Head of Direct Sales - IoT (m/w/d)

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Your Tasks

Ihre Verantwortung:

  • Erstellung und Umsetzung von Vertriebsstrategien mit Schwerpunkt Akquise von Neukunden für IoT Connectivity
  • Operative Steuerung der fachlich zugeordneten Mitarbeiter sowie der Steuerung der disziplinarisch-zugeordneten Mitarbeiter:innen

Eigenständige Übernahme von Hunting Projekten mit folgenden Schwerpunkten:

  • Identifizierung von Leads mit hohem Potenzial, Verwandlung dieser Leads in eine Pipeline und Vertragsabschlüssen (Hunting und Closing)
  • Aufbau enger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Budgetverantwortlichen
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Geschäftsmodelle
  • Generierung und Präsentation von Ideen für wertschöpfende IoT-Anwendungsfälle bei potenziellen Kunden sowie von Verträgen zusammen mit Presales und anderen Expertenteams
  • Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsteams der Deutschen Telekom, um das Potenzial der bestehenden Kundenbasis zu nutzen
  • Aufbau und Reporting einer starken und nachhaltigen Vertriebspipeline als Basis für eine solide Geschäftsprognose

Your Profile

Ihre Ausbildung und Erfahrungen:

  • Studium der Fachrichtung BWL, Information, Ingenieurwissenschaften
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Neugeschäften (B2B) mit nachweislichen Erfolgen
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Leitungsverantwortung mit Aufbau und Führung von operativen Vertriebsteams, einschließlich Abschlüssen von > 5 Mio. € TCV
  • Bestehendes C-Level / Entscheidernetzwerk über mehrere Industrien national sowie international

Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse:

  • Sehr gute Erfahrungen in der Arbeit in einem Telco-, MNO-oder MVNO-Unternehmen
  • Nachweislicher Track Record im Hunting national sowie international mit Schwerpunkt IoT Connectivity
  • Langjährige Erfahrung im IoT/M2M-Umfeld (Konnektivität und Konnektivitätsmanagement-Plattformen)
  • Erfolg bei der Erreichung individueller Absatz- und Umsatzziele sowie weitreichende Erfahrungen in Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
  • Branchenerfahrungen vorrangig z.B.: Automobilindustrie, Transport/Logistik, Fertigung
  • Ausgeprägte Kenntnisse der lokalen Marktanforderungen, vorzugsweise in Europa und den USA
  • Erfahrung in einem internationalen/interkulturellen Team/virtuelle Organisation (Sprachen: deutsch und englisch fließend, von Vorteil: Spanisch, Schwedisch, Französisch)

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

What we offer

  • Part-time possible

    With us there are not only full-time jobs - we also offer this position on a part-time basis.

  • Home office/mobile working possible

    Whether in the office or from any other location - mobile working is no problem for us. Working from home is part of our professional everyday life and is supported by digital platforms.

  • Company car

    Exactly the right thing for all, which are gladly on the move on four wheels - in this job a company car is available.

  • Training offers and allowances

    Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.

  • Pension scheme

    Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.

  • Employee discounts

    Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.

  • Health offers and insurance

    The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.

  • International activity

    So far away and yet so close - in our international working environment, working across national borders is part of everyday life.

About us

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