Senior Sales Expert (m/w/d) Cloud Services Sales - Health/Public/Public Transport

Als Senior Technical Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Dies beinhaltet den erfolgreichen Vertrieb von ICT-Lösungen, um profitables Wachstum zu generieren und Standardisierung in der Lieferung zu ermöglichen basierend auf dem Verkauf des MIS-PC und Public Cloud- Portfolios und der dazugehörigen Services. Als Sales Expert (Cloud Services) beraten Sie ganzheitlich unsere Kunden zu unserem Managed Infrastructure und Cloud Portfolio. Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und helfen unseren Kunden die richtige Lösung basierend auf unserem Cloud Services Portfolio zu finden. Gemeinsam im Team generieren Sie neue Opportunities und unterstützen bei der erfolgreichen Umsetzung von Deals, die aus diesen Opportunities entstehen. Sie führen auf C-Level Ebene Workshops durch und zeigen Kunden den Business Value, der durch die Partnerschaft mit T-Systems entsteht.

Ihr Aufgabenspektrum:

• Sie tragen die Verantwortung für die Entwicklung und den Fortschritt mehrerer mittelgroße bis große Opportunities, die zeitgleich laufen.
• Sie treiben diese von der Bedarfsgenerierung bis zur Unterschrift. So sichern Sie Ihren Anteil zur Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
• Sie ermitteln Kundenbedarfe, entwickeln komplexe Lösungskonzepte und überzeugen den Kunden durch den Mehrwert
• Ihr Fokus liegt auf dem Portfolio der Cloud Platform Services und dem Application Operation Portfolio
• Sie beschreiben, präsentieren und verhandeln Angebote inkl. Anlagen und halten fundiertes Wissen über Cloud Solutions und Portfolio für Account-Management und Kunden bereit
• Adressatengerechte interne und externe Kommunikation bis hin zur Managementebene und Pflege des Netzwerkes

Sie haben Ihr Studium mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Fachrichtung (gerne mit fachspezifischer Zusatzausbildung) oder eine vergleichbare Berufsausbildung erfolgreich abgeschlossen? Um uns zu überzeugen, sollten Sie mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich IT Solutions Sales / IT Services/ Sales oder Presales vorweisen. Wir erwarten:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Tätigkeitsfeld unter Nachweis entsprechender vertrieblicher Erfolge
• Eine Vertriebspersönlichkeit mit hohem Know-how im nationalen und internationalen Großkundengeschäft und mit überzeugenden Kommunikations-Skills
• Expertise in der Kundenbetreuung (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlichen Steuerung
• Branchenerfahrung aus Kundenkontakten, sowie Erfahrung aus der Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbs insbesondere in den Branchen Public/Transport und Health
• Bestehende und ausbaufähige Netzwerke bei vorhandenen und potenziellen Kunden
• Umfangreiche Kenntnisse des Portfolios der Cloud Services Sales, PU MIS&PC, PU Public und Kenntnisse der T-Systems, insbesondere im Bereich Cloud Platform Services und dem Application Operation Portfolio
• Bereitschaft, im internationalen Kontext zu arbeiten und je nach Bedarf zu reisen
• Fließende Englischkenntnisse (Level C1) in Wort und Schrift