Sales Key Account Manager (m/w/d) Automotive

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Aufgabe

Als "Sales Key Account Manager (m/w/d)" im Team Automotive bezogen auf die Automotive-Branche und das Produktcluster Connectivity / IoT sind Sie Teil einer globalen IoT-Organisation innerhalb der Deutschen Telekom, die unser Automotive-Geschäft global ausbaut. Zu den Hauptaufgaben gehören das Betreuen bestehender Automobil-OEMs, das Erstellen und Managen neuer Leads und der Abschluss von Opportunities gemäß unserer Go-to-Market-Strategie. Sie betreuen Automobil-OEM-Kunden, die Ihre Fahrzeuge weltweit mit mobiler Connectivity (B2B / B2C / B2B2C) vernetzen und verkaufen diese zusätzlichen IoT-Dienste (Lösungsgeschäft). Allein oder gemeinsam mit Partnern identifizieren Sie den globalen IoT-Connectivity-Bedarf und definieren sowie erstellen Vertriebs- & Account-Strategien. Sie bauen eine langfristige Kundenbeziehung insbesondere zu den oberen Führungsebenen von Bestands- und neuen Geschäftskunden auf und übernehmen zudem folgende Aufgaben:

  • Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus, von Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten Beantwortung und Bearbeitung von komplexen Ausschreibungen und Kundenprojekten in Kooperation mit konzerninternen Bereichen sowie übergreifend mit externen Partnern und Lieferanten.
  • Sie entwickeln und präsentieren kundenindividuelle Angebote sowie Verträge gemeinsam mit Presales und anderen Expertenteams.
  • Sie planen und führen Maßnahmen zur Kundenbetreuung / -bindung/-rückgewinnung durch.
  • Sie entwickeln Lösungsvorschläge bezogen auf Kundenanforderungen auch in Abstimmung mit konzerninternen Fachbereichen und externen Partnern und präsentieren diese vor Kunde.

Profil

Neben Ihren Vertriebs- und/oder Marketingerfahrung im (in-)direkten Vertrieb, vorzugsweise im internationalen Geschäftskundensegment, bringen Sie Verkaufserfolge und nachhaltige Ergebnisse in Verhandlungen mit internationalen Kunden und in der Entwicklung sowie Umsetzung von Vertriebsstrategien mit. Ihre Kenntnisse der internationalen Automobilbranche insbesondere des Ökosystems Automotive und des M2M-Marktes und deren Player setzen Sie erfolgreich im Umgang mit der oberen Leitungsebene (CXO-Level) ein.

Ihre weiteren Qualifikationen:

  • Mehrjährige Vertriebserfahrung mit nationalen und internationalen Geschäftskunden und Lösungspartnern
  • Fähigkeit und Bereitschaft, sich schnell in neue komplexe Sachverhalte / Anforderungen im Bereich "Automotive, Mobility & Industry" einzuarbeiten, zu verstehen und bei Bedarf auch zu entwickeln
  • Kenntnisse von M2M Access, IoT-Lösungen und Produkten auf dem Markt
  • Fachwissen über netzbetreiberspezifische IT und Netzwerktechnologie (2G, 3G, LTE, 5G, NB-IoT, LTE CAT-M)
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Was wir bieten

  • Teilzeit möglich

    Bei uns gibt es nicht nur Vollzeit-Jobs - wir bieten diese Stelle auch in Teilzeit an.

  • Homeoffice/Mobile Working möglich

    Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.

  • Dienst-/Firmenwagen

    Genau das Richtige für alle, die gerne auf vier Rädern unterwegs sind - in diesem Job steht ein Dienst-/Firmenwagen zur Verfügung.

  • Weiterbildungsangebote

    Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.

  • Betriebliche Altersvorsorge

    Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.

  • Mitarbeiterrabatte

    Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

  • Gesundheitsangebote

    Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.

Über uns

Über uns

Wir sind die Deutsche Telekom, ein führendes europäisches Telekommunikationsunternehmen und Europas Telekommunikationsmarke Nr. 1. Mit mehr als 224.000 Mitarbeitern betreuen wir Verbraucher und Unternehmen weltweit und erwirtschaften einen Jahresumsatz von über 100 Mrd. EUR. Telekom, T-Mobile und T-Systems sind Marken der Deutschen Telekom. Als IoT-Team der Deutschen Telekom treiben wir mit Leidenschaft unseren weltweiten IoT-Erfolg voran. Mit der Fähigkeit, Unternehmen mit global verwalteter Konnektivität, IoT-Produkten und -Lösungen und einem ständig wachsenden Partnernetzwerk zu bedienen, möchten wir ein umfassendes IoT-Ökosystem aufbauen, um unseren Kunden nachhaltige Geschäftswerte zu schaffen.

"Vernetztes Leben und Arbeiten" aus einer Hand. Wir setzen für unsere Kunden das ganze Spektrum der technischen Möglichkeiten sowie innovativer Anwendungen und Produkte ein, damit sie sowohl "zu Hause" als auch "unterwegs" verbindende Momente erleben. Und das auf einfache und intuitive Art. Die Beherrschung der Komplexität liegt auf unserer Seite. Schaffen Sie gemeinsam mit uns Innovationen, die unsere Kunden begeistern! Es gibt kein spannenderes Arbeitsumfeld.

Kontakt

Beate Barth

Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.

b.barth@telekom.de

+49 160 96925691

Unser Online-Bewerbungsprozess

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