Jobangebot

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Aufgabe

  • Verantwortlich für Order Entry und Revenue durch den Abschluss von profitablen Deals im Bereich Public Transport
  • Kenntnisse des Marktes und deren Herausforderungen in den Industrien Travel,Transport und Public (ÖPNV;DB AG)
  • Akquisition von Projekten und Services im verantworteten Portfolio
  • Dealownerschaft bei strategischen Neugeschäftsprojekten und Services in Zusammenarbeit mit Account Sales/anderen Public Units in der Public Transport Branche (Railways, DB AG, ÖPNV)
  • Management/Verhandeln von großen Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten, häufig aus mehreren Public Units in Zusammenarbeit mit dem Solutions Management und Solution Architect
  • Begleitet die Geschäftsentwicklung für das Portfolio der Digital Solutions oder eine Kombination aus mehreren Project Units (Neugeschäft mit bestehenden & neuen Kunden) durch
  • Beratung des Kunden zu kundennutzenorientierten Lösungen als trusted advisor aufbauend auf fundiertem Industrie Wissen (Bspw.  ICTS, 5G Campus Edge, IOT, Data Intelligence, s.u.).
  • gemeinsam mit Account Manager Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans, mit Fokus auf Neugeschäft (Hunting)
  • Sicherstellung der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
  • Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams.
  • Angebote erstellen und Präsentationen bei Entscheidern des Kunden durchführen. 
  • Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmäßigen Austausch von Kundenerfahrung und Best Practice mit Portfoliomanagement und Delivery
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auch auf C-level Ebene in der Branche, Public Transport, europäische Railways, Transport&Logistik Erfahrung in der Kundenentwicklung bei internationalen Großkunden
  • Branchen know-how und vorhandenes Netzwerk in Entscheiderkreisen der Industrien Rail und Public Transport (ÖPNV)
  • Fähigkeit zur Entwicklung von branchenspezifischen "Use cases" im Kontext Rail, Public Transport und Verkehrsmanagement Smart Mobility

Profil

  • Studium
  • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Account Sales/ Expert Sales von Systems Integration Services und Projekten (Consultitatives Selling)
  • Kenntnisse zu Verhandlungsmethoden/Einkaufsprozesse internationaler Großkunden
  • Fähigkeiten entlang der Sales-Wertschöpfung von der Erstakquise bis zum Deal Abschluss
  • Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Deals (grösser 5M€)
  • Fähigkeit zur Übernahme verschiedener Rollen in internationalen Deal Teams
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Verhandlungsführung mit Einkaufsorganisationen von Großkunden
  • Digitalisierungserfahrung, Projektmanagement Erfahrung
  • Nachweisliche Zugänge zu Entscheidern aus dem Bereich Public Transport/ DB AG
  • Mehrjährige vertriebliche Erfahrungen (mit Abschluss) von großen Projekten im Bereich Public Transport
  • Fundiertes IT Know How in Cloud, Analytics, IOT, …… und bahnspezifischen Applikationen/Lösungen (Traffic Management, Passenger Information, Ticketing, Critical Rail )
  • Erfahrung in der Führung virtueller Teams in verschiedenen Zeitzonen
  • Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)
  • Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT Entwicklung und Service
  • Reisebereitschaft national und international (70%)

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Was wir bieten

  • Homeoffice/Mobile Working möglich

    Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.

  • Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel

    Entspannt und ohne stressigen Berufsverkehr in den Arbeitstag starten - unser Standort ist gut an öffentliche Verkehrsmittel angebunden und die nächste Haltestelle ist nicht weit entfernt.

  • Flexible Arbeitszeiten

    Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit unseren flexiblen Arbeitszeitmodellen ermöglichen wir selbstbestimmtes Arbeiten. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.

  • Weiterbildungsangebote

    Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.

  • Betriebliche Altersvorsorge

    Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.

  • Mitarbeiterrabatte

    Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

  • Gesundheitsangebote

    Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.

Über uns

Über uns

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Unser Online-Bewerbungsprozess

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