Head of Direct Sales - IoT (m/w/d)

Ihre Verantwortung:

• Erstellung und Umsetzung von Vertriebsstrategien mit Schwerpunkt Akquise von Neukunden für IoT Connectivity
• Operative Steuerung der fachlich zugeordneten Mitarbeiter sowie der Steuerung der disziplinarisch-zugeordneten Mitarbeiter:innen

Eigenständige Übernahme von Hunting Projekten mit folgenden Schwerpunkten:

• Identifizierung von Leads mit hohem Potenzial, Verwandlung dieser Leads in eine Pipeline und Vertragsabschlüssen (Hunting und Closing)
• Aufbau enger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Budgetverantwortlichen
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Geschäftsmodelle
• Generierung und Präsentation von Ideen für wertschöpfende IoT-Anwendungsfälle bei potenziellen Kunden sowie von Verträgen zusammen mit Presales und anderen Expertenteams
• Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsteams der Deutschen Telekom, um das Potenzial der bestehenden Kundenbasis zu nutzen
• Aufbau und Reporting einer starken und nachhaltigen Vertriebspipeline als Basis für eine solide Geschäftsprognose

Ihre Ausbildung und Erfahrungen:

• Studium der Fachrichtung BWL, Information, Ingenieurwissenschaften
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Neugeschäften (B2B) mit nachweislichen Erfolgen
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Leitungsverantwortung mit Aufbau und Führung von operativen Vertriebsteams, einschließlich Abschlüssen von > 5 Mio. € TCV
• Bestehendes C-Level / Entscheidernetzwerk über mehrere Industrien national sowie international

Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse:

• Sehr gute Erfahrungen in der Arbeit in einem Telco-, MNO-oder MVNO-Unternehmen
• Nachweislicher Track Record im Hunting national sowie international mit Schwerpunkt IoT Connectivity
• Langjährige Erfahrung im IoT/M2M-Umfeld (Konnektivität und Konnektivitätsmanagement-Plattformen)
• Erfolg bei der Erreichung individueller Absatz- und Umsatzziele sowie weitreichende Erfahrungen in Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Branchenerfahrungen vorrangig z.B.: Automobilindustrie, Transport/Logistik, Fertigung
• Ausgeprägte Kenntnisse der lokalen Marktanforderungen, vorzugsweise in Europa und den USA
• Erfahrung in einem internationalen/interkulturellen Team/virtuelle Organisation (Sprachen: deutsch und englisch fließend, von Vorteil: Spanisch, Schwedisch, Französisch)