, vorzugsweise im internationalen Geschäftskundensegment, bringen Sie Verkaufserfolge und nachhaltige Ergebnisse in Verhandlungen mit internationalen Kunden und in der Entwicklung sowie Umsetzung von Vertriebsstrategien mit. Ihre Kenntnisse der internationalen Automobilbranche insbesondere des Ökosystems Automotive und des M2M-Marktes und deren Player setzen Sie erfolgreich im Umgang mit der oberen Leitungsebene (CXO-Level) ein.

Ihre weiteren Qualifikationen:

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit nationalen und internationalen Geschäftskunden und Lösungspartnern
• Fähigkeit und Bereitschaft, sich schnell in neue komplexe Sachverhalte / Anforderungen im Bereich "Automotive, Mobility & Industry" einzuarbeiten, zu verstehen und bei Bedarf auch zu entwickeln
• Kenntnisse von M2M Access, IoT-Lösungen und Produkten auf dem Markt
• Fachwissen über netzbetreiberspezifische IT und Netzwerktechnologie (2G, 3G, LTE, 5G, NB-IoT, LTE CAT-M)
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch